第十一章 交易达成
在汤姆开口之前,易星辰率先向汤姆表示,他不想见到酿香市的官员出现在会议室里。汤姆也出于自身利益的考虑,同意易星辰的这个提议。
因为汤姆的要求,酿香市的官员也没有纠缠,他们正在派人去调查易星辰的资料。不过,易星辰填写的资料,多数都是虚构的。酿香市的官员估计会因此认为,易星辰代表的是一家小型的酿酒作坊,不会过于关注。但在易星辰而言,不管如何,他都不想官方人员,出现在会议室里,介入到他们的谈话中。
双方刚刚坐下,互相做了一个简短的介绍,汤姆便开门见山说道:“易先生,我想要和你建立一个长期的合作关系。”
“斯特林先生,你的意思我明白,可是,不瞒你说,忘忧酒的制作工艺非常的复杂,而且产量极低,产期又长,我无法保证能按时按量供应。”易星辰认真地说道。
汤姆点点头表示认同,说道:“这一点我相信,这种美酒不是一般的工艺可以酿造出来的。我想,不仅仅是酿酒的原料需要进行严格筛选,就是酿酒的手艺,也是秘方吧。这不是工业流水线上的作品!甚至,我还看得出来,就连酒瓶子也是手工制作的陶瓷,古朴而又内涵。所以,易先生你的顾虑,我完全明白。”
“你能看得出来,说明你确实是个行家!”听到汤姆有据有理地赞扬忘忧酒的工艺,易星辰也有来有往,小小地恭维了汤姆一句话。
“我看这样吧,我们采取个折中的方式。我希望你可以每个月至少提供一百瓶忘忧酒给我!如果有多的话,不管多少数量,有多少我收多少。而且,完全可以按照展会上我们的成交价格进行交易。”汤姆大气地说道。
听到这,说实话,易星辰真的心动了!显然,对于这桩交易,汤姆确实是很有诚意的。这样的交易条件,利益几乎是倾向于易星辰的。作为一桩高额买卖,如果不是为表诚意,作为买家是不会愿意承担这样的风险。
可是,难就难在,易星辰确实无法保证产量,个中的困难,也无法向汤姆言明,总不能告诉汤姆,刚刚他喝下去的酒,并不是这个世界的产物吧。
所以,易星辰还是不得不婉拒:“我们可以保证忘忧酒的品质,但是限于制作工艺的原因,我们无法保证酒的产量”
汤姆相信易星辰没有说谎。他知道世界上有一些顶级的饮用酒,受限于传统工艺、原材料等制约,是难以在保证品质的同时,保证产量的。
汤姆想了想,又问道:“我想知道贵公司生产基地的地址,顺便参观一下贵公司的作坊,了解一下生产流程,可以派出专家为你们免费改进工艺。”
汤姆后面的提议,易星辰则想都不想,拒绝道:“公司地址不方便透露,请恕我不能告知。如果你需要忘忧酒的话,每个月,我可以提供十瓶忘忧酒给你。”
“十瓶,太少了!”这个数量与汤姆的预期相差太远了,他顿时面露难色。
易星辰心有无奈,只能坚持道:“只要你能满足这个条件,我们的交易就可以成立。”
汤姆看到易星辰脸上那副不愿意再讨价还价的表情时,知道这是易星辰的底线了,便又提出一个建议,说道:“既然这样,一个月十瓶忘忧酒也可以,但是你必须保证,市面上只有我一个人拥有这种酒。如果有多余的酒,也只能卖给我。”
易星辰闻言,摇摇头,他可不想自己被汤姆完全拿捏住,说道:“我只能保证一件事情,针对你们国家的市场,忘忧酒我会优先供应给你。”易星辰拿出一张名片,递给汤姆,继续说道:“上面是我的联系方式,有需要的话,打电话给我。”
这张名片是一张手写名片,上面只有一个姓,一个手机号码以及一个网络邮箱地址。
汤姆见状,皱了皱眉,但也客气地拿出一张名片,说道:“这是我的名片,如果有更多的酒,也请一定优先供应我们。”顿了顿,他又指了指坐在他身旁的罗佳辉,向易星辰介绍道:“我稍后有些事情需要先回国处理一下,不便久候了。这位是罗佳辉,他是我们公司华国分部的总负责人,我们之间的交易,会由他接手跟进的。”
“没问题!”易星辰看了一眼罗佳辉,点头应道。而罗佳辉也适时向易星辰递上自己名片。
最终,易星辰和汤姆达成了一个口头的交易协议。双方之所以没有以书面的形式达成,是因为易星辰认为,既然不能保证忘忧酒的产量,便不想受书面合约的束缚,以免无法履行合约时产生纠纷徒添烦恼,所以坚持以口头协议的方式进行。
易星辰拒绝书面协议,还有一个考量。从忘忧酒在展会上的受欢迎程度可知,这个酒正如易星辰所料,只要投放到市场上去,则不愁卖不了。所以,易星辰有此仰仗后,自然更能把握与汤姆谈判的主动性了。
对此,汤姆因为有求于易星辰,也只能同意。
惯于商场交际的汤姆,在达成交易之后,想要请易星辰吃顿饭,以便双方联络感情,却被易星辰以有事要去做为由,拒绝了。
离开展览中心后,易星辰去了一趟银行,取出两万元现金,然后坐车回到自己居住的地方,在附近寻找粮油店和服装批发店,准备采购一番。
易星辰首先到粮油店里购买了十袋百斤大米、十箱榨菜、一包粗盐,花了两千元左右;接着又到服装店去,想要购买六百件棉大衣,但是服装店店家表示店中没有那么多的存货,仅有一百件成人棉大衣和一百件棉裤。易星辰也不在意,全部买下。差缺的数量,易星辰随后又在另外两间服装店继续购买来补足,总算顺利凑齐了四百套成人棉衣,两百套儿童棉衣,全部也就花了一万八千元。
这刚取的两万块钱,在一个小时内,全部花光。
因为距离居住的房子不远,易星辰购买的量也大,一个人不可能全数搬回家,便在付款后,要求店家为他送货。店家见是大客户,直接免费送上门,送到易星辰的租房里。
很快,易星辰的小屋里,就堆满了粮食和棉衣。
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因为汤姆的要求,酿香市的官员也没有纠缠,他们正在派人去调查易星辰的资料。不过,易星辰填写的资料,多数都是虚构的。酿香市的官员估计会因此认为,易星辰代表的是一家小型的酿酒作坊,不会过于关注。但在易星辰而言,不管如何,他都不想官方人员,出现在会议室里,介入到他们的谈话中。
双方刚刚坐下,互相做了一个简短的介绍,汤姆便开门见山说道:“易先生,我想要和你建立一个长期的合作关系。”
“斯特林先生,你的意思我明白,可是,不瞒你说,忘忧酒的制作工艺非常的复杂,而且产量极低,产期又长,我无法保证能按时按量供应。”易星辰认真地说道。
汤姆点点头表示认同,说道:“这一点我相信,这种美酒不是一般的工艺可以酿造出来的。我想,不仅仅是酿酒的原料需要进行严格筛选,就是酿酒的手艺,也是秘方吧。这不是工业流水线上的作品!甚至,我还看得出来,就连酒瓶子也是手工制作的陶瓷,古朴而又内涵。所以,易先生你的顾虑,我完全明白。”
“你能看得出来,说明你确实是个行家!”听到汤姆有据有理地赞扬忘忧酒的工艺,易星辰也有来有往,小小地恭维了汤姆一句话。
“我看这样吧,我们采取个折中的方式。我希望你可以每个月至少提供一百瓶忘忧酒给我!如果有多的话,不管多少数量,有多少我收多少。而且,完全可以按照展会上我们的成交价格进行交易。”汤姆大气地说道。
听到这,说实话,易星辰真的心动了!显然,对于这桩交易,汤姆确实是很有诚意的。这样的交易条件,利益几乎是倾向于易星辰的。作为一桩高额买卖,如果不是为表诚意,作为买家是不会愿意承担这样的风险。
可是,难就难在,易星辰确实无法保证产量,个中的困难,也无法向汤姆言明,总不能告诉汤姆,刚刚他喝下去的酒,并不是这个世界的产物吧。
所以,易星辰还是不得不婉拒:“我们可以保证忘忧酒的品质,但是限于制作工艺的原因,我们无法保证酒的产量”
汤姆相信易星辰没有说谎。他知道世界上有一些顶级的饮用酒,受限于传统工艺、原材料等制约,是难以在保证品质的同时,保证产量的。
汤姆想了想,又问道:“我想知道贵公司生产基地的地址,顺便参观一下贵公司的作坊,了解一下生产流程,可以派出专家为你们免费改进工艺。”
汤姆后面的提议,易星辰则想都不想,拒绝道:“公司地址不方便透露,请恕我不能告知。如果你需要忘忧酒的话,每个月,我可以提供十瓶忘忧酒给你。”
“十瓶,太少了!”这个数量与汤姆的预期相差太远了,他顿时面露难色。
易星辰心有无奈,只能坚持道:“只要你能满足这个条件,我们的交易就可以成立。”
汤姆看到易星辰脸上那副不愿意再讨价还价的表情时,知道这是易星辰的底线了,便又提出一个建议,说道:“既然这样,一个月十瓶忘忧酒也可以,但是你必须保证,市面上只有我一个人拥有这种酒。如果有多余的酒,也只能卖给我。”
易星辰闻言,摇摇头,他可不想自己被汤姆完全拿捏住,说道:“我只能保证一件事情,针对你们国家的市场,忘忧酒我会优先供应给你。”易星辰拿出一张名片,递给汤姆,继续说道:“上面是我的联系方式,有需要的话,打电话给我。”
这张名片是一张手写名片,上面只有一个姓,一个手机号码以及一个网络邮箱地址。
汤姆见状,皱了皱眉,但也客气地拿出一张名片,说道:“这是我的名片,如果有更多的酒,也请一定优先供应我们。”顿了顿,他又指了指坐在他身旁的罗佳辉,向易星辰介绍道:“我稍后有些事情需要先回国处理一下,不便久候了。这位是罗佳辉,他是我们公司华国分部的总负责人,我们之间的交易,会由他接手跟进的。”
“没问题!”易星辰看了一眼罗佳辉,点头应道。而罗佳辉也适时向易星辰递上自己名片。
最终,易星辰和汤姆达成了一个口头的交易协议。双方之所以没有以书面的形式达成,是因为易星辰认为,既然不能保证忘忧酒的产量,便不想受书面合约的束缚,以免无法履行合约时产生纠纷徒添烦恼,所以坚持以口头协议的方式进行。
易星辰拒绝书面协议,还有一个考量。从忘忧酒在展会上的受欢迎程度可知,这个酒正如易星辰所料,只要投放到市场上去,则不愁卖不了。所以,易星辰有此仰仗后,自然更能把握与汤姆谈判的主动性了。
对此,汤姆因为有求于易星辰,也只能同意。
惯于商场交际的汤姆,在达成交易之后,想要请易星辰吃顿饭,以便双方联络感情,却被易星辰以有事要去做为由,拒绝了。
离开展览中心后,易星辰去了一趟银行,取出两万元现金,然后坐车回到自己居住的地方,在附近寻找粮油店和服装批发店,准备采购一番。
易星辰首先到粮油店里购买了十袋百斤大米、十箱榨菜、一包粗盐,花了两千元左右;接着又到服装店去,想要购买六百件棉大衣,但是服装店店家表示店中没有那么多的存货,仅有一百件成人棉大衣和一百件棉裤。易星辰也不在意,全部买下。差缺的数量,易星辰随后又在另外两间服装店继续购买来补足,总算顺利凑齐了四百套成人棉衣,两百套儿童棉衣,全部也就花了一万八千元。
这刚取的两万块钱,在一个小时内,全部花光。
因为距离居住的房子不远,易星辰购买的量也大,一个人不可能全数搬回家,便在付款后,要求店家为他送货。店家见是大客户,直接免费送上门,送到易星辰的租房里。
很快,易星辰的小屋里,就堆满了粮食和棉衣。
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