第527章 . 卖工厂
看着史密斯震惊得眼神,黄文斌不由觉得十分舒爽,这个逼可算是装成了。在同族面前装得够多了,偶尔也要装出亚洲,装向世界。虽然黄文斌还在华夏,可是对着一个美国人说韩国的玩具厂,也算是装了个国际逼。
其实这当然不是他推断出来的,而是上辈子真实发生的事件。大韩玩具厂生产的小丑玩偶,装在盒子里什么都看不出来,拆了盒子拿去做测试,实yàn室里面日夜灯火通明,也不会发现什么问题。偶尔关了灯,看起来还是很正常。甚至开了其他颜色的夜灯,效果也不会这么明显,只有用蓝色夜灯的时候,才会让这种小丑玩偶变成恐怖片道具。
蓝色夜灯是很常见的,可是没实际碰到过的话,有谁会想得到呢?大韩玩具厂赢得了订单,卖出了几十万份,这几十万个家庭里面总有人是用蓝色夜灯的,把人家小孩子吓得够呛,还颇有一部分拿去退货。
史密斯玩具厂当然不干了,可是使用这些涂料是他们自己同意的,别说让大韩玩具厂赔钱,就是要求以后改用其他涂料,大韩玩具厂都要求加钱。价钱会影响史密斯玩具厂的利润,他们当然不肯。
两边谈判不成,史密斯就使劲在其他地方找大韩玩具厂的麻烦,好不容易找到了几个,罚了韩国人好几百万美金。韩国人也怒了,心想老子辛辛苦苦给你干活,涂料又不是没问过你们,现在出了问题就想把责任全推在我们头上,于是各种偷工减料质量下降,想要把罚款的钱赚回来。
终于一年合同期满,两边立即撕毁合约,史密斯另外找代工厂,大韩玩具厂和另外一个美国公司合作,推出和史密斯玩具公司只有一点点差别的小丑玩偶,在黄文斌穿越回来的时候,两边的官司还没打完呢。
这辈子大概不会出现这样的场景了,黄文斌提前把这个弱点告sù了安东尼,各种危言耸听吓唬他。安东尼验证之后,其实还去问了韩国代工厂,能不能换成原来东欧玩具厂用的那种涂料?大韩玩具厂以前没用过那些原料,用那种涂料的话,一算每个玩偶要加两三美金,按照代工合同,可就完全没利润了,所以他们当然不肯。于是这笔代工订单就被大福玩具厂拿下了。
既然那下了订单,那么下一步就可以开始进行了。当然,在开始之前,还是要大肆宣扬一下,黄文斌让史密斯去找各种媒体,各种软广告铺天盖地的发,什么我市玩具工厂技术极大进步,首次拿下美国玩具之王代工合同,什么天才美少女掌舵玩具公司,皇冠上的明珠花落省城。
里面的内容,当然是先吹史密斯玩具,把这个市场地位中流偏上的美国公司吹成大鳄中的大鳄,巨头中的巨头,远超孩之宝,气死迪尼斯。吹完史密斯玩具,接下来就要吹小丑玩偶,从历史渊源吹起,一直吹到现在美国家庭人人都有一个小丑玩偶,每一个美国孩子都在小丑玩偶的陪伴下长大。
真美国人看了肯定会觉得莫名其妙,不就是一个稍微贵点的玩具吗,都是在大商场里面和遥控车变形金刚美国大兵抢生意的东西,怎么吹出如此情怀来?不过省城这儿真美国人没几个,也没有报纸电视会去采访他们问他们意见,于是美国人就被黄文斌找来的枪手代表了――没有玩过小丑娃娃的童年,是不完整的。
吹完小丑玩偶的影响力,接着就吹它的制造难度,全身有多少个部件啊,每个部件要求多少精度啊,要是用什么原料啊,每年要花多少研究经费啊(这里把整个玩具公司的研究经费列上去了,其实这些钱绝大部分是用来研究新玩具的),以前都是美国本土的工厂亲自制造啊。
再接着就是这一次的竞标了,韩国工厂的新设备当然是重中之重,吹得天上有地下无,接着笔锋一转,这样的技术还输给大福玩具厂了,是因为什么,当然是老师傅的工匠情怀,是新厂长的奋斗精神。总之归结为一句话,大福玩具厂能够拿下这一笔代工订单,乃是工厂的光荣,省城的光荣,人民的光荣!
经过这一轮密集轰炸,省城人民的自信心提高了,生活也更加幸福了,不过在外贸老板们看来,值得注意的只有一件事:冯傲霜发财了!
这可是史密斯玩具公司旗舰产品的代工订单,一个就能赚好几刀,美刀!一个几刀,十个就是几十刀,一万个就是几万刀,几十万个可就是几百万刀了。换成华夏币,那就是好几千万了,这只是一笔订单而已!
而冯傲霜之所以能赚这个钱,原因当然有很多,史密斯国际投资的内线,工厂自己的努力,冯傲霜对小丑玩偶的研究等等,不过在外贸老板们看来,最重要的一点,是黄文斌把工厂卖给了冯傲霜!
现在外贸生意热门,工厂就成为外贸生意最重要的资产,有工厂就有订单,有工厂就有生意,有工厂就能赚钱。普通工厂是优质资产,机qì好工人够技术人员充足的工厂,更加是优质资产中的优质资产。黄文斌既然想卖,大家还不赶紧买买买?上门谈收购的人络绎不绝。
“哎,冯小姐运气真好,居然拿下来史密斯玩具的代工订单。”说话的是省城外贸界的一个元老,名字叫做李兴伟,三十年前就开始做外贸,可是浮浮沉沉,总也做不大,“黄老板的损失可就大了,要是留着大福玩具厂自己做,这些钱不就是黄老板赚了吗。”
“冯小姐能够拿到订单,那是她的本事。”黄文斌说,“我可没这么多精力投入到这种竞标里面。再说了,你也知道,我其实不太看好今年的外贸市场。”
“冯小姐都抢回这么大一笔订单了。”李兴伟说,“黄老板还是这么看?”
“我还是这么看,一笔订单不能说明什么。”黄文斌说。
李兴伟笑而不语,毕竟是年轻人,太注重面子,被事实打了脸,也不肯老老实实认错。黄文斌分析得头头是道,可是理论要联系实际才行,现在订单这么好,明显外贸生意还将继续热门下去。
“我就说你分析不靠谱。”丁六根插嘴说。
“我是美国人,美国的情况我再清楚不过,虽然次贷危机造成了一点损失,但是不会对贸易有什么影响。那些次级贷款都是有保险的,出了问题有保险公司负责赔钱。”史密斯在一边帮腔。
李兴伟瞪了这两人一眼,虽然大家都想买工厂乃是竞争对手,可也没你们这么拆台的吧,这些事情我不知道吗?没看见我都没说话了。要是万一黄文斌反应过来不肯卖了怎么办!“其实外贸形shì也不是完全一片大好,好多传统订单都没了呢。”
“你不想要工厂了是吧?”丁六根说,“那正好,卖给我。”
“还是卖给我把。”史密斯说,“我们上次合作那么愉快。”
“喂喂喂,你们两位别太过分了,谁说我不买。”李兴伟着急了,不论丁六根还是史密斯,都是他得罪不起的大人物,可是关系到赚钱大计,也不管得罪不得罪了,“这是一家小工厂,您二位都是做大生意的,要来做什么啊,还是给我这个做小生意的吧。”
“工厂虽然小,做配套正好。”丁六根说。
“它位置太好了,就在港口旁边,就算用来做仓库都能赚钱。”史密斯说。
有你们这么做生意的吗!你们是买家,怎么能夸货物好呢!这时候应该大家一起贬损这工厂不好才对,地方小啊,机qì旧啊,围墙矮啊,办公室就在厂房边上太吵啊。先把价钱压下来,究竟给谁自己内部解决不好吗?史密斯是个外国人先不说,丁六根可是老油条,没可能不懂。肯定是在帮自己的准女婿抬价吧?一定是这样,既然不是纯心卖,我就看看不下手,瞧你们能玩出什么花样来。
“不赚钱的工厂,我怎么会拿出来卖呢。”黄文斌说,“当然是赚钱的才有人肯买。这一个工厂,你们愿意出多少钱?事先说明,要是价格太低,我可不干。我只是要收缩战线,可不会做亏本生意。”
史密斯、丁六根和李兴伟对看一眼,三人各怀心思,谁都不肯先开口。最后还是丁六根说话:“怎么一说到实际问题,大家都沉默了?那我不客气了,倚老卖老一把。这个工厂我很看好,给个实价吧,两千万。”
这个价格狠狠地把李兴伟震撼了一把,不是太高,而是太低。他本来想着怎么也要三千万的,要是争夺的厉害,就算三千五百万买下来也值。可是丁六根居然开这样的价,果然是老狐狸。这家伙可真厉害,连准女婿都要占这么大便宜。
“我出两千一百万!”史密斯说。
你看是不是,这又不是只有你一个人开价,还有个外国鬼子在呢。真是可惜,如果不是有外国鬼子的话,肯定能把价钱压在两千五百万以下。李兴伟正想报个价,黄文斌却没给他机会。
“这价钱太低了吧?”黄文斌说,“我找人评估都有两千五百万呢。”
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其实这当然不是他推断出来的,而是上辈子真实发生的事件。大韩玩具厂生产的小丑玩偶,装在盒子里什么都看不出来,拆了盒子拿去做测试,实yàn室里面日夜灯火通明,也不会发现什么问题。偶尔关了灯,看起来还是很正常。甚至开了其他颜色的夜灯,效果也不会这么明显,只有用蓝色夜灯的时候,才会让这种小丑玩偶变成恐怖片道具。
蓝色夜灯是很常见的,可是没实际碰到过的话,有谁会想得到呢?大韩玩具厂赢得了订单,卖出了几十万份,这几十万个家庭里面总有人是用蓝色夜灯的,把人家小孩子吓得够呛,还颇有一部分拿去退货。
史密斯玩具厂当然不干了,可是使用这些涂料是他们自己同意的,别说让大韩玩具厂赔钱,就是要求以后改用其他涂料,大韩玩具厂都要求加钱。价钱会影响史密斯玩具厂的利润,他们当然不肯。
两边谈判不成,史密斯就使劲在其他地方找大韩玩具厂的麻烦,好不容易找到了几个,罚了韩国人好几百万美金。韩国人也怒了,心想老子辛辛苦苦给你干活,涂料又不是没问过你们,现在出了问题就想把责任全推在我们头上,于是各种偷工减料质量下降,想要把罚款的钱赚回来。
终于一年合同期满,两边立即撕毁合约,史密斯另外找代工厂,大韩玩具厂和另外一个美国公司合作,推出和史密斯玩具公司只有一点点差别的小丑玩偶,在黄文斌穿越回来的时候,两边的官司还没打完呢。
这辈子大概不会出现这样的场景了,黄文斌提前把这个弱点告sù了安东尼,各种危言耸听吓唬他。安东尼验证之后,其实还去问了韩国代工厂,能不能换成原来东欧玩具厂用的那种涂料?大韩玩具厂以前没用过那些原料,用那种涂料的话,一算每个玩偶要加两三美金,按照代工合同,可就完全没利润了,所以他们当然不肯。于是这笔代工订单就被大福玩具厂拿下了。
既然那下了订单,那么下一步就可以开始进行了。当然,在开始之前,还是要大肆宣扬一下,黄文斌让史密斯去找各种媒体,各种软广告铺天盖地的发,什么我市玩具工厂技术极大进步,首次拿下美国玩具之王代工合同,什么天才美少女掌舵玩具公司,皇冠上的明珠花落省城。
里面的内容,当然是先吹史密斯玩具,把这个市场地位中流偏上的美国公司吹成大鳄中的大鳄,巨头中的巨头,远超孩之宝,气死迪尼斯。吹完史密斯玩具,接下来就要吹小丑玩偶,从历史渊源吹起,一直吹到现在美国家庭人人都有一个小丑玩偶,每一个美国孩子都在小丑玩偶的陪伴下长大。
真美国人看了肯定会觉得莫名其妙,不就是一个稍微贵点的玩具吗,都是在大商场里面和遥控车变形金刚美国大兵抢生意的东西,怎么吹出如此情怀来?不过省城这儿真美国人没几个,也没有报纸电视会去采访他们问他们意见,于是美国人就被黄文斌找来的枪手代表了――没有玩过小丑娃娃的童年,是不完整的。
吹完小丑玩偶的影响力,接着就吹它的制造难度,全身有多少个部件啊,每个部件要求多少精度啊,要是用什么原料啊,每年要花多少研究经费啊(这里把整个玩具公司的研究经费列上去了,其实这些钱绝大部分是用来研究新玩具的),以前都是美国本土的工厂亲自制造啊。
再接着就是这一次的竞标了,韩国工厂的新设备当然是重中之重,吹得天上有地下无,接着笔锋一转,这样的技术还输给大福玩具厂了,是因为什么,当然是老师傅的工匠情怀,是新厂长的奋斗精神。总之归结为一句话,大福玩具厂能够拿下这一笔代工订单,乃是工厂的光荣,省城的光荣,人民的光荣!
经过这一轮密集轰炸,省城人民的自信心提高了,生活也更加幸福了,不过在外贸老板们看来,值得注意的只有一件事:冯傲霜发财了!
这可是史密斯玩具公司旗舰产品的代工订单,一个就能赚好几刀,美刀!一个几刀,十个就是几十刀,一万个就是几万刀,几十万个可就是几百万刀了。换成华夏币,那就是好几千万了,这只是一笔订单而已!
而冯傲霜之所以能赚这个钱,原因当然有很多,史密斯国际投资的内线,工厂自己的努力,冯傲霜对小丑玩偶的研究等等,不过在外贸老板们看来,最重要的一点,是黄文斌把工厂卖给了冯傲霜!
现在外贸生意热门,工厂就成为外贸生意最重要的资产,有工厂就有订单,有工厂就有生意,有工厂就能赚钱。普通工厂是优质资产,机qì好工人够技术人员充足的工厂,更加是优质资产中的优质资产。黄文斌既然想卖,大家还不赶紧买买买?上门谈收购的人络绎不绝。
“哎,冯小姐运气真好,居然拿下来史密斯玩具的代工订单。”说话的是省城外贸界的一个元老,名字叫做李兴伟,三十年前就开始做外贸,可是浮浮沉沉,总也做不大,“黄老板的损失可就大了,要是留着大福玩具厂自己做,这些钱不就是黄老板赚了吗。”
“冯小姐能够拿到订单,那是她的本事。”黄文斌说,“我可没这么多精力投入到这种竞标里面。再说了,你也知道,我其实不太看好今年的外贸市场。”
“冯小姐都抢回这么大一笔订单了。”李兴伟说,“黄老板还是这么看?”
“我还是这么看,一笔订单不能说明什么。”黄文斌说。
李兴伟笑而不语,毕竟是年轻人,太注重面子,被事实打了脸,也不肯老老实实认错。黄文斌分析得头头是道,可是理论要联系实际才行,现在订单这么好,明显外贸生意还将继续热门下去。
“我就说你分析不靠谱。”丁六根插嘴说。
“我是美国人,美国的情况我再清楚不过,虽然次贷危机造成了一点损失,但是不会对贸易有什么影响。那些次级贷款都是有保险的,出了问题有保险公司负责赔钱。”史密斯在一边帮腔。
李兴伟瞪了这两人一眼,虽然大家都想买工厂乃是竞争对手,可也没你们这么拆台的吧,这些事情我不知道吗?没看见我都没说话了。要是万一黄文斌反应过来不肯卖了怎么办!“其实外贸形shì也不是完全一片大好,好多传统订单都没了呢。”
“你不想要工厂了是吧?”丁六根说,“那正好,卖给我。”
“还是卖给我把。”史密斯说,“我们上次合作那么愉快。”
“喂喂喂,你们两位别太过分了,谁说我不买。”李兴伟着急了,不论丁六根还是史密斯,都是他得罪不起的大人物,可是关系到赚钱大计,也不管得罪不得罪了,“这是一家小工厂,您二位都是做大生意的,要来做什么啊,还是给我这个做小生意的吧。”
“工厂虽然小,做配套正好。”丁六根说。
“它位置太好了,就在港口旁边,就算用来做仓库都能赚钱。”史密斯说。
有你们这么做生意的吗!你们是买家,怎么能夸货物好呢!这时候应该大家一起贬损这工厂不好才对,地方小啊,机qì旧啊,围墙矮啊,办公室就在厂房边上太吵啊。先把价钱压下来,究竟给谁自己内部解决不好吗?史密斯是个外国人先不说,丁六根可是老油条,没可能不懂。肯定是在帮自己的准女婿抬价吧?一定是这样,既然不是纯心卖,我就看看不下手,瞧你们能玩出什么花样来。
“不赚钱的工厂,我怎么会拿出来卖呢。”黄文斌说,“当然是赚钱的才有人肯买。这一个工厂,你们愿意出多少钱?事先说明,要是价格太低,我可不干。我只是要收缩战线,可不会做亏本生意。”
史密斯、丁六根和李兴伟对看一眼,三人各怀心思,谁都不肯先开口。最后还是丁六根说话:“怎么一说到实际问题,大家都沉默了?那我不客气了,倚老卖老一把。这个工厂我很看好,给个实价吧,两千万。”
这个价格狠狠地把李兴伟震撼了一把,不是太高,而是太低。他本来想着怎么也要三千万的,要是争夺的厉害,就算三千五百万买下来也值。可是丁六根居然开这样的价,果然是老狐狸。这家伙可真厉害,连准女婿都要占这么大便宜。
“我出两千一百万!”史密斯说。
你看是不是,这又不是只有你一个人开价,还有个外国鬼子在呢。真是可惜,如果不是有外国鬼子的话,肯定能把价钱压在两千五百万以下。李兴伟正想报个价,黄文斌却没给他机会。
“这价钱太低了吧?”黄文斌说,“我找人评估都有两千五百万呢。”
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