第560章 . 失算
“这个不错,方便了人民群众。”孙雪峰点点头,“还支持了松山建设。”
“我还会加大宣传力度,在电视网络上放广告,派发宣传单张,给优惠卷和购物卡。”黄文斌说,只要把名声打出去了就行,花多点宣传费什么的,黄文斌一点都不在乎。这可不只是宣扬购物中心,连地产项目翡翠之城也可以一起宣传了。这种大型地产项目,花个几亿做宣传,根本不算什么。
“资金紧张的话,尽管说出来。”孙雪峰说,“你搞内贸,是为我们省城广大外贸工厂找出路,市政府是你的强力后盾。不过呢,我看你这里都是神弓集团的产品,其他工厂的产品也应该引进来才对。”
“我正在谈。”黄文斌苦笑着说,“上次亏了一大笔,他们都不放心呢。”
“这有什么不放心的,不就是租你的店pù卖东西吗?一手交钱一手交货,这么简单的事情,居然还有人不肯给面子?是不是嫌租金太高啊?”孙雪峰问,“现在刚开始,可能没什么生意,你的租金不要调这么高,等以后人气旺了再说。”
事情当然没这么简单,外贸工厂转行做内贸,又不是把外贸货原样搬过来就行。首先得按照国内的尺码重现标注,然后标签和说明书也要重做,这笔钱就不少。而且转行做内贸,那肯定不能用原来的牌子,采用的样式也不能侵犯别人的版权和专利。那就得服从黄文斌的品牌战略,按照黄文斌的要求进行生产,还得接受黄文斌的检查。
黄文斌自己觉得这是很合理的要求,那帮家伙觉得这就等于给黄文斌做供货商了,非要黄文斌正式签合同下订单给定金不可。黄文斌虽然还有很多现金,可也不是这么个花法,于是两边就僵持下来。
当然表面上黄文斌还得说:“孙书记说得对,我这就和他们谈。”
“不过要是有人不识抬举,你也不用担心。”孙雪峰说。
黄文斌听着出了一头的汗,这要怎么不担心啊,是要查人家的环保计生,还是消防纳税啊,生意场上的事情还是归生意,没必要把政府牵扯进来。本来黄文斌自己就能赚大钱的,加上那些人的供货,也不会多赚多少,何必害了他们呢,好像黄文斌逼良为娼一样。他连忙说:“孙书记,暂时还不用。只要我们购物中心火爆起来货能卖出去,他们自然会加入。”
“可是这时候能火爆吗?”孙雪峰问,“快速路还没修好呢,要是修好了半小时能过来,还可以说交通方便。现在怎么说也还要45分钟。那帮修路的也是没用,修了这么久都没通车,要是提前几个月通车,现在不是正好吗!”
也没什么正好的,黄文斌就算着时间来建房子,赶着通车之前先把购物中心做起来炒热,等路一修通才好大规模宣传翡翠之城。要不然的话路修通了大规模宣传了,人家跑过来一看要什么没什么,买个菜都要开半个小时回城去,谁肯住这边啊。不但购物中心要修好,医院学校什么的也要修好,这样才有吸引力。
要知道为了一开始就树立高档住宅区的形象,黄文斌给翡翠之城开出的价钱,那可是市中心才有的,要是配套措施不做好,怎么体现出这个身价来?虽然说黄文斌的计划是惜售慢慢放盘,等房地场市场彻底引爆之后再大量出售,可是好的开始是成功的一半,第一印象是‘价格虚高’的话,以后要扭转可就事倍功半了。
“修路已经很快了,一年不要就修通了一大半。”黄文斌说。
“还是慢,”孙雪峰对此也没什么办法,“现在又不是节日,要是有大节日的话,发些购物卷下去,总能聚集些人气。现在嘛……五一过了,接下去就要等中秋国庆了。最近的只有一个儿童节,可是儿童节没法子发福利啊。”
“开始几天肯定人气不会很旺的。”黄文斌对此早就已经有了心理准备,你说一个远离市中心的新区,附近又没什么工厂公司住宅,一开门就火爆,有谁信啊,难道光顾的都是外星人吗,“这几天好好做宣传总购物券,过几天免费公交车开了,正好是周末,肯定会很多人过来。”
到时候黄文斌送购物券免费送东西,再送餐饮券,有得吃有得拿,都限定在周六周日两天用,贪小便宜是人类的天性,又是免费公交车,不怕他们不来。就算真的没人来,黄文斌自己凑人过来,再把电视台叫来拍个新闻,不怕造不出气氛。
“那就好。”孙雪峰说,“祝你生意兴隆,财源广进啊。”
“谢谢孙书记。”黄文斌说,“这次一定能行的!”
话说得很漂亮,其实黄文斌信心不足。这购物中心上辈子可没出现过,完全是黄文斌弄出来的新生事物。在这边办一个超豪华的购物中心,究竟能不能赚钱呢?这可没有先见之明,也没人可以坑,乃是实打实的面对着普通消费者做最大路的生意。
果然,第二天黄文斌就发现自己完全失算了——神弓集团正式开业的第一天,到处都是人山人海,还没到十点钟正式开门,来的人已经把附近的道路全都塞住了。等十点钟一到大门打开,人哗啦啦的往里面涌,没几分钟就把好几层楼全都填满了。来的人还不是一波流,从市区通往松山的大路上,车流络绎不绝,大部分都是私家车,还有中巴大巴,一车子就来好几十人,看着都是公司的包车。没一会儿就把附近能停车的位置都停满了,连收费的地下停车场都停满了车。
不但旺丁,还十分旺财,来的人一拨一拨,一间一间店pù扫荡过去,衣服鞋子包包皮带什么的都几乎卖到断货,其中最畅销的,是黄文斌亲手设计的丑陋运动服,这种运动服在地震的时候除了大名,好多灾民都是穿着运动服上镜。所以网络销售十分火爆,但黄文斌觉得这是顾客们没亲眼见到这种运动服有多丑,真见到了肯定不会买。没想到今天消费者们面对面看到了,居然一下子买了好几千套走。
很多人都不是一套一套的买,而是十几套十几套的买,甚至还有些人一包一包的买,这一包可是五十套呢,拿着都老大一坨。黄文斌实在是忍不住好奇心,换了衣服下来打听究竟是怎么回事。
“这翡翠运动服还有多少啊?”(因为运动服是在太丑,丁诗诗坚持不肯叫西施牌,所以只好叫翡翠牌。)
“你要多少有多少!你究竟要多少啊?”
“你有多少我要多少!”
“靠,我这还有好几十包呢。一包五十套!各种大小都有!你究竟要多少。”
“全要了,我是做服装批发的,很多人找我要买这个翡翠服装,到处都找不到,我都要急死了。还好今天总算有官方版了,价钱还这么便宜。快,你有多少,各种大小分别给我五十包!喂我说我这么批发你应该给我个批发价才对啊!”
“这边没有这么多货,你先交钱吧,交了钱去工厂提。如果你愿意出运费的话,我们可以帮你送过去。”
“怎么样都好,赶紧收钱啊!”
当然也不全是批发的,也有人买来自己穿,“老公,这翡翠运动服真是个性。”
“太个性了,还很实用呢,你看这么多口袋,又结实,都不用带包包了。”
“买买买,给我二十套,三套大号四套小号其他的全要中号!”
“我觉得有点丑啊。”
“丑是丑了点,可是丑得有个性。再说大家都买,我们肯定也要买啊。”
“这么老远跑过来,难道空手回去?当然买买买。”
“我穿大号的有点大,中号的又有点小,你们就没有别的号码吗?”
“这衣服就大中小三个号。”
“真没办法……给我来十套。”
也不单是翡翠运动服,其他东西也卖得精光。“****,这是真牛皮吧,还真便宜,在飞龙购物中心那儿,随便一个没听说过的牌子就要三四百,这儿是要一百五!便宜一大半呢!”
“这不也是没听说过的牌子,也不知道是不是真牛皮。”
“去,翡翠牌啊!你还能没听过?真是孤陋寡闻,以前都是做外贸的,你想买都买不着。没见过上多少次电视,人家都夸质量好,怎么可能会有假的。听说这牌子在国外可出名了,卖好几百美金一件。”
“很出名?是不是真的啊?”
“肯定是真的,我表弟去国外旅游的时候还见过呢。”
“国外卖几百美金,怎么这边只要一百五?再说我怎么觉得这皮好像有伤疤?”
“我们这是原产地啊,所以才这么便宜。有伤疤怎么了,有伤疤才说明是真货,活牛身上长得嘛,怎么可能没点瑕疵,又不是人造革。我跟你说,不懂就要多学,不要胡说八道惹人笑话。你看这原料,那是质量最好的头层牛皮,再看这做工,这缝合线,这铜扣,这拉链,都是最好的!”
“真这么好?买买买!”
黄文斌听了都觉得一愣一愣的,今天应该没叫托上场啊,难道是这一次请来的托太敬业,还没上班就来熟悉环境?真牛身上当然有伤疤,可不等于有伤疤的才是真牛,养来吃肉用皮的牛那都是娇生惯养的,又不是斗牛,怎么会浑身伤疤呢。
这一批货之所以那么砢碜,是因为外商订货价格低,所以只能用这些便宜牛皮,所以价钱才能这么便宜。至于缝合线筒口拉链什么的,那当然是很结实的,价格便宜的皮包,那都是真要用的,不像LV什么是拿来装B的,不做结实点不行。
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“资金紧张的话,尽管说出来。”孙雪峰说,“你搞内贸,是为我们省城广大外贸工厂找出路,市政府是你的强力后盾。不过呢,我看你这里都是神弓集团的产品,其他工厂的产品也应该引进来才对。”
“我正在谈。”黄文斌苦笑着说,“上次亏了一大笔,他们都不放心呢。”
“这有什么不放心的,不就是租你的店pù卖东西吗?一手交钱一手交货,这么简单的事情,居然还有人不肯给面子?是不是嫌租金太高啊?”孙雪峰问,“现在刚开始,可能没什么生意,你的租金不要调这么高,等以后人气旺了再说。”
事情当然没这么简单,外贸工厂转行做内贸,又不是把外贸货原样搬过来就行。首先得按照国内的尺码重现标注,然后标签和说明书也要重做,这笔钱就不少。而且转行做内贸,那肯定不能用原来的牌子,采用的样式也不能侵犯别人的版权和专利。那就得服从黄文斌的品牌战略,按照黄文斌的要求进行生产,还得接受黄文斌的检查。
黄文斌自己觉得这是很合理的要求,那帮家伙觉得这就等于给黄文斌做供货商了,非要黄文斌正式签合同下订单给定金不可。黄文斌虽然还有很多现金,可也不是这么个花法,于是两边就僵持下来。
当然表面上黄文斌还得说:“孙书记说得对,我这就和他们谈。”
“不过要是有人不识抬举,你也不用担心。”孙雪峰说。
黄文斌听着出了一头的汗,这要怎么不担心啊,是要查人家的环保计生,还是消防纳税啊,生意场上的事情还是归生意,没必要把政府牵扯进来。本来黄文斌自己就能赚大钱的,加上那些人的供货,也不会多赚多少,何必害了他们呢,好像黄文斌逼良为娼一样。他连忙说:“孙书记,暂时还不用。只要我们购物中心火爆起来货能卖出去,他们自然会加入。”
“可是这时候能火爆吗?”孙雪峰问,“快速路还没修好呢,要是修好了半小时能过来,还可以说交通方便。现在怎么说也还要45分钟。那帮修路的也是没用,修了这么久都没通车,要是提前几个月通车,现在不是正好吗!”
也没什么正好的,黄文斌就算着时间来建房子,赶着通车之前先把购物中心做起来炒热,等路一修通才好大规模宣传翡翠之城。要不然的话路修通了大规模宣传了,人家跑过来一看要什么没什么,买个菜都要开半个小时回城去,谁肯住这边啊。不但购物中心要修好,医院学校什么的也要修好,这样才有吸引力。
要知道为了一开始就树立高档住宅区的形象,黄文斌给翡翠之城开出的价钱,那可是市中心才有的,要是配套措施不做好,怎么体现出这个身价来?虽然说黄文斌的计划是惜售慢慢放盘,等房地场市场彻底引爆之后再大量出售,可是好的开始是成功的一半,第一印象是‘价格虚高’的话,以后要扭转可就事倍功半了。
“修路已经很快了,一年不要就修通了一大半。”黄文斌说。
“还是慢,”孙雪峰对此也没什么办法,“现在又不是节日,要是有大节日的话,发些购物卷下去,总能聚集些人气。现在嘛……五一过了,接下去就要等中秋国庆了。最近的只有一个儿童节,可是儿童节没法子发福利啊。”
“开始几天肯定人气不会很旺的。”黄文斌对此早就已经有了心理准备,你说一个远离市中心的新区,附近又没什么工厂公司住宅,一开门就火爆,有谁信啊,难道光顾的都是外星人吗,“这几天好好做宣传总购物券,过几天免费公交车开了,正好是周末,肯定会很多人过来。”
到时候黄文斌送购物券免费送东西,再送餐饮券,有得吃有得拿,都限定在周六周日两天用,贪小便宜是人类的天性,又是免费公交车,不怕他们不来。就算真的没人来,黄文斌自己凑人过来,再把电视台叫来拍个新闻,不怕造不出气氛。
“那就好。”孙雪峰说,“祝你生意兴隆,财源广进啊。”
“谢谢孙书记。”黄文斌说,“这次一定能行的!”
话说得很漂亮,其实黄文斌信心不足。这购物中心上辈子可没出现过,完全是黄文斌弄出来的新生事物。在这边办一个超豪华的购物中心,究竟能不能赚钱呢?这可没有先见之明,也没人可以坑,乃是实打实的面对着普通消费者做最大路的生意。
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不但旺丁,还十分旺财,来的人一拨一拨,一间一间店pù扫荡过去,衣服鞋子包包皮带什么的都几乎卖到断货,其中最畅销的,是黄文斌亲手设计的丑陋运动服,这种运动服在地震的时候除了大名,好多灾民都是穿着运动服上镜。所以网络销售十分火爆,但黄文斌觉得这是顾客们没亲眼见到这种运动服有多丑,真见到了肯定不会买。没想到今天消费者们面对面看到了,居然一下子买了好几千套走。
很多人都不是一套一套的买,而是十几套十几套的买,甚至还有些人一包一包的买,这一包可是五十套呢,拿着都老大一坨。黄文斌实在是忍不住好奇心,换了衣服下来打听究竟是怎么回事。
“这翡翠运动服还有多少啊?”(因为运动服是在太丑,丁诗诗坚持不肯叫西施牌,所以只好叫翡翠牌。)
“你要多少有多少!你究竟要多少啊?”
“你有多少我要多少!”
“靠,我这还有好几十包呢。一包五十套!各种大小都有!你究竟要多少。”
“全要了,我是做服装批发的,很多人找我要买这个翡翠服装,到处都找不到,我都要急死了。还好今天总算有官方版了,价钱还这么便宜。快,你有多少,各种大小分别给我五十包!喂我说我这么批发你应该给我个批发价才对啊!”
“这边没有这么多货,你先交钱吧,交了钱去工厂提。如果你愿意出运费的话,我们可以帮你送过去。”
“怎么样都好,赶紧收钱啊!”
当然也不全是批发的,也有人买来自己穿,“老公,这翡翠运动服真是个性。”
“太个性了,还很实用呢,你看这么多口袋,又结实,都不用带包包了。”
“买买买,给我二十套,三套大号四套小号其他的全要中号!”
“我觉得有点丑啊。”
“丑是丑了点,可是丑得有个性。再说大家都买,我们肯定也要买啊。”
“这么老远跑过来,难道空手回去?当然买买买。”
“我穿大号的有点大,中号的又有点小,你们就没有别的号码吗?”
“这衣服就大中小三个号。”
“真没办法……给我来十套。”
也不单是翡翠运动服,其他东西也卖得精光。“****,这是真牛皮吧,还真便宜,在飞龙购物中心那儿,随便一个没听说过的牌子就要三四百,这儿是要一百五!便宜一大半呢!”
“这不也是没听说过的牌子,也不知道是不是真牛皮。”
“去,翡翠牌啊!你还能没听过?真是孤陋寡闻,以前都是做外贸的,你想买都买不着。没见过上多少次电视,人家都夸质量好,怎么可能会有假的。听说这牌子在国外可出名了,卖好几百美金一件。”
“很出名?是不是真的啊?”
“肯定是真的,我表弟去国外旅游的时候还见过呢。”
“国外卖几百美金,怎么这边只要一百五?再说我怎么觉得这皮好像有伤疤?”
“我们这是原产地啊,所以才这么便宜。有伤疤怎么了,有伤疤才说明是真货,活牛身上长得嘛,怎么可能没点瑕疵,又不是人造革。我跟你说,不懂就要多学,不要胡说八道惹人笑话。你看这原料,那是质量最好的头层牛皮,再看这做工,这缝合线,这铜扣,这拉链,都是最好的!”
“真这么好?买买买!”
黄文斌听了都觉得一愣一愣的,今天应该没叫托上场啊,难道是这一次请来的托太敬业,还没上班就来熟悉环境?真牛身上当然有伤疤,可不等于有伤疤的才是真牛,养来吃肉用皮的牛那都是娇生惯养的,又不是斗牛,怎么会浑身伤疤呢。
这一批货之所以那么砢碜,是因为外商订货价格低,所以只能用这些便宜牛皮,所以价钱才能这么便宜。至于缝合线筒口拉链什么的,那当然是很结实的,价格便宜的皮包,那都是真要用的,不像LV什么是拿来装B的,不做结实点不行。
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