28、028(微修)
高家。
高安娜上交先个人材料后非常高兴,虽然还不是板上钉钉的事情,能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情,把这个消息说给父母听。
高妈听与有荣焉,“这可是个好事儿!明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”
高爸忽然“哎呀”一声:“告诉他们恐怕也没用,我听说一中有个老师也要评选,人可争气。咱报社的夏为这件事特把报道写出来,瞧瞧人家的精多可敬……要是当初安娜也一中就好。”
“同这样聪明又肯奉献的同志学习,步肯定很快。”
高爸在报社工,夏记者提一中的那个助学计划,他对一中的苏叶老师印象非常深刻。
高爸说着拿出报纸,指给大家看,“喏,就是这个。”
他们凑在一看报纸,高家的几个人孩子看完这篇报道后,露出难色,“看来这个老师倒挺有责任心的,不过——”
“安娜姐姐也很好!”
这真是哪壶不开提哪壶,高爸指的那个人赫然就是把高安娜工搞黄的苏叶,而的“先事迹”,恰好是高安娜举报的。
高安娜不虞的情绪虽然在面上不显,可说话的口吻中却带着批判的味,严肃地说:
“爸爸,我不认为是这样。当老师就要好好当老师,苏叶这明明是资本家的做派!”
“带着一群孩子赚钱这算啥,学生还要不要念?”
高妈怒视高爸一眼,拍拍女儿,“安娜说得对!那种有资本思想的老师要不得。你姨从就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”
高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家,从大大的事情都要麻烦人家,连工都是他们给介绍的。这种评优评先的事情,找他们帮忙准没错!
高安娜的叔叔——高晓阳,他却是被报道里写的那个盈利闪瞎眼睛,这可是滚滚而来的钱。
这个项目资助十多个学生,一个月便卖百来块表,这该有多赚钱?
他吃惊地问:“啊、这……怎么想出这种子的?倒是很有脑子,知道怎么赚钱还不让国家追究。”
高晓阳以前任职于一家化学工厂,厂子专门做塑料玻璃制品,在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的,他的工资因此也不低。
只不过五几年那会厂子私合营,运输的岗位上捞不着油,好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里,一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。
高晓阳把报纸折来装到裤兜里,连晚饭也不吃,抓两只馒头就往屋外跑。
……
一中。
何老师偷偷地找苏叶,“我好像发现有人模仿咱去做翻新机,这几大街巷都在卖它。”
何老师还以为只有一中有这技术,是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后,“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。
苏叶听没有太大反应,心里只有“终于来”这个念头。人为财死鸟为食亡,私底下卖手表是不对,卖粮食是违乱纪的行为,间还不是应运衍生出黑市?
苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝,早有准备。
说:“没事,让他们搞,碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多吗?他们收不到那么多表……再说,我们以后也不卖手表。”
说着,苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划给何老师。
“不买手表卖啥?”何老师差点想摇醒苏叶,他的本是想让苏叶想想对策,没想到居然如此暴弃?
苏叶头也不抬地回道:“卖服务。”
何老师满腹的牢骚简直无抑制地狂奔出来:这可是一个月几百块收入的事,怎么能说不做就不做呢?就算再也收不到坏表,蚊子再也是块肉……啊?
何老师看到计划上的字样,脑海里的牢骚顿时全都消散。
“卖服务?以旧换新?”这个想跟深水炸.弹似的,炸得何老师满脑子空白。
他吃惊地念出计划上的一段文字:“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表,加收五元翻新费?”
“故障的收音机也可送到一中维修,按破损程度计价。”
苏叶点点头,己拿着一杯茶喝着,耐心等何老师看完计划。
“以旧换新”这是后来才有的概念,它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品,旧的家电可为折价的优惠券使用。
这是一种为打消人们拥有旧产品而不愿换新产品的心理,应运产生的促销手段,本质上还是利用国人勤俭节约的特质。
苏叶也是利用这个特质,把别人的坏表收上来,废弃的手表是人们不需要的,回收的难度不算大。
利用它们做出翻新表,做出名声。再把目光放到旧手表,这就简单多。,拥有旧手表的人可比前者多出很多,倘若能够用极少的价格换到崭新的手表,或者花钱把己的手表翻新,何乐而不为?
它可比忍痛贱卖掉己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表,更容易让人接受。
何老师看完计划,整个人钦佩得五体投地,有一点他挠破脑袋也想不通。
“不过……你说的卖服务是什么思?”
苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改业,扔整本计划给何老师看,便懒得解释。
苏叶用拇指叩叩桌面,“你猜?”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏,觉智商像是被狗吃一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想,卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有际产出新产品,卖的哪门子手表?他们一开始卖的从来都是服务,而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破荒地噗嗤笑出声。
周毅摇摇头,忍不住提醒说:“你真是忘,为什么大家都找我们买手表?”
提点得如此清楚,何老师还是一头雾水的模样,愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才的一中。
何老师还真地思考片刻,“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店,一块表得卖上百块,哪有那么多人买得?”
周毅听完干脆地转过头去改业,他说:“笨,孺子不可教也。”
苏叶笑眯眯地说:“算不逗何老师,让他踏踏干活吧。我怕不告诉他,他得抓心挠肺连课都不想上。”
周围一片的老师哈哈哈哈大笑来。
苏叶掏出那张纸条,递到何老师手里,“这才是大家为什么找我们买表的原因,懂吗?”
十块钱相比一百块虽然不多,如果拿它来买一只只能走几就坏的表,十块也是奢侈的价。
带着学生做这个生时,苏叶最在的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由检测,保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好,学生累,苏叶也不轻松。
这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺,该风风光光去卖服务挣点轻松钱。
何老师盯着纸条想一会,想通事情关键的那一刻,他的双眼骤然一亮。
何老师崇拜地看着苏叶。
他们的关键是苏叶!
何老师仔细回想,恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎料地走得顺:无论是回收、维修、出售,还是售后服务,每个环节苏叶都考虑去。亲培训学生、认真把控质量、又是写纸条又是开□□,回头顺便去上个报纸,这不把顾客的心理抓得死死的吗?
这张纸条虽然人手一份,是每个月来办室退手表的市也不多,零星几个,很多还不是因为质量问题,因为他们的手表质量过硬!
别人再怎么仿造也仿不出一中的路子,他们没有苏叶!
恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机,有勇气许下“不满一个月包退换”的承诺,还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定,的信心从来都是来己!
别人的仿照没有稳扎稳打的基础,一朝一夕是不可能越过他们的。
何老师顿时跟吃一包定心丸似的,安定得不行,他回到己的座位上笑眯眯地改业。
……
一周过去,苏叶送到市里评先的材料通过初审,拿到市里“先教师”的资格。
的事迹恰好搭上一趟东风,国家大力倡导节约资源、提倡废物利用,正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把的材料送到省里,苏叶需要到省城参加“先模范人物”的评选会。
苏叶听到这个消息,喜出望外,简直乐得找不到北。
只不过要准备一番草稿,发表演讲。
这个对于苏叶来说完全没有压力,简直菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样,被评选的老师、工人、农……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人,双腿不打颤说话不哆嗦,已经算是一条好汉。
苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委,然而同时还在光荣榜上见到高安娜的名字。
愣一愣。
何老师看到高安娜的名字,不禁纳罕,他对高安娜的印象可太深。
这个名字还触发何老师的记性,提醒他一件事。何老师声地说:
“对苏,有件事我必须要告诉你。前几我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表,还想打着咱们的旗号,亏得被我碰见。我敲打几下他才肯老。”
居然被评市级的优秀教师?
这让何老师有些吃惊,高安娜的教学水平怎么样他不清楚,他很清楚教师教龄还不满却能评优,除非是在岗位上做出突出贡献的青年教师,才会拥有这样的资格。好比苏叶资助几十个失学儿童重返校园,连报纸都刊登这件事。
高安娜做什么突出贡献吗?
“好像入职还不满一年,怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。
别说能提交先材料,就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有,更别提被学校送选教委评优,方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。
苏叶原本想着慢慢收拾高安娜,联想到上次举报己,苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾。
这么明显的漏洞,当老人眼瞎吗?原本抽不出空收拾,这下碰到枪口上来,苏叶就是想忍几都没办。
在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼,就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师,学生都要摁不下铅笔盒!
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高安娜上交先个人材料后非常高兴,虽然还不是板上钉钉的事情,能够送到市里评选已经是一件值得骄傲的事情,把这个消息说给父母听。
高妈听与有荣焉,“这可是个好事儿!明个儿我去你姨夫家告诉他们这个消息。”
高爸忽然“哎呀”一声:“告诉他们恐怕也没用,我听说一中有个老师也要评选,人可争气。咱报社的夏为这件事特把报道写出来,瞧瞧人家的精多可敬……要是当初安娜也一中就好。”
“同这样聪明又肯奉献的同志学习,步肯定很快。”
高爸在报社工,夏记者提一中的那个助学计划,他对一中的苏叶老师印象非常深刻。
高爸说着拿出报纸,指给大家看,“喏,就是这个。”
他们凑在一看报纸,高家的几个人孩子看完这篇报道后,露出难色,“看来这个老师倒挺有责任心的,不过——”
“安娜姐姐也很好!”
这真是哪壶不开提哪壶,高爸指的那个人赫然就是把高安娜工搞黄的苏叶,而的“先事迹”,恰好是高安娜举报的。
高安娜不虞的情绪虽然在面上不显,可说话的口吻中却带着批判的味,严肃地说:
“爸爸,我不认为是这样。当老师就要好好当老师,苏叶这明明是资本家的做派!”
“带着一群孩子赚钱这算啥,学生还要不要念?”
高妈怒视高爸一眼,拍拍女儿,“安娜说得对!那种有资本思想的老师要不得。你姨从就把你当亲女儿似的……明个儿去找你姨夫商量商量这件事。”
高安娜的亲戚里混得最最好的就是表妹一家,从大大的事情都要麻烦人家,连工都是他们给介绍的。这种评优评先的事情,找他们帮忙准没错!
高安娜的叔叔——高晓阳,他却是被报道里写的那个盈利闪瞎眼睛,这可是滚滚而来的钱。
这个项目资助十多个学生,一个月便卖百来块表,这该有多赚钱?
他吃惊地问:“啊、这……怎么想出这种子的?倒是很有脑子,知道怎么赚钱还不让国家追究。”
高晓阳以前任职于一家化学工厂,厂子专门做塑料玻璃制品,在时下非常受欢迎。高晓阳跑销售运输的,他的工资因此也不低。
只不过五几年那会厂子私合营,运输的岗位上捞不着油,好吃懒做的高晓阳耐不住辛苦便辞职赖在家里,一赖就是好几年。连高安娜都不待见他。
高晓阳把报纸折来装到裤兜里,连晚饭也不吃,抓两只馒头就往屋外跑。
……
一中。
何老师偷偷地找苏叶,“我好像发现有人模仿咱去做翻新机,这几大街巷都在卖它。”
何老师还以为只有一中有这技术,是全市独一份的。没想到报纸刊登出去之后,“仿品”一夜之间犹如春笋冒出。
苏叶听没有太大反应,心里只有“终于来”这个念头。人为财死鸟为食亡,私底下卖手表是不对,卖粮食是违乱纪的行为,间还不是应运衍生出黑市?
苏叶早已料到市场很快会跟风分一杯羹喝,早有准备。
说:“没事,让他们搞,碍不着咱。废弃手表不是都被咱收得差不多吗?他们收不到那么多表……再说,我们以后也不卖手表。”
说着,苏叶不慌不忙地从柜子里掏出一份计划给何老师。
“不买手表卖啥?”何老师差点想摇醒苏叶,他的本是想让苏叶想想对策,没想到居然如此暴弃?
苏叶头也不抬地回道:“卖服务。”
何老师满腹的牢骚简直无抑制地狂奔出来:这可是一个月几百块收入的事,怎么能说不做就不做呢?就算再也收不到坏表,蚊子再也是块肉……啊?
何老师看到计划上的字样,脑海里的牢骚顿时全都消散。
“卖服务?以旧换新?”这个想跟深水炸.弹似的,炸得何老师满脑子空白。
他吃惊地念出计划上的一段文字:“用废旧的手表可到一中更换一只性能优良的二手新表,加收五元翻新费?”
“故障的收音机也可送到一中维修,按破损程度计价。”
苏叶点点头,己拿着一杯茶喝着,耐心等何老师看完计划。
“以旧换新”这是后来才有的概念,它是一种促销手段。用废旧的家电可到门店中用极低的价格兑换同类的产品,旧的家电可为折价的优惠券使用。
这是一种为打消人们拥有旧产品而不愿换新产品的心理,应运产生的促销手段,本质上还是利用国人勤俭节约的特质。
苏叶也是利用这个特质,把别人的坏表收上来,废弃的手表是人们不需要的,回收的难度不算大。
利用它们做出翻新表,做出名声。再把目光放到旧手表,这就简单多。,拥有旧手表的人可比前者多出很多,倘若能够用极少的价格换到崭新的手表,或者花钱把己的手表翻新,何乐而不为?
它可比忍痛贱卖掉己的废弃手表、再花十块钱去买翻新表,更容易让人接受。
何老师看完计划,整个人钦佩得五体投地,有一点他挠破脑袋也想不通。
“不过……你说的卖服务是什么思?”
苏叶正在抓紧课间的时间忙着批改业,扔整本计划给何老师看,便懒得解释。
苏叶用拇指叩叩桌面,“你猜?”
何老师最讨厌玩这种猜来猜去的游戏,觉智商像是被狗吃一样。
“卖服务”一开始就是苏叶的想,卖的从来都不是表。既不占有生产材料、也没有际产出新产品,卖的哪门子手表?他们一开始卖的从来都是服务,而这才是问题的本质。
旁边听到墙角的周毅破荒地噗嗤笑出声。
周毅摇摇头,忍不住提醒说:“你真是忘,为什么大家都找我们买手表?”
提点得如此清楚,何老师还是一头雾水的模样,愚笨得周毅开始怀疑他是不是走后门才的一中。
何老师还真地思考片刻,“当然因为我们的表便宜。要是搁百货商店,一块表得卖上百块,哪有那么多人买得?”
周毅听完干脆地转过头去改业,他说:“笨,孺子不可教也。”
苏叶笑眯眯地说:“算不逗何老师,让他踏踏干活吧。我怕不告诉他,他得抓心挠肺连课都不想上。”
周围一片的老师哈哈哈哈大笑来。
苏叶掏出那张纸条,递到何老师手里,“这才是大家为什么找我们买表的原因,懂吗?”
十块钱相比一百块虽然不多,如果拿它来买一只只能走几就坏的表,十块也是奢侈的价。
带着学生做这个生时,苏叶最在的就是产品质量的把控。每一只表修完后都由检测,保证每一只卖出去的表每个部分功能都运转良好,学生累,苏叶也不轻松。
这段时间学生已经拿坏表磨炼出手艺,该风风光光去卖服务挣点轻松钱。
何老师盯着纸条想一会,想通事情关键的那一刻,他的双眼骤然一亮。
何老师崇拜地看着苏叶。
他们的关键是苏叶!
何老师仔细回想,恍然发现他们的学生卖手表的路子出乎料地走得顺:无论是回收、维修、出售,还是售后服务,每个环节苏叶都考虑去。亲培训学生、认真把控质量、又是写纸条又是开□□,回头顺便去上个报纸,这不把顾客的心理抓得死死的吗?
这张纸条虽然人手一份,是每个月来办室退手表的市也不多,零星几个,很多还不是因为质量问题,因为他们的手表质量过硬!
别人再怎么仿造也仿不出一中的路子,他们没有苏叶!
恐怕这里没几个人有能耐能徒手装收音机,有勇气许下“不满一个月包退换”的承诺,还有胆量去登报纸。难怪苏叶如此淡定,的信心从来都是来己!
别人的仿照没有稳扎稳打的基础,一朝一夕是不可能越过他们的。
何老师顿时跟吃一包定心丸似的,安定得不行,他回到己的座位上笑眯眯地改业。
……
一周过去,苏叶送到市里评先的材料通过初审,拿到市里“先教师”的资格。
的事迹恰好搭上一趟东风,国家大力倡导节约资源、提倡废物利用,正好可以拿来当做标杆。市教委的同志把的材料送到省里,苏叶需要到省城参加“先模范人物”的评选会。
苏叶听到这个消息,喜出望外,简直乐得找不到北。
只不过要准备一番草稿,发表演讲。
这个对于苏叶来说完全没有压力,简直菜一碟。这个朴素的年代不如后世那么多花样,被评选的老师、工人、农……均是没有受过演讲培训。他们拿到演讲稿望着台下黑压压的一群人,双腿不打颤说话不哆嗦,已经算是一条好汉。
苏叶准备把人事迹材料修订第二版送到市教委,然而同时还在光荣榜上见到高安娜的名字。
愣一愣。
何老师看到高安娜的名字,不禁纳罕,他对高安娜的印象可太深。
这个名字还触发何老师的记性,提醒他一件事。何老师声地说:
“对苏,有件事我必须要告诉你。前几我看到高安娜的叔叔在偷偷卖翻新表,还想打着咱们的旗号,亏得被我碰见。我敲打几下他才肯老。”
居然被评市级的优秀教师?
这让何老师有些吃惊,高安娜的教学水平怎么样他不清楚,他很清楚教师教龄还不满却能评优,除非是在岗位上做出突出贡献的青年教师,才会拥有这样的资格。好比苏叶资助几十个失学儿童重返校园,连报纸都刊登这件事。
高安娜做什么突出贡献吗?
“好像入职还不满一年,怎么评上优秀教师的……”其他老师忍不住好奇。
别说能提交先材料,就是入围学校的初选恐怕都困难难。像今年方舟和刘秋两个连入选的资格都没有,更别提被学校送选教委评优,方舟他们俩至少要在岗位上熬上五六年。
苏叶原本想着慢慢收拾高安娜,联想到上次举报己,苏叶忽然想跟高安娜好好化解矛盾。
这么明显的漏洞,当老人眼瞎吗?原本抽不出空收拾,这下碰到枪口上来,苏叶就是想忍几都没办。
在苏叶的印象中高安娜不是周末去钓鱼,就是到市教委举报人。这种人能评上优秀教师,学生都要摁不下铅笔盒!
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