第二十八章 倒爷
十亿人民九亿倒,还有一亿在思考。
在八十年代初期,做倒爷还没有形成规模上档次,还只是少部分人谋生的一个手段,沈光林却凭借超前的眼光指导了苏有朋。
再过几年,在国内倒货就只是小打小闹了,去国外倒货才是大有作为,一些行业大佬甚至连用日用品换飞机的事情都做出来了。
然后这位仁兄还想着炸开喜马拉雅山,开辟一条温热风道。
沈光林没有这个心,苏有朋也没有。
两个人认识那么久了,苏有朋这个人还是值得信任的,从第一次换钱的时候沈光林就发现了这个人比较实诚,应该靠得住。
人心都是肉长的,小苏每次做什么事都是一副热心肠,沈光林自然也不是铁石心肠无动于衷。
苏有朋当然相信沈老师的话,也知道友谊商店里进口货物的紧俏,既然现在能够从深城运送货物过来,自己那么多知青那么多朋友那么多同学呢,有的是渠道可以卖出去。
开介绍信的活都不用小姐姐亲自出马,直接找前室友刘浩就可以搞定了。
一包哈德门就可以解决三个人的出门问题。
临出发,苏有朋让老娘蒸了一锅发面馒头,带上就直接出发了。
这也是这个年代出门的标配,天冷就蒸饼子馒头,天热就“炒面”。
这个“炒面”才是真的炒面,就是拿面粉炒熟了用袋子装起来,饿了用水调成糊糊吃,跟当年的志愿军一个待遇。
穷家富路,以防万一,沈光林还是给了他们王是石的联系方式,就看他们到时候会不会真的去找他了,也可以顺便检验下老王究竟是不是真的有呼风唤雨的能力了。
过程不表,结果很好。
一周之后,苏有朋一口气带回了5大包的电子表和收音机。
苏有朋还是有点精明的,他要掌控方向指挥交通,所以自己只抗了一包货物,跟随他干活的两个小弟就每人都抗了两大包。
这些电子表很不错,不但有普通款,竟然还有私人订制款,做工就像怀表一样,还写着京城旅游纪念。
此行,最主要最得力的手段就是苏有朋有外币美元,在港商那里更加受欢迎。
在京城,一美元能换2.3人民币,到了深城,能换3.5元,不同的城市,汇率竟然还不一样。
下一步,苏有朋甚至想着能不能多从沈老师这里拿些外币过去,或者从京城多换一些外币,然后带到深城去消费,就算是不带回货物,转转手都有不菲的利润。
既然货物已经运到了,那下一步就是如何展开销售了。
苏有朋决定还是先咨询一下沈光林老师的意见,看看沈老师有什么高招,顺便商量一下产生的利润该怎么分配。
甚至,他已经做好打算了,等沈老师给了安排之后,自己第一时间就去秀水练摊去。
秀水街在使馆区和外交公寓之间,自从改革开放之后,不少市郊的农民会把家里的一些土特产带过来卖,除了鸡鸭还有一些工艺品,比如花篮,刺绣等等,卖给外国人的价格通常是国人的十好几倍,而且他们还不还价。
这样的冤大头不要太多。
“秀水练摊”就这样成了大家争相赚钱的好去处,只要能够把货物卖给外国人,那说明他的生意肯定好。
沈光林却不想让苏有朋去做个小贩。
“小苏,亲兄弟明算账,做事之前先立规矩。去深城这件事是我撺掇你去的,如今货也进过来了,想赚钱并不难,你如果愿意听我的,那以后就按照我的要求去行事,如果不愿意,你把货品处理掉,还我本金就好,咱们兄弟两清。”
沈光林很明白,在创业这件事上只能有一个决策者,不然迟早得散伙。
“沈老师,沈大哥,我要是真那么做那还是人吗?简直猪狗畜生都不如,我一定听您的!”
苏有朋现在对赚钱再次信心满满,做这个肯定比只倒腾外汇合法多了,而且赚的钱更多,也更快。
“也行,先走一步看一步吧,我也不是一些小说的主人公,随便一个人遇到我纳头就拜,不然老王早就成我的马仔了。要是你哪天不想跟我了也可以随时拆伙。我还是那句话,我并不看重钱,在美国的时候,我放着年薪几十万的收入不要,就想着回国,我是有追求的。但是,人总是要食五谷杂粮,我也要养家糊口,也要娶媳妇生孩子,所以还是要赚点钱。”
沈光林把自己说的特别高大上,不知道别人信不信,反正苏有朋信了。
“沈哥,其实也可以把我妹子许配给你呀,她长得不赖的,名字也好听,苏玥,就跟小说里女主角一样。”要是真有沈老师这么个妹夫就好了,守着他还怕事业不成?
“你妹子才多大?丧不丧良心。”这个小妹子沈光林还真的见过,长得确实标致,不过可能是营养不良,瘦弱的很。
“周岁都十四了,搁在旧社会都可以生娃喂奶了呢。”
“滚!”
“还是说正事吧。咱们约定好,以后赚的钱对半分,口头协议,君子协定。”沈光林不想继续贫嘴了,态度开始严肃起来。
“这不好吧,我不能占您的便宜。”苏有朋的性格就是典型的北方人性格,豪爽,热心,正直,羞于谈利。
“既然你听我的就按照我说的来,刚才那是其一,现在说其二。其二就是以后进的所有货品都不能由你去卖,一件都不可以!你只能躲在幕后,从80年到90年的这十年是会反复无常的十年,窜的太高就有可能会撞破头,将来挨了枪子都不一定。”
“不能吧?你可别吓我。”苏有朋还真的不太信,黑皮破坏金融秩序也只是被劳教而已。
“别管能不能,自己卖那仨瓜俩枣的能赚多少钱,搞好渠道建设,从深城转运货物到京城,不说垄断,只占有两三成的销货量都够咱们一辈子的花销了。”
“而且,以后不一定要把所有的货都放在京城销售,还可以去津市,唐山,泉城,多找代理人,出事了躲远点。”
得嘞!
“还有,你们带来的货是放在我那两套还没租出去的空房子了吧,别放那里,自己重新租几个院子,分开放置,免得被人抄了家。”
最重要的是,沈光林怕连累到自己。
“投机倒把”也是个万能的罪名,它和流氓罪一样范围广阔,什么行为都可以往里面装。
自己一个大学教师,多好的身份,可不能留下污点。
……
很快,沈光林就在街上看到有人在兜售收音机电子表了。
马克思说过,一旦有适当的利润,资本家就会大胆起来。
有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞死的危险。
一块电子表进货价只要2-3块钱,沈光林要求他们批发出去卖10块15块,零售价卖20块30块。
这一笔生意做完,即使还上沈光林的本金之后,净利润竟然还有两万多。
这已经跟黑皮大哥被没收走的钱财一样多了。
不分红迟早会让跟着打工的员工失去斗志,苏有朋和沈光林每人先分了5000块钱改善生活,然后给苏有朋留下一万做本金。
至于跟着打工的两个小弟,他们参与了零售,已经赚了不少钱了。
时不我待,回来没几天的功夫,苏有朋又带着小弟们南下了,这次规模更大,人员更多了。
不但如此,苏有朋真的联系上了王是石,这个人是真的牛逼,自己从铁路系统出去了,但是影响力还在。
再次满载而归。
......
“沈老师,你赚了钱想干啥呀。”
“娶媳妇。”
“我也是!”
第二波分红沈光林和苏有朋每人又分了5000。
有了钱的苏有朋就真的让老娘帮着相亲去了。
为了能够和沈老师离的更近一些,他老家原本是上清桥的,现在也在福缘门买了一套房子。
从上清桥到福缘门距离不算很远,不过妹妹要读书,她们就没跟过来,也就苏有朋,顺子,二楞三个人在这套苏有朋的新房里住。
相亲太难了!
没个正式工作,自家有钱说出去也没人信。
苏家老娘托了几个媒人都没有能够相亲成功,尤其,苏有朋已经28岁了,现在未出阁的小姑娘大都十七八,要不然就是在读书。
老面瓜还想娶个小家巧?
这件事还只能求教沈光林。
“沈老师,我该怎么办?我迫切需要一个媳妇。”
听听这是什么话,沈海王都还没媳妇呢,你一个男配角还迫切想要一个媳妇了。
“这个也简单,你假装自己是港商,肯定就能够找到女朋友。”沈光林突然想到了那个经常纠缠自己的女售货员,要不,甩给苏有朋算了。
“真的假的?”
“当然是真的,你按照我的计划来,我给你安排一个美女,而且是读过大学现在正在友谊商店上班的大美女,而且还能保证是她主动追求的你。”沈光林终于想好了接盘计划,虽然这个盘子自己并没有使用过。
“我听您的。”
在沈光林的交代下,苏有朋动用以前的关系自己也换了一些外汇劵,也准备到商店里购买电视机和自行车了。
拥有一万块钱,在这个年代几乎算是实现了财务自由。
一身劣质西装穿上身,里面还是中国心。
剪了个跟沈光林一样的“二货头”,苏有朋盛装出发了。
到了友谊商店门口,苏有朋的腿肚子开始转筋了,他总是在门口转悠,还真的从来没有进去过。
“高冷一点,摆出阔老大的气势来。”沈光林正了正小苏的蛤蟆镜,低声吩咐。
“MRShen,wellcometoyou!”女售货员跟往常一样热情的拥上来。
“啊,谢谢,这是我朋友,苏总,香江来的客人,从事深城到京城的商贸活动。”沈光林介绍了苏有朋的来历,他这次说的是中文。
苏有朋谨记沈老师的教诲,冷漠的看了一眼,没有说话。
挺直着背,脖子都僵硬了。
“沈老师,您会说中国话呀!怎么以前不说呢?我还以为您不会说呢。”女售货员的真实名字叫做柴婧,她自我介绍过很多次了,只是沈光林一直都记不住。
“我还以为你们这里会说中国话的都不让进呢,不过,今天的主角并不是我,而是这位苏总,他以后准备在京城开个办事处,因此先买了个院子,现在也需要购买电视机和自行车,你带我们去看看吧。”
沈光林说着让苏有朋拿出外汇劵,递给柴婧让她去开票。
“好嘞。”
看着女售货员走远,苏有朋赶紧轻声对沈光林讲:“沈老师,你看她走路真好看,长这样的我能追的上吗,还是大学生?”
走路成这样的这叫好看?
就跟屁股上挂了个箩筐一样,走起路来一上一下的甩动。
好像是挺魅惑的哈。
沈光林不想说他本人很看不上这女的,但是又甩不脱,因此才想找个接盘侠。
听说苏有朋是香江大老板,果然,柴婧看小苏的眼神都不一样了。
沈光林都羡慕了,他承认柴婧这身材被开发的真心不错,要是吃了不用负责任就好了。
在这个年代还是悠着点,不小心就走上了不归路,大老总的孙子一样不好使。
苏有朋有钱,花在娶媳妇的道路上并不冤枉。
甚至,为了怕自己是港商的事情被人不小心给拆穿了,他还把跟自己同住的两个小兄弟赶去沈光林空置的房子里居住去了。
沈光林当然没有想着娶媳妇,他就把钱丢在一个柜子里,柜子的钥匙给了李蓉和李莉各一把。
沈老师不是没有爱好,看到那么多宝贝流落在外,他也是痛心疾首的。
买买买!使劲买。
休整了大概一周,苏有朋他们又出发了,这次去的人更多,带了七八个人过去,不然那么多货带不过来。
这波财富比上一波还猛,这次赚了三万多。
他们赚来多少钱,沈光林就用多少钱来买老物件,各种坛坛罐罐,名家字画,红木家具。
原本空置的房间里很快变的充实起来。
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在八十年代初期,做倒爷还没有形成规模上档次,还只是少部分人谋生的一个手段,沈光林却凭借超前的眼光指导了苏有朋。
再过几年,在国内倒货就只是小打小闹了,去国外倒货才是大有作为,一些行业大佬甚至连用日用品换飞机的事情都做出来了。
然后这位仁兄还想着炸开喜马拉雅山,开辟一条温热风道。
沈光林没有这个心,苏有朋也没有。
两个人认识那么久了,苏有朋这个人还是值得信任的,从第一次换钱的时候沈光林就发现了这个人比较实诚,应该靠得住。
人心都是肉长的,小苏每次做什么事都是一副热心肠,沈光林自然也不是铁石心肠无动于衷。
苏有朋当然相信沈老师的话,也知道友谊商店里进口货物的紧俏,既然现在能够从深城运送货物过来,自己那么多知青那么多朋友那么多同学呢,有的是渠道可以卖出去。
开介绍信的活都不用小姐姐亲自出马,直接找前室友刘浩就可以搞定了。
一包哈德门就可以解决三个人的出门问题。
临出发,苏有朋让老娘蒸了一锅发面馒头,带上就直接出发了。
这也是这个年代出门的标配,天冷就蒸饼子馒头,天热就“炒面”。
这个“炒面”才是真的炒面,就是拿面粉炒熟了用袋子装起来,饿了用水调成糊糊吃,跟当年的志愿军一个待遇。
穷家富路,以防万一,沈光林还是给了他们王是石的联系方式,就看他们到时候会不会真的去找他了,也可以顺便检验下老王究竟是不是真的有呼风唤雨的能力了。
过程不表,结果很好。
一周之后,苏有朋一口气带回了5大包的电子表和收音机。
苏有朋还是有点精明的,他要掌控方向指挥交通,所以自己只抗了一包货物,跟随他干活的两个小弟就每人都抗了两大包。
这些电子表很不错,不但有普通款,竟然还有私人订制款,做工就像怀表一样,还写着京城旅游纪念。
此行,最主要最得力的手段就是苏有朋有外币美元,在港商那里更加受欢迎。
在京城,一美元能换2.3人民币,到了深城,能换3.5元,不同的城市,汇率竟然还不一样。
下一步,苏有朋甚至想着能不能多从沈老师这里拿些外币过去,或者从京城多换一些外币,然后带到深城去消费,就算是不带回货物,转转手都有不菲的利润。
既然货物已经运到了,那下一步就是如何展开销售了。
苏有朋决定还是先咨询一下沈光林老师的意见,看看沈老师有什么高招,顺便商量一下产生的利润该怎么分配。
甚至,他已经做好打算了,等沈老师给了安排之后,自己第一时间就去秀水练摊去。
秀水街在使馆区和外交公寓之间,自从改革开放之后,不少市郊的农民会把家里的一些土特产带过来卖,除了鸡鸭还有一些工艺品,比如花篮,刺绣等等,卖给外国人的价格通常是国人的十好几倍,而且他们还不还价。
这样的冤大头不要太多。
“秀水练摊”就这样成了大家争相赚钱的好去处,只要能够把货物卖给外国人,那说明他的生意肯定好。
沈光林却不想让苏有朋去做个小贩。
“小苏,亲兄弟明算账,做事之前先立规矩。去深城这件事是我撺掇你去的,如今货也进过来了,想赚钱并不难,你如果愿意听我的,那以后就按照我的要求去行事,如果不愿意,你把货品处理掉,还我本金就好,咱们兄弟两清。”
沈光林很明白,在创业这件事上只能有一个决策者,不然迟早得散伙。
“沈老师,沈大哥,我要是真那么做那还是人吗?简直猪狗畜生都不如,我一定听您的!”
苏有朋现在对赚钱再次信心满满,做这个肯定比只倒腾外汇合法多了,而且赚的钱更多,也更快。
“也行,先走一步看一步吧,我也不是一些小说的主人公,随便一个人遇到我纳头就拜,不然老王早就成我的马仔了。要是你哪天不想跟我了也可以随时拆伙。我还是那句话,我并不看重钱,在美国的时候,我放着年薪几十万的收入不要,就想着回国,我是有追求的。但是,人总是要食五谷杂粮,我也要养家糊口,也要娶媳妇生孩子,所以还是要赚点钱。”
沈光林把自己说的特别高大上,不知道别人信不信,反正苏有朋信了。
“沈哥,其实也可以把我妹子许配给你呀,她长得不赖的,名字也好听,苏玥,就跟小说里女主角一样。”要是真有沈老师这么个妹夫就好了,守着他还怕事业不成?
“你妹子才多大?丧不丧良心。”这个小妹子沈光林还真的见过,长得确实标致,不过可能是营养不良,瘦弱的很。
“周岁都十四了,搁在旧社会都可以生娃喂奶了呢。”
“滚!”
“还是说正事吧。咱们约定好,以后赚的钱对半分,口头协议,君子协定。”沈光林不想继续贫嘴了,态度开始严肃起来。
“这不好吧,我不能占您的便宜。”苏有朋的性格就是典型的北方人性格,豪爽,热心,正直,羞于谈利。
“既然你听我的就按照我说的来,刚才那是其一,现在说其二。其二就是以后进的所有货品都不能由你去卖,一件都不可以!你只能躲在幕后,从80年到90年的这十年是会反复无常的十年,窜的太高就有可能会撞破头,将来挨了枪子都不一定。”
“不能吧?你可别吓我。”苏有朋还真的不太信,黑皮破坏金融秩序也只是被劳教而已。
“别管能不能,自己卖那仨瓜俩枣的能赚多少钱,搞好渠道建设,从深城转运货物到京城,不说垄断,只占有两三成的销货量都够咱们一辈子的花销了。”
“而且,以后不一定要把所有的货都放在京城销售,还可以去津市,唐山,泉城,多找代理人,出事了躲远点。”
得嘞!
“还有,你们带来的货是放在我那两套还没租出去的空房子了吧,别放那里,自己重新租几个院子,分开放置,免得被人抄了家。”
最重要的是,沈光林怕连累到自己。
“投机倒把”也是个万能的罪名,它和流氓罪一样范围广阔,什么行为都可以往里面装。
自己一个大学教师,多好的身份,可不能留下污点。
……
很快,沈光林就在街上看到有人在兜售收音机电子表了。
马克思说过,一旦有适当的利润,资本家就会大胆起来。
有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞死的危险。
一块电子表进货价只要2-3块钱,沈光林要求他们批发出去卖10块15块,零售价卖20块30块。
这一笔生意做完,即使还上沈光林的本金之后,净利润竟然还有两万多。
这已经跟黑皮大哥被没收走的钱财一样多了。
不分红迟早会让跟着打工的员工失去斗志,苏有朋和沈光林每人先分了5000块钱改善生活,然后给苏有朋留下一万做本金。
至于跟着打工的两个小弟,他们参与了零售,已经赚了不少钱了。
时不我待,回来没几天的功夫,苏有朋又带着小弟们南下了,这次规模更大,人员更多了。
不但如此,苏有朋真的联系上了王是石,这个人是真的牛逼,自己从铁路系统出去了,但是影响力还在。
再次满载而归。
......
“沈老师,你赚了钱想干啥呀。”
“娶媳妇。”
“我也是!”
第二波分红沈光林和苏有朋每人又分了5000。
有了钱的苏有朋就真的让老娘帮着相亲去了。
为了能够和沈老师离的更近一些,他老家原本是上清桥的,现在也在福缘门买了一套房子。
从上清桥到福缘门距离不算很远,不过妹妹要读书,她们就没跟过来,也就苏有朋,顺子,二楞三个人在这套苏有朋的新房里住。
相亲太难了!
没个正式工作,自家有钱说出去也没人信。
苏家老娘托了几个媒人都没有能够相亲成功,尤其,苏有朋已经28岁了,现在未出阁的小姑娘大都十七八,要不然就是在读书。
老面瓜还想娶个小家巧?
这件事还只能求教沈光林。
“沈老师,我该怎么办?我迫切需要一个媳妇。”
听听这是什么话,沈海王都还没媳妇呢,你一个男配角还迫切想要一个媳妇了。
“这个也简单,你假装自己是港商,肯定就能够找到女朋友。”沈光林突然想到了那个经常纠缠自己的女售货员,要不,甩给苏有朋算了。
“真的假的?”
“当然是真的,你按照我的计划来,我给你安排一个美女,而且是读过大学现在正在友谊商店上班的大美女,而且还能保证是她主动追求的你。”沈光林终于想好了接盘计划,虽然这个盘子自己并没有使用过。
“我听您的。”
在沈光林的交代下,苏有朋动用以前的关系自己也换了一些外汇劵,也准备到商店里购买电视机和自行车了。
拥有一万块钱,在这个年代几乎算是实现了财务自由。
一身劣质西装穿上身,里面还是中国心。
剪了个跟沈光林一样的“二货头”,苏有朋盛装出发了。
到了友谊商店门口,苏有朋的腿肚子开始转筋了,他总是在门口转悠,还真的从来没有进去过。
“高冷一点,摆出阔老大的气势来。”沈光林正了正小苏的蛤蟆镜,低声吩咐。
“MRShen,wellcometoyou!”女售货员跟往常一样热情的拥上来。
“啊,谢谢,这是我朋友,苏总,香江来的客人,从事深城到京城的商贸活动。”沈光林介绍了苏有朋的来历,他这次说的是中文。
苏有朋谨记沈老师的教诲,冷漠的看了一眼,没有说话。
挺直着背,脖子都僵硬了。
“沈老师,您会说中国话呀!怎么以前不说呢?我还以为您不会说呢。”女售货员的真实名字叫做柴婧,她自我介绍过很多次了,只是沈光林一直都记不住。
“我还以为你们这里会说中国话的都不让进呢,不过,今天的主角并不是我,而是这位苏总,他以后准备在京城开个办事处,因此先买了个院子,现在也需要购买电视机和自行车,你带我们去看看吧。”
沈光林说着让苏有朋拿出外汇劵,递给柴婧让她去开票。
“好嘞。”
看着女售货员走远,苏有朋赶紧轻声对沈光林讲:“沈老师,你看她走路真好看,长这样的我能追的上吗,还是大学生?”
走路成这样的这叫好看?
就跟屁股上挂了个箩筐一样,走起路来一上一下的甩动。
好像是挺魅惑的哈。
沈光林不想说他本人很看不上这女的,但是又甩不脱,因此才想找个接盘侠。
听说苏有朋是香江大老板,果然,柴婧看小苏的眼神都不一样了。
沈光林都羡慕了,他承认柴婧这身材被开发的真心不错,要是吃了不用负责任就好了。
在这个年代还是悠着点,不小心就走上了不归路,大老总的孙子一样不好使。
苏有朋有钱,花在娶媳妇的道路上并不冤枉。
甚至,为了怕自己是港商的事情被人不小心给拆穿了,他还把跟自己同住的两个小兄弟赶去沈光林空置的房子里居住去了。
沈光林当然没有想着娶媳妇,他就把钱丢在一个柜子里,柜子的钥匙给了李蓉和李莉各一把。
沈老师不是没有爱好,看到那么多宝贝流落在外,他也是痛心疾首的。
买买买!使劲买。
休整了大概一周,苏有朋他们又出发了,这次去的人更多,带了七八个人过去,不然那么多货带不过来。
这波财富比上一波还猛,这次赚了三万多。
他们赚来多少钱,沈光林就用多少钱来买老物件,各种坛坛罐罐,名家字画,红木家具。
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