第二九九章 期货交易
一周过去了,一个有关销售的电话都没接到。
怪不得这个阶段广告费那么便宜呢,大意了,广告播出竟然没什么人看呀。
花钱整了个寂寞。
为此,大学还没毕业的小老张还有点不好意思。
沈光林支付他的500块导演费他都想退回来了,肯定是自己广告拍的不够好,这才没有吸引力。
不过,广告怎么可能真的不好嘛,这可是强强联合。
现在,有多少人天天盼着广告播放,就等着庐山女周筠出现呢。
尤其她那小眼神和会说话的眉毛,简直太勾人了。
但是,也不知道是怎么了,反响挺好的,就是没有人打电话来买冰箱,连问一问的都没有。
就在一群人觉得已经没有什么希望了的时候,办公室的门被“嘭”的一下子推开了。
“老板,有人要来提货!”
推门冲进来的是保卫科的副科长,平时话不多,这已经是他最多的话了。
这人曾经是个军人,南越战争的时候是功臣,回来后安置到厂里,战斗技能特别突出,为人刚直,工作负责,就是性格孤僻,不爱说话,也没什么表情。
“什么?”
“有人要提货!开着大车来的,就在外面。”
副科长继续着刚才的话题。
一群人立刻精神起来,赶紧冲出办公室。
果然,外面停着两辆大卡车呢,保卫科的人和几个穿着鲜亮的人正站在一起抽烟,确切的说,是对方在散烟,但是保卫科的人没收。
这还差不多。
“管事的终于来了!爷们从京城大老远的跑过来,得亏这里不远,不然还真不敢找来了。我说,你们打广告怎么连电话都不留一个呀。”
一个操着京城口音的青年人一边埋怨一边伸出手准备跟他们握手,旁边的两个跟班护着一个重重的箱子,估计里面是重要物品,比如,钱。
什么?没有留销售电话?
怪不得这么久一个电话都没有呢。
这位进货的老板也是跑到京城电视台问到的厂家地址和联系方式,人家直接杀过来了。
“来吧,说说你们的电冰箱多少钱一台,198升确实够大,我自己都想要一台198升的大冰箱了,要是质量够好,爷们就多要点。”
顾客是上帝。
沈光林三人赶紧把老板让进办公室里喝茶,边喝边聊嘛。
对方不允,坚持要去他们的仓库看看货,最好是能去他们的生产线看看。
当然没有问题。
这个漂亮的产线就是应付参观用的,而且仓库也是新建设的,干净整洁是第一要素。
一排一排的产品果然壮观。
老板姓潘,家里应该是有点背景,那一箱确实都是钱,是个买货人。
潘老板看的很仔细,生产的原材料也去看了,就连电冰箱的背板都是用热镀锌的薄钢板冲压成的,用料不错。
而且,压缩机是扶桑进口的,产线的西德进口的,这就更加不错了。
“销售价格呢?”
小黄赶紧递上沈光林制作的价格政策表,还想解释一下的,人家表示不用,自己看就行。
建议零售价2000元?不行,太便宜了。
出厂初始价1800?贵了。
10台冰箱返现10%,50台20%,100台30%,1000台50%。
有点意思。
如果计算到1000台的数量的话,那就只有900元一台了,比国内其他品牌的冰箱进货价格都要低。
“价格很合理,不过我现在带的钱只能先拿100台,能不能给个时限,比如半年或者一年,等我卖够了1000台的时候,再折算我该拿多少钱。还有,零售价能不能定的更高一点,比如2680,2880?”
当然可以。
一切都是可以谈的。
底线是什么?没有底线。
建议零售价当然只是建议而已,运费难道不要钱啊,仓储费不要钱啊,物流运费不要钱啊。
接下来就是闲聊时间了。
仔细一问,这位潘老兄并不是“单位”的人,就是普通的“民营企业家”。
估计,就跟顺子他们干的活一样,专职倒货的,另一种说法也可以叫做“投机倒把”。
顺子最近干嘛去了,怎么一点商业敏锐行都没有呀。
冰箱顺利装车。
其实两台卡车装不了多少货的,现在还没有那种米长的大拖挂卡车,有的只是像拖拉机一样的普通货运车,一车连一百台都装不下。
不过潘老板还是大气的,一口气买了整整20万元的货,算下来也差不多有两百台了。
第一单生意顺利达成!
接下来的一周内,每个人都很忙。
电视广告赶紧做一下调整,不能只贩卖企业文化,也要想着带货啊。
赶紧的,在电视广告里把电话赶紧加上去。
果然,订货和咨询的电话开始络绎不觉了。
越来越多的人到厂里参观,顺便下单订货。
只用了三天时间,仓库里的存货就清空了,接下来该想个新的办法去销售了。
各种电话还是络绎不绝,尤其外省的国营单位,看到了广告忍不住也想尝尝鲜。
“我们不用工业劵,进货价是1800,折扣是有的,具体政策是......”
对方都没等这边把话说完,立刻说道:“帮我发50台冰箱到豫南第一百货,卖完了再给你们结账。”
“不好意思哦,我们公司的电冰箱不赊欠的,而且先下定金才能排产,发货前需要付全款的呢。”
“什么意思?”
“意思就是我们的现货已经卖完了,现在排产已经到了两个月以后,到那个时候才能有货。”
现在接电话的已经是个声音好听但是长相不好看的妹子了。
只听声音,嫩的能够掐出水来,看到真人,能掐出人命来。
“这怎么能行!”
“那也没有办法哦先生,我们是先到先得的。”
......
有些人幡然拒绝,有些人骂骂咧咧但还是悻悻的下了订单.
大部分来订货的人都是过来考察一番再做的决策。
决策的结果自然是下单咯,哪怕晚一点到货都行啊,肯定好卖。
而且,他们考察回去之后就是进行好一顿吹嘘,这个程度差不多就是:这家电器厂的生产设备太厉害了,几乎就是一头活猪送进去,一捆香肠出来了。
当然,为了满足广大经销商朋友们的销售热情,所有订货超过100台的客户,厂家会免费赠送一台冰箱用作样机,也方便他们回去收集订单。
有魄力的厂家!
当然,现在也不是完全没有现货,毕竟每天都有新产品下线的。
除了京城那位潘老板,后面过来的人也并不是完全没拿到货,只是没有拿全而已。
如果订货有100台的话,拿个二三十台的现货还是有的,也要让人家试一试水,看看冰箱好不好用嘛。
就这样,每个想要进货的单位都是先拿了一部分现货,又订购了一部分“期货”才走的。
而且,所有的订货都是支付了30%的定金,厂里给开出了提货单,上面还给出了提货编号和预计提货的日期,省的瞎跑,到时候按照编号排队领货就可以了。
不过,提货单是不记名的,只认单子不认人。
华夏最不缺的就是聪明人。
一些人开了户,拿了现货走,期货单子掌握在手里等待提货,有些人就动了花花心思。
因为交货期也是有先来后到的,要不怎么能叫期货呢。
一些外地客商,他们来的实在晚了,单子排的靠后,而且设备也贵一些,不过也没关系,他们可以从“前辈”那里购买一些订货单嘛。
前辈也不亏,他们开了户头的,只要是出货就算销量,而且自己还赚取了一部分差价。
那究竟是谁亏了呢?
请收藏本站:https://www.goiiz.com。海棠书屋手机版:https://m.goiiz.com
怪不得这个阶段广告费那么便宜呢,大意了,广告播出竟然没什么人看呀。
花钱整了个寂寞。
为此,大学还没毕业的小老张还有点不好意思。
沈光林支付他的500块导演费他都想退回来了,肯定是自己广告拍的不够好,这才没有吸引力。
不过,广告怎么可能真的不好嘛,这可是强强联合。
现在,有多少人天天盼着广告播放,就等着庐山女周筠出现呢。
尤其她那小眼神和会说话的眉毛,简直太勾人了。
但是,也不知道是怎么了,反响挺好的,就是没有人打电话来买冰箱,连问一问的都没有。
就在一群人觉得已经没有什么希望了的时候,办公室的门被“嘭”的一下子推开了。
“老板,有人要来提货!”
推门冲进来的是保卫科的副科长,平时话不多,这已经是他最多的话了。
这人曾经是个军人,南越战争的时候是功臣,回来后安置到厂里,战斗技能特别突出,为人刚直,工作负责,就是性格孤僻,不爱说话,也没什么表情。
“什么?”
“有人要提货!开着大车来的,就在外面。”
副科长继续着刚才的话题。
一群人立刻精神起来,赶紧冲出办公室。
果然,外面停着两辆大卡车呢,保卫科的人和几个穿着鲜亮的人正站在一起抽烟,确切的说,是对方在散烟,但是保卫科的人没收。
这还差不多。
“管事的终于来了!爷们从京城大老远的跑过来,得亏这里不远,不然还真不敢找来了。我说,你们打广告怎么连电话都不留一个呀。”
一个操着京城口音的青年人一边埋怨一边伸出手准备跟他们握手,旁边的两个跟班护着一个重重的箱子,估计里面是重要物品,比如,钱。
什么?没有留销售电话?
怪不得这么久一个电话都没有呢。
这位进货的老板也是跑到京城电视台问到的厂家地址和联系方式,人家直接杀过来了。
“来吧,说说你们的电冰箱多少钱一台,198升确实够大,我自己都想要一台198升的大冰箱了,要是质量够好,爷们就多要点。”
顾客是上帝。
沈光林三人赶紧把老板让进办公室里喝茶,边喝边聊嘛。
对方不允,坚持要去他们的仓库看看货,最好是能去他们的生产线看看。
当然没有问题。
这个漂亮的产线就是应付参观用的,而且仓库也是新建设的,干净整洁是第一要素。
一排一排的产品果然壮观。
老板姓潘,家里应该是有点背景,那一箱确实都是钱,是个买货人。
潘老板看的很仔细,生产的原材料也去看了,就连电冰箱的背板都是用热镀锌的薄钢板冲压成的,用料不错。
而且,压缩机是扶桑进口的,产线的西德进口的,这就更加不错了。
“销售价格呢?”
小黄赶紧递上沈光林制作的价格政策表,还想解释一下的,人家表示不用,自己看就行。
建议零售价2000元?不行,太便宜了。
出厂初始价1800?贵了。
10台冰箱返现10%,50台20%,100台30%,1000台50%。
有点意思。
如果计算到1000台的数量的话,那就只有900元一台了,比国内其他品牌的冰箱进货价格都要低。
“价格很合理,不过我现在带的钱只能先拿100台,能不能给个时限,比如半年或者一年,等我卖够了1000台的时候,再折算我该拿多少钱。还有,零售价能不能定的更高一点,比如2680,2880?”
当然可以。
一切都是可以谈的。
底线是什么?没有底线。
建议零售价当然只是建议而已,运费难道不要钱啊,仓储费不要钱啊,物流运费不要钱啊。
接下来就是闲聊时间了。
仔细一问,这位潘老兄并不是“单位”的人,就是普通的“民营企业家”。
估计,就跟顺子他们干的活一样,专职倒货的,另一种说法也可以叫做“投机倒把”。
顺子最近干嘛去了,怎么一点商业敏锐行都没有呀。
冰箱顺利装车。
其实两台卡车装不了多少货的,现在还没有那种米长的大拖挂卡车,有的只是像拖拉机一样的普通货运车,一车连一百台都装不下。
不过潘老板还是大气的,一口气买了整整20万元的货,算下来也差不多有两百台了。
第一单生意顺利达成!
接下来的一周内,每个人都很忙。
电视广告赶紧做一下调整,不能只贩卖企业文化,也要想着带货啊。
赶紧的,在电视广告里把电话赶紧加上去。
果然,订货和咨询的电话开始络绎不觉了。
越来越多的人到厂里参观,顺便下单订货。
只用了三天时间,仓库里的存货就清空了,接下来该想个新的办法去销售了。
各种电话还是络绎不绝,尤其外省的国营单位,看到了广告忍不住也想尝尝鲜。
“我们不用工业劵,进货价是1800,折扣是有的,具体政策是......”
对方都没等这边把话说完,立刻说道:“帮我发50台冰箱到豫南第一百货,卖完了再给你们结账。”
“不好意思哦,我们公司的电冰箱不赊欠的,而且先下定金才能排产,发货前需要付全款的呢。”
“什么意思?”
“意思就是我们的现货已经卖完了,现在排产已经到了两个月以后,到那个时候才能有货。”
现在接电话的已经是个声音好听但是长相不好看的妹子了。
只听声音,嫩的能够掐出水来,看到真人,能掐出人命来。
“这怎么能行!”
“那也没有办法哦先生,我们是先到先得的。”
......
有些人幡然拒绝,有些人骂骂咧咧但还是悻悻的下了订单.
大部分来订货的人都是过来考察一番再做的决策。
决策的结果自然是下单咯,哪怕晚一点到货都行啊,肯定好卖。
而且,他们考察回去之后就是进行好一顿吹嘘,这个程度差不多就是:这家电器厂的生产设备太厉害了,几乎就是一头活猪送进去,一捆香肠出来了。
当然,为了满足广大经销商朋友们的销售热情,所有订货超过100台的客户,厂家会免费赠送一台冰箱用作样机,也方便他们回去收集订单。
有魄力的厂家!
当然,现在也不是完全没有现货,毕竟每天都有新产品下线的。
除了京城那位潘老板,后面过来的人也并不是完全没拿到货,只是没有拿全而已。
如果订货有100台的话,拿个二三十台的现货还是有的,也要让人家试一试水,看看冰箱好不好用嘛。
就这样,每个想要进货的单位都是先拿了一部分现货,又订购了一部分“期货”才走的。
而且,所有的订货都是支付了30%的定金,厂里给开出了提货单,上面还给出了提货编号和预计提货的日期,省的瞎跑,到时候按照编号排队领货就可以了。
不过,提货单是不记名的,只认单子不认人。
华夏最不缺的就是聪明人。
一些人开了户,拿了现货走,期货单子掌握在手里等待提货,有些人就动了花花心思。
因为交货期也是有先来后到的,要不怎么能叫期货呢。
一些外地客商,他们来的实在晚了,单子排的靠后,而且设备也贵一些,不过也没关系,他们可以从“前辈”那里购买一些订货单嘛。
前辈也不亏,他们开了户头的,只要是出货就算销量,而且自己还赚取了一部分差价。
那究竟是谁亏了呢?
请收藏本站:https://www.goiiz.com。海棠书屋手机版:https://m.goiiz.com