第451章 . 想怎么样
又过了差不多一个月,小苹果的热度才算是降下来了些。不过趁着这个机会,西施苹果汁成功的打入了全国市场,各地都有订货的,委托代加工的厂子加足马力生产,总算是把订单都给交货了。
因为变成了热销产品,黄文斌的议价能力也提高了,不但订货的时候要给定金,卖剩下的也不给退了。全国各地的回款一起涌来,没多久就把这段时间的支出全都填上,还大大的赚了一笔。
一个新兴产业升起,省城多了著名品牌,黄文斌眼看就要发大财――如果他好好经营,过几年就可以成为真正的名牌产品,那时候不论是找银行贷款,还是找个大公司把整个品牌卖出去,都可以套现出一大笔钱来。
可是现在的话,却还没有这个条件。流星一样的品牌大家见得多了,开始的时候绚烂夺目,一段时间以后出现问题,整个品牌整个公司都不复纯在。现在西施苹果汁的问题当然是很多的,谁知道会不会重蹈覆辙呢?
首先品牌崛起时间太短,就算把西施包子铺卖鲜榨果汁的时间算上,满打满算也不够一年。原来这果汁只是在省城里面有一点知名度,现在趁着小苹果的东风铺货全国成为风潮,可是风潮过后能够守住多少市场份额,谁也说不准,不会有人贸然出手。
别的先不说,就说这供货问题,大家就得退避三舍。看过小苹果的人就知道,黄文斌的苹果汁之所以这么好喝,是因为采用了新品种的榨汁专用苹果黄光一号。而只要稍微调查一下,就知道这个黄光一号推广种植失败,现在只有少部分果树留存。
那么黄文斌要怎么解决原料问题呢?使用普通苹果,西施苹果汁就失去特色。继续用黄光一号,那就要面临原料不足的问题,自己建生产基地,土地工人种苗等等问题一大堆,就算一qiē顺lì,也要两三年才见效。这中间会出多少事,原料会不会断档,一旦断档会造成多大影响……总之就是风险太大了。
这一天在松山别墅里面,蔓莎服装的股东们再一次聚会,四个美女济济一堂,使劲的盯着黄文斌,恨不得把他的脑子挖出来看看,是不是和常人不同。“一个多月你又做出了一个大品牌!还是不是人啊。”方天和说。
“苹果汁都能让你弄这么大声势出来,真是想都想不出来。”刘香蝶说。
“做生意也就算了,连写歌你都会?”丁诗诗摸了摸黄文斌的脑袋,“说,你还有什么本事没告sù我的,看病打架玩古董,读书编程修电脑,珠宝玉石拍电影,你都有哪些会的,给我老实交代。”
“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会,翡翠你敢说不会!”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说,“别说赌石看皮壳,你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了,种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细,翡翠标准就这么粗疏呢,那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢,就是因为翡翠实在是太复杂了,真要细分,几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比,一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说,“就是你劝我做翡翠的,现在提起裤子就想不认账?”
“提起裤子?”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊,一点都不贴切!”丁诗诗说,“你们现在还做着翡翠生意呢,怎么能算是提起裤子呢,完事了才提起裤子,还没完事,应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐!”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了,什么鸟都没拔出来。”方天和也说,“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了,黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了,这么几个月养尊处优下来,更添几分成熟的魅力,有还带着一些少女的青涩,形成了一股独特的风情。胸前两座山峰,更是长势喜人,已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青,可惜黄文斌名花有主,美人恩重,真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了?”刘香蝶看了黄文斌一眼,“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢,古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半,什么女人下面!”方天和说,“小蝶啊,你真是不学无术,满脑子龌蹉思想。还好现在年轻,应该多读点书,少那么急功近利的。”
“是这样的吗?我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床,前面后面都走了好几次,大家各取所需而已,黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了,再说就要硬了,“说正经事,西施苹果汁算是初步推介成功了,接下来就是第二阶段。”
“第二阶段?”方天和问,“做大之后就是做强,你是想建立自己的饮料厂吗?”
“这个先跳过吧。”黄文斌说,“建饮料厂资金大精力多,建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好,良品率榨汁率都高,浪费也少,仓储管理得力,给钱就交货,省了多少精神力气,还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱,就让他赚呗,苹果那么有钱那么成功,也没见人家自己开工厂,都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱,自己的工厂也会啊,代工厂乱了另外找个就行,自己的厂子乱了可没办法轻yì抛弃。
当药,为了分散风险,要找多几个代工厂,平时也要做好准备,还要派自己人驻场监督,一旦代工厂出问题,立即就换一个。虽然也很麻烦,总比自己从头摸索,进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂?”方天和问,“那就是加强销售体系,建立多级销售机制,寻找强力的区域总代,防止串货什么的。”在饮料业,渠道的重要性再怎么强调也不为过,可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西,要建立可不是那么容易的。只能慢慢找,现在西施苹果汁的销售很混乱,朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权,互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟,批发价有两块二的,两块四的,两块八的,各不相同。冲量返点也不一样,有一点,三点,五点,甚至八点都有。
经销商们跑来跑去,哪里价格低赚得多就跟谁,还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理,许下了一个很高的价格,让黄文斌心动不已。可惜一调查,那人是空手套白狼,本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼,却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察,经过时间的磨砺,才知道这个销售网络要怎么建,现在急也急不来。
“也不是销售体系?”刘香蝶问,“那……难道是加强原材料供应?现在小黄苹果库存还充足,不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园,一口气种他几万亩黄光一号,才可以解除后顾之忧。”
“是啊,巧妇难为无米之炊,没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够,别说扩大产能了,现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说,“肯定是要建果园吧,省城几万亩的地可不好找,不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说,“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是,究竟是什么啊?”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现?”几个女人一起傻眼了,“喂,你这也太跳跃了吧,这门生意刚做起来,就要套现?”和人家白手兴家创业的企业家不同,在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的,也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去,谁也不会有异议。可是现在才刚开始,等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽,拿去卖能卖多少钱?就算等不及生蛋,也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意?”刘香蝶问,“大未必好,还要看利润,你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块,你就可以赚六七毛,利润率差不多在20%啊!制造业这个利润很高了,高收益低风险,你还想怎么样?”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意,有谁肯出大价钱来买?”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说,“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说,“没机qì没厂房,赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯,可是政策性贷款呢?”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣,“难道你说的是创业贷款?那也没多少啊,一家公司最多就几千万,这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款?这项目早就没了。”
“方姐放心,我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑,“只是要请方姐帮帮忙,让银行的人和我一起做成这笔生意,不要从中弄鬼就行。”
“好啊,我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
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因为变成了热销产品,黄文斌的议价能力也提高了,不但订货的时候要给定金,卖剩下的也不给退了。全国各地的回款一起涌来,没多久就把这段时间的支出全都填上,还大大的赚了一笔。
一个新兴产业升起,省城多了著名品牌,黄文斌眼看就要发大财――如果他好好经营,过几年就可以成为真正的名牌产品,那时候不论是找银行贷款,还是找个大公司把整个品牌卖出去,都可以套现出一大笔钱来。
可是现在的话,却还没有这个条件。流星一样的品牌大家见得多了,开始的时候绚烂夺目,一段时间以后出现问题,整个品牌整个公司都不复纯在。现在西施苹果汁的问题当然是很多的,谁知道会不会重蹈覆辙呢?
首先品牌崛起时间太短,就算把西施包子铺卖鲜榨果汁的时间算上,满打满算也不够一年。原来这果汁只是在省城里面有一点知名度,现在趁着小苹果的东风铺货全国成为风潮,可是风潮过后能够守住多少市场份额,谁也说不准,不会有人贸然出手。
别的先不说,就说这供货问题,大家就得退避三舍。看过小苹果的人就知道,黄文斌的苹果汁之所以这么好喝,是因为采用了新品种的榨汁专用苹果黄光一号。而只要稍微调查一下,就知道这个黄光一号推广种植失败,现在只有少部分果树留存。
那么黄文斌要怎么解决原料问题呢?使用普通苹果,西施苹果汁就失去特色。继续用黄光一号,那就要面临原料不足的问题,自己建生产基地,土地工人种苗等等问题一大堆,就算一qiē顺lì,也要两三年才见效。这中间会出多少事,原料会不会断档,一旦断档会造成多大影响……总之就是风险太大了。
这一天在松山别墅里面,蔓莎服装的股东们再一次聚会,四个美女济济一堂,使劲的盯着黄文斌,恨不得把他的脑子挖出来看看,是不是和常人不同。“一个多月你又做出了一个大品牌!还是不是人啊。”方天和说。
“苹果汁都能让你弄这么大声势出来,真是想都想不出来。”刘香蝶说。
“做生意也就算了,连写歌你都会?”丁诗诗摸了摸黄文斌的脑袋,“说,你还有什么本事没告sù我的,看病打架玩古董,读书编程修电脑,珠宝玉石拍电影,你都有哪些会的,给我老实交代。”
“一样都不会。”黄文斌老老实实说。
“其他你不会,翡翠你敢说不会!”刘香蝶不信。
“真不会。”黄文斌说,“别说赌石看皮壳,你给我一个明料问我这是什么等级我都分不出来。”翡翠实在是太复杂了,种色地子各有一套学问。为什么玉石标准这么详细,翡翠标准就这么粗疏呢,那么老多翡翠只粗略的分了五个级别呢,就是因为翡翠实在是太复杂了,真要细分,几十上百个等级都不止。一个等级弄一个标准件做对比,一套下来的上百万。
“打死你我都不信。”刘香蝶说,“就是你劝我做翡翠的,现在提起裤子就想不认账?”
“提起裤子?”丁诗诗一脸怀疑的看着刘香蝶。
“我这是比喻。”刘香蝶连忙说。
“这什么比喻啊,一点都不贴切!”丁诗诗说,“你们现在还做着翡翠生意呢,怎么能算是提起裤子呢,完事了才提起裤子,还没完事,应该说……应该说鸟都没拔出来就不认帐了。”
“诗诗姐!”肖蕾听得满脸通红。
“你这也太粗俗了,什么鸟都没拔出来。”方天和也说,“人家小蕾还是黄花大闺女。”
其实已经不是了,黄文斌在心里说。现在肖蕾已经满十八岁了,这么几个月养尊处优下来,更添几分成熟的魅力,有还带着一些少女的青涩,形成了一股独特的风情。胸前两座山峰,更是长势喜人,已经远远超过了当时的规模。这么个美人垂青,可惜黄文斌名花有主,美人恩重,真是……造化弄人啊。
“黄花大闺女又高雅了?”刘香蝶看了黄文斌一眼,“黄花还不是说女人下面。”
“胡说什么呢,古时候未出阁的姑娘都用黄花贴在额头做大半,什么女人下面!”方天和说,“小蝶啊,你真是不学无术,满脑子龌蹉思想。还好现在年轻,应该多读点书,少那么急功近利的。”
“是这样的吗?我还以为黄花和菊花差不多呢。”说着刘香蝶又看了黄文斌一眼。
这女人也是上过一次床,前面后面都走了好几次,大家各取所需而已,黄文斌倒是没什么心理负担。“别说这些没用的。”黄文斌实在受不了这下三路的话题了,再说就要硬了,“说正经事,西施苹果汁算是初步推介成功了,接下来就是第二阶段。”
“第二阶段?”方天和问,“做大之后就是做强,你是想建立自己的饮料厂吗?”
“这个先跳过吧。”黄文斌说,“建饮料厂资金大精力多,建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好,良品率榨汁率都高,浪费也少,仓储管理得力,给钱就交货,省了多少精神力气,还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱,就让他赚呗,苹果那么有钱那么成功,也没见人家自己开工厂,都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱,自己的工厂也会啊,代工厂乱了另外找个就行,自己的厂子乱了可没办法轻yì抛弃。
当药,为了分散风险,要找多几个代工厂,平时也要做好准备,还要派自己人驻场监督,一旦代工厂出问题,立即就换一个。虽然也很麻烦,总比自己从头摸索,进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂?”方天和问,“那就是加强销售体系,建立多级销售机制,寻找强力的区域总代,防止串货什么的。”在饮料业,渠道的重要性再怎么强调也不为过,可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西,要建立可不是那么容易的。只能慢慢找,现在西施苹果汁的销售很混乱,朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权,互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟,批发价有两块二的,两块四的,两块八的,各不相同。冲量返点也不一样,有一点,三点,五点,甚至八点都有。
经销商们跑来跑去,哪里价格低赚得多就跟谁,还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理,许下了一个很高的价格,让黄文斌心动不已。可惜一调查,那人是空手套白狼,本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼,却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察,经过时间的磨砺,才知道这个销售网络要怎么建,现在急也急不来。
“也不是销售体系?”刘香蝶问,“那……难道是加强原材料供应?现在小黄苹果库存还充足,不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园,一口气种他几万亩黄光一号,才可以解除后顾之忧。”
“是啊,巧妇难为无米之炊,没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够,别说扩大产能了,现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说,“肯定是要建果园吧,省城几万亩的地可不好找,不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说,“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是,究竟是什么啊?”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现?”几个女人一起傻眼了,“喂,你这也太跳跃了吧,这门生意刚做起来,就要套现?”和人家白手兴家创业的企业家不同,在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的,也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去,谁也不会有异议。可是现在才刚开始,等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽,拿去卖能卖多少钱?就算等不及生蛋,也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意?”刘香蝶问,“大未必好,还要看利润,你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块,你就可以赚六七毛,利润率差不多在20%啊!制造业这个利润很高了,高收益低风险,你还想怎么样?”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意,有谁肯出大价钱来买?”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说,“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说,“没机qì没厂房,赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯,可是政策性贷款呢?”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣,“难道你说的是创业贷款?那也没多少啊,一家公司最多就几千万,这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款?这项目早就没了。”
“方姐放心,我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑,“只是要请方姐帮帮忙,让银行的人和我一起做成这笔生意,不要从中弄鬼就行。”
“好啊,我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
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