第447章 . 双管齐下
“卖我的苹果汁,不用给任何的货物押金。我会给每个点发两车货过去,会有人跟车过去销售,卖出去一瓶我给四毛钱的场租,要是两车全卖光,那我就给五毛。”黄文斌说。
账谁都会算,要是卖剩下的苹果汁不多,那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来,好拿这一毛钱的差价,算下来非但赚了钱,还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处,家具城拿了这些苹果汁,不论是卖出去还是给员工发福利,都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了,还不如处理掉呢。
“我明白了。”朱振亚说。
“那我也是一样?”苟安生问。
“是啊,苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的,珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说,“要是可以的话,也请帮忙推销一下这苹果汁吧,效果一定会很好的。”
在珠宝店里面卖果汁,实在是太奇怪了,比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家,珠宝店可从来都没有兼卖食品的,顶多在店里面放一杯水,那也不是用来喝的,而是给珠宝首饰补充水分的。
可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成,证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来,以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内,也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么,他就得听什么,除非愿意冒着巨大的风险,抛弃所有东西跑到国外去,这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁,就是叫他推销白开水,他也得去干……话说回来,说不定白开水还更容易卖呢,什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊,和白开水也没什么区别。
“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销,“珠宝店的柜台里面摆苹果汁,这个这个,是不是不太协调啊?”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的,也不要出这种难题。
人家珠宝店里面那是寸土寸金,灯光摆设都是经过专人设计精心调整的,你现在要摆苹果汁上去,那像什么话。别说摆在店里面,就算是摆门口,人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。
“现在这些珠宝店,都要记录客户名单做VIP的吧。”黄文斌看苟安生还没明白,只好给他解释,“做了VIP,总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的,换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货,这点面子人家总要给你的。”
好的翡翠可是非常稀罕的,这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠,还有加工厂,能够独立制造出精美的翡翠饰品,在各地珠宝店自然很有面子,让珠宝店负责人帮个小忙,买一点苹果汁当礼品,不会有问题。
“我明白了,只是要当礼品啊,那就好办了。”苟安生松了一口气。
“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说,“要是别人不够分想买,也帮我销售一下。”
“这个……”苟安生苦着脸,这就有些强人所难了。
“苟老板你面子这么大,肯定不会有问题的。”黄文斌说。
“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何,只好答应下来。不过转念一想,推销不推销是他的事,采纳不采纳,那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说,人家不采用,苟安生也没法子不是。苟安生没法子,黄文斌也没法子,最多自己吃点亏,吃个百八十万的货,当作给黄文斌面子就行了。
“每卖出去一瓶,我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说,“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件,你们帮我推销苹果汁,什么本钱都不用,只要出个面子就行。卖出去一瓶,我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金,我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销,那就再加一毛。”
“啊?一毛?”苟安生立即来了精神,这就不同了,一毛听起来不多,可是饮料这玩意儿,消耗量一向都很大,积少成多,也可以发财。一瓶一毛,十瓶就是一块,一车货就是好几千。他这把老脸卖出去,全国这么大地方,至少能联络好几千家店,每家店送一车货的话,那就是上百万了。
这钱还不是只能赚一次的单笔生意,可以细水长流。苹果汁这么好喝,价钱也不贵,面子卖了还能挣回来,以后销路打开了,赚的更多。要不干脆自己去推销,全部加起来,一瓶有六毛钱的销售费用呢。
“那如果我给你弄进去超市销售,这六毛是不是全归我啊?”朱振亚抢先发文。
“人家超市不用赚钱啊?”黄文斌问。
“倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程,不过他熟人多,到时候去问问也不碍事。
黄文斌就知道超市没这么好进,店大欺客,想要在超市卖东西,进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶,加上这些行销费用和人工费运输费什么的,差不多是两块钱,要是三块钱卖出去,他能赚一块钱。
不过进超市,可没这个价格,到时候还要再谈。现在开发期,就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖,别说没利润,就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的,黄文斌也愿意。
只要他的计划顺lì实施,西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应,客大起来,可就要欺店了。到时候超市不开好条件,黄文斌就不把苹果汁给他们卖。
“那我先去打听一下。”朱振亚说,“黄老板你能备多少货?”
“你要多少我就能备多少,这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺lì的话,西施苹果汁很快就会大买特买,要是到时候拿不出那么多果汁来,不就白白错失了机会吗,“工厂那边正在日夜加班,保证不会误事。”
“黄老板的眼光一向很准,我是非常佩服的。”朱振亚说,“希望这次的果汁生意也能赚大钱,我好跟着黄老板发财。”他是做木材生意的,一年就忙几个月,剩下的日子清闲得很,就靠赏玩翡翠度日。要是能不用本钱赚一笔外快,也是很不错的一件事。
“大家一样。”黄文斌说。
“那我也去干活了。”苟安生说,这门生意纯赚不亏,要是做大了,也是一笔财源,他的抵触情xù自然全都消失了。现在翡翠生意被黄文斌控zhì,利润少了一大截,正好用果汁补一补。
送走了朱振亚和苟安生,方天和感叹说:“你这关子真是卖得好,居然用珠宝店来卖苹果汁。你打死我,我也想不出来。”
“还有家具城呢。”黄文斌说。
“相比之下还是珠宝店比较惊秫,家具城还有宜家的先例在嘛。”方天和说,其实在黄文斌提醒她之前,方天和压根没想到还有宜家这回事,宜家卖的东西在方天和看起来就是便宜的低档货。
她印象里面的家具城,就是一大栋建筑,里面分开一个个区域,一个区域卖沙发,一个区域卖桌椅,一个区域卖床上用品,还有些区域什么都卖。可能有很多品牌,或者只有单一品牌。但无一例外,家具城里面就只卖家具,想吃东西得到家具城外边去。
“这是逼急了没办法”,黄文斌说,光靠他自己,想要把西施果汁全国铺货,都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道,他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势,其实质就是争夺出货渠道。
饮料这种东西,其实同质化很严zhòng,比如说那几种矿泉水蒸馏水,什么怡宝农夫山泉娃哈哈,普通人根本喝不出区别来。买哪一种不买哪一种,还不是看身边的便利店超市哪一种多哪一种方便。
有渠道就能卖出去,没渠道就卖不出去,就是这么简单。正常情况下,要建立一个全国销售渠道,是很困难的事情。钱还是小事,代理商难找。黄文斌现在却找了捷径,通guò苟安生和朱振业两个建立了覆盖全国的销售网络,还是两套不同的网络呢。
虽然这两网络压根就不是做饮料的,可凡事都是先说有没有,再说好不好。这家具城网络和珠宝店网络虽然不好,但至少解决了有没有的问题。双管齐下,两个不专业的销售网络,至少能半个专业的用吧。
先把货铺出去,成为全国品牌,等新闻发布会之后,至少能畅销一段时间。等大家认识到了西施果汁的好处,销量自然会越来越大,到时候再建立一个专业销售网络也还来得及。反正黄文斌现在钱多,不用着急回款,完全不用在意果汁生意究竟赚了多少。只要先把生意吹大,就可以圈钱套现完成使命了。
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账谁都会算,要是卖剩下的苹果汁不多,那么家具城就会把剩下的苹果汁买下来,好拿这一毛钱的差价,算下来非但赚了钱,还多拿了好些苹果汁呢。不过这对黄文斌也有好处,家具城拿了这些苹果汁,不论是卖出去还是给员工发福利,都能给苹果汁扩大市场。当然最重要的一点是……把尾货运回来太花钱了,还不如处理掉呢。
“我明白了。”朱振亚说。
“那我也是一样?”苟安生问。
“是啊,苟老板是做翡翠给各大珠宝店供货的,珠宝店都是开在大商场和人流最旺最热门的街道上。”黄文斌点点头说,“要是可以的话,也请帮忙推销一下这苹果汁吧,效果一定会很好的。”
在珠宝店里面卖果汁,实在是太奇怪了,比在家具店里卖还奇怪十倍。家具店还有个宜家,珠宝店可从来都没有兼卖食品的,顶多在店里面放一杯水,那也不是用来喝的,而是给珠宝首饰补充水分的。
可是苟安生阴谋刺杀阿瓦将军还功败垂成,证据都掌握在黄文斌手里。一翻出来,以后苟安生都别想去缅甸了。就是在国内,也要接受法律的制裁。所以黄文斌说什么,他就得听什么,除非愿意冒着巨大的风险,抛弃所有东西跑到国外去,这还不一定能跑得掉呢。别说叫他推销苹果汁,就是叫他推销白开水,他也得去干……话说回来,说不定白开水还更容易卖呢,什么娃哈哈啊怡宝啊农夫山泉啊,和白开水也没什么区别。
“珠宝店的话……”苟安生实在不知道怎么跟人家推销,“珠宝店的柜台里面摆苹果汁,这个这个,是不是不太协调啊?”他宁愿黄文斌直接找他要百八十万的,也不要出这种难题。
人家珠宝店里面那是寸土寸金,灯光摆设都是经过专人设计精心调整的,你现在要摆苹果汁上去,那像什么话。别说摆在店里面,就算是摆门口,人家也会嫌弃拉低了珠宝店的档次。
“现在这些珠宝店,都要记录客户名单做VIP的吧。”黄文斌看苟安生还没明白,只好给他解释,“做了VIP,总要给人积分换礼物的吧。那些礼物反正都是买来的,换成西施苹果汁也不要紧吧。你做了这么多年翡翠供货,这点面子人家总要给你的。”
好的翡翠可是非常稀罕的,这一行当是卖方市场。苟安生手里有高品质翡翠,还有加工厂,能够独立制造出精美的翡翠饰品,在各地珠宝店自然很有面子,让珠宝店负责人帮个小忙,买一点苹果汁当礼品,不会有问题。
“我明白了,只是要当礼品啊,那就好办了。”苟安生松了一口气。
“还要给我张贴一下广告。”黄文斌说,“要是别人不够分想买,也帮我销售一下。”
“这个……”苟安生苦着脸,这就有些强人所难了。
“苟老板你面子这么大,肯定不会有问题的。”黄文斌说。
“我尽量试试吧。”苟安生无可奈何,只好答应下来。不过转念一想,推销不推销是他的事,采纳不采纳,那是人家珠宝店的事。到时候随便说一说,人家不采用,苟安生也没法子不是。苟安生没法子,黄文斌也没法子,最多自己吃点亏,吃个百八十万的货,当作给黄文斌面子就行了。
“每卖出去一瓶,我给你一毛钱的销售费用。”黄文斌接着说,“朱老板也一样。两位老板我都出一样的条件,你们帮我推销苹果汁,什么本钱都不用,只要出个面子就行。卖出去一瓶,我就给你们一毛的销售费。然后那边场地租金,我再出每瓶四毛。要是两车以上的包销,那就再加一毛。”
“啊?一毛?”苟安生立即来了精神,这就不同了,一毛听起来不多,可是饮料这玩意儿,消耗量一向都很大,积少成多,也可以发财。一瓶一毛,十瓶就是一块,一车货就是好几千。他这把老脸卖出去,全国这么大地方,至少能联络好几千家店,每家店送一车货的话,那就是上百万了。
这钱还不是只能赚一次的单笔生意,可以细水长流。苹果汁这么好喝,价钱也不贵,面子卖了还能挣回来,以后销路打开了,赚的更多。要不干脆自己去推销,全部加起来,一瓶有六毛钱的销售费用呢。
“那如果我给你弄进去超市销售,这六毛是不是全归我啊?”朱振亚抢先发文。
“人家超市不用赚钱啊?”黄文斌问。
“倒也是。”朱振亚也不懂进超市的流程,不过他熟人多,到时候去问问也不碍事。
黄文斌就知道超市没这么好进,店大欺客,想要在超市卖东西,进货价肯定会被压低。苹果汁的成本是九毛多差不多一块钱一瓶,加上这些行销费用和人工费运输费什么的,差不多是两块钱,要是三块钱卖出去,他能赚一块钱。
不过进超市,可没这个价格,到时候还要再谈。现在开发期,就算是这一块钱的利润全让出去也没什么。如果朱振亚真能把西施苹果汁弄进超市卖,别说没利润,就算要赔超市那一大堆上架费陈列费推广费什么的,黄文斌也愿意。
只要他的计划顺lì实施,西施苹果汁很快就会变成畅销品。而这畅销品只有他一家独家供应,客大起来,可就要欺店了。到时候超市不开好条件,黄文斌就不把苹果汁给他们卖。
“那我先去打听一下。”朱振亚说,“黄老板你能备多少货?”
“你要多少我就能备多少,这个你完全不用担心。”黄文斌说。要是顺lì的话,西施苹果汁很快就会大买特买,要是到时候拿不出那么多果汁来,不就白白错失了机会吗,“工厂那边正在日夜加班,保证不会误事。”
“黄老板的眼光一向很准,我是非常佩服的。”朱振亚说,“希望这次的果汁生意也能赚大钱,我好跟着黄老板发财。”他是做木材生意的,一年就忙几个月,剩下的日子清闲得很,就靠赏玩翡翠度日。要是能不用本钱赚一笔外快,也是很不错的一件事。
“大家一样。”黄文斌说。
“那我也去干活了。”苟安生说,这门生意纯赚不亏,要是做大了,也是一笔财源,他的抵触情xù自然全都消失了。现在翡翠生意被黄文斌控zhì,利润少了一大截,正好用果汁补一补。
送走了朱振亚和苟安生,方天和感叹说:“你这关子真是卖得好,居然用珠宝店来卖苹果汁。你打死我,我也想不出来。”
“还有家具城呢。”黄文斌说。
“相比之下还是珠宝店比较惊秫,家具城还有宜家的先例在嘛。”方天和说,其实在黄文斌提醒她之前,方天和压根没想到还有宜家这回事,宜家卖的东西在方天和看起来就是便宜的低档货。
她印象里面的家具城,就是一大栋建筑,里面分开一个个区域,一个区域卖沙发,一个区域卖桌椅,一个区域卖床上用品,还有些区域什么都卖。可能有很多品牌,或者只有单一品牌。但无一例外,家具城里面就只卖家具,想吃东西得到家具城外边去。
“这是逼急了没办法”,黄文斌说,光靠他自己,想要把西施果汁全国铺货,都不知道要多久花多少钱。看看加多宝黄老吉就知道,他们在全国掀起如此巨大的宣传攻势,其实质就是争夺出货渠道。
饮料这种东西,其实同质化很严zhòng,比如说那几种矿泉水蒸馏水,什么怡宝农夫山泉娃哈哈,普通人根本喝不出区别来。买哪一种不买哪一种,还不是看身边的便利店超市哪一种多哪一种方便。
有渠道就能卖出去,没渠道就卖不出去,就是这么简单。正常情况下,要建立一个全国销售渠道,是很困难的事情。钱还是小事,代理商难找。黄文斌现在却找了捷径,通guò苟安生和朱振业两个建立了覆盖全国的销售网络,还是两套不同的网络呢。
虽然这两网络压根就不是做饮料的,可凡事都是先说有没有,再说好不好。这家具城网络和珠宝店网络虽然不好,但至少解决了有没有的问题。双管齐下,两个不专业的销售网络,至少能半个专业的用吧。
先把货铺出去,成为全国品牌,等新闻发布会之后,至少能畅销一段时间。等大家认识到了西施果汁的好处,销量自然会越来越大,到时候再建立一个专业销售网络也还来得及。反正黄文斌现在钱多,不用着急回款,完全不用在意果汁生意究竟赚了多少。只要先把生意吹大,就可以圈钱套现完成使命了。
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