第23章 达成合作,前进一步
第23章达成合作,前进一步
方柏与华锋握手,探测他的信息,很快知道伯利阀门公司最近的情况,说道:“华总,我听说伯利公司业务繁忙,3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。
是这样的,我刚好有一家机械加工厂,质量有保证。
2寸截止阀加工费只要17块!
3寸闸阀呢,加工费只要25块!
加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。
这两种阀门的代加工价在行业内基本透明,我这报价可以说是整个行业最低价。”
华锋有些惊讶:“确实,你这报价比行业价低了一些,如果质量没问题,按道理我应该给你们做。
可是,我们已经有合作伙伴了。”
对他来说,报价高一些也没什么,他又不用了一分钱,只要能省麻烦就行。
如果老是出质量问题,或者交货延期,反而影响他在老板心里的评价。
对他自己有损或风险的事情,他可不干。
方柏若有所料,说道:“是这样的,代加工合同额8%作为辛苦费返给华总,前提是按时结清款,我这就把辛苦费送上门,我也可以等老协议完成后再签新协议。”
给对方返利,说话就不要绕圈子,别人没有那个耐心,但语言要委婉一些,不可傲气凌人。
否则,像华锋这种有点傲气的人,没等自己说完,直接拒绝了。
另一方面,方柏给华锋返利也有好处,伯利公司付款会很利索。
一个订单的完成,并不是加工完毕就算了,而是拿到钱才算是成功。
华锋的薪水是年薪制,年综合收入为六千块钱。
方柏给的返利可不少,竟然达到8%!
伯利公司每个月委外机加工的合同额达到3万元,8%就是2400元!
当然,不可能把所有委外机加工都给方柏做,方柏也没有能力接完。
但只要有一万元的合同额,华锋就能拿到800块返利,比他薪水还多。
这个返利率,方柏慎重考虑过,保证拿到的订单更多,也可以省事,谈一次就能继续合作下去。
因此,华锋没法淡定了。
他深呼吸了下,忍不住笑了笑,没有直接答应方柏,而是转问:“你这么一搞,报价岂不是比行业低了许多,怎么赚钱?
你不能赚钱,我们怎么能长久合作下去,怎么能保证产品质量。”
“华总明智,一下就点破关键,没法双赢的合作,根本没法持久。”方柏赞道,
“我不瞒华总,我们采用新工艺新设备,加工效率快了一些,所以成本低一些。
当然,这个是我们的核心机密,细节我就不说了。”
“哦,这样呀,你加工厂在哪?”
“不远,在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米,离你们公司就几百米远而已,叫佳雨加工厂。”
“哦,那我大概知道位置了,这样吧,你明天早上到我公司来找我,我要看情况再说合作的事。”
方柏一听,就知道对方动心了,说道:
“好的,谢谢华总,那明天见,我这边还有点事,就先回去了。”
对方也摆明了赶客做其它事了,不走自讨没趣。
“好的,明天见。”华锋再与方柏握手。
等方柏离开后,少妇带孩子回客厅,看向老公,笑眯眯道:“老公,那年轻人挺有趣呀。”
华锋看了一眼茶桌上的礼物,检查一下,真是自己喜欢喝的茶叶,沉声说道:“很厉害,知进退,也知道避嫌,把我拿捏得死死的。”
再看看自己孩子,多喜欢那书包,还问叔叔去哪了,想让他教唱歌,把他家人同样拿捏得死死的。
“老公,找你商谈合作的吧,要不干嘛送那么多礼,你答应人家了吗?”少妇知道老公一些事,还好她不张扬,知道那样会坑老公。
要不然,以她老公的性格不可能告诉她。
“有那个意向,我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑,没跟老婆说返利的事。
如果质量有保证,那就没啥风险,他的报价很低,自己跟公司也有交代。
至于自己收返利的事,他在职场混这么多年,只要自己对公司有用处,以他对老板性格的了解,就算老板发现了也没什么。
就算他不说,老板也猜测他有可能收委外工厂的返利,睁只眼闭只眼罢了,只要做得不过分就行。
况且,老板也绝对想不到人家会给那么多返利。
不仅他们公司,大多公司的中高层多多少少有些灰收入。
“哦,这样呀,那人家会给你好处的吧。”
华锋提醒道:“这些事你少打听吧,不要外说。”
“哎呀,知道啦,放心吧,我嘴巴很严的。”
……
第二天上午,方柏空手来到伯利阀门公司。
在门卫登记一下,来到华锋的独立办公室。
二三十平方米的办公室,刷白墙,水泥地,内部布置简单,一个办公桌,报刊架,茶桌,还有一个木衣架,上面挂着一套蓝色工作服和一个蓝色安全帽,衣架旁边是一双劳保鞋。
非常标准的生产管理中高层办公室布置,哪怕是二三十年后,只是多了电脑和打印机,少了报刊架,其他相关不大。
华锋见到方柏到来,请他坐下喝茶。
方柏与他握手,坐在椅子上,已经知道双方交易达成了。
“方总,这是委外加工协议,你看一下,没问题就签了。”今天早上,华锋看过他的佳雨加工厂,业务很繁忙。
每台设备外部加了遮挡板,好像有什么秘密。
问了一下秦东海,确定方柏是合伙人,其他的没多调查,然后离开。
方柏点头,接过两张纸,大略看了下。
3寸闸阀100件,2寸截止阀100件,材料都是WCB铸钢,价格按照他昨天的来,交货期天数没写,让方柏自己填,这真难得。
方柏略思索下,恒力公司那批活大概七天时间能做完,华锋第一次与他合作,给的订单量较少,但也要五六天才能做完,给自己十天充裕时间,免得不能按照交货失诚信。
于是问道:“华总,交货期写到11月1日前怎么样?”
华锋略思索道:“可以,一定要保证质量。”
方柏微笑:“放心吧,做不好那岂不是打自己脸。”
双方签字,华锋安排机加工车间主管与方柏对接:“李凯,方总的业务你负责。”
“好的。”
李凯接过订单,认真打量一下看上去非常年轻的方柏。
公司业务繁忙,有委外加工订单,一般都是由华锋负责,轮不到他,华锋如何安排就如何做,他还是华总提拔上来的呢,原来他就是一名普通工人而已。
方柏笑脸握手:“李总,今后请多多关照。”
他不认识眼前这位三十多岁的青年男人,方柏前世是一年后才认识华锋,估计这位车间主管在一年后已经离职了。
不管如何,对方负责机加工生产,都得好好打交道,平时送烟,过节送礼物肯定少不了。
华锋安排对接的老板,李凯不得不重视,与方柏握手客气道:“哈哈,不敢称总,方总叫我李工就好。”
方柏拿到订单,与李凯客套一下,然后说拿货回去加工了,李凯安排车辆送货。
装货花了一些时间,方柏骑车带路,两三分钟后就到达佳雨加工厂。
秦东海看到方柏骑车回来,身后跟着一辆皮卡,赶紧上来问:“方总,新订单吗?”
“嗯,伯利公司的订单,让张师傅过来帮卸货。”
秦东海一脸惊喜,喊张大富出来卸货,自己也搭上手一起卸货。
他想不到方柏竟然拿到伯利阀门公司的订单,订单量也不少,这回有的干了。
看了车上的工件,向旁边的方柏说道:“方总,有3寸闸阀呀,我们没有专用工装夹具。”
“价格稍后再跟你谈,工装夹具我再设计。”
“好,那先卸货,你先休息吧。”
方柏点头,他可不客气,右手使不上力气,还是少干点活。
而且卸货和加工本来就不关他的事,他是业务员,能拉来订单就行。
与华锋交易后,方柏发现自己多了一个人脉,目前一共3个人脉。
至于岳父还不是人脉,方柏猜测岳父目前的层次还不足够。
无名金手指离升到2级,又前进了一步。
升级难是难,但方柏看到人脉不断增加,感觉挺有成就感的。
总有一天,当人脉足够庞大时,想办什么事就容易多了。
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方柏与华锋握手,探测他的信息,很快知道伯利阀门公司最近的情况,说道:“华总,我听说伯利公司业务繁忙,3寸闸阀和2寸截止阀都堆积成山了。
是这样的,我刚好有一家机械加工厂,质量有保证。
2寸截止阀加工费只要17块!
3寸闸阀呢,加工费只要25块!
加工范围包括车端面和钻孔、倒角等机加工工序。
这两种阀门的代加工价在行业内基本透明,我这报价可以说是整个行业最低价。”
华锋有些惊讶:“确实,你这报价比行业价低了一些,如果质量没问题,按道理我应该给你们做。
可是,我们已经有合作伙伴了。”
对他来说,报价高一些也没什么,他又不用了一分钱,只要能省麻烦就行。
如果老是出质量问题,或者交货延期,反而影响他在老板心里的评价。
对他自己有损或风险的事情,他可不干。
方柏若有所料,说道:“是这样的,代加工合同额8%作为辛苦费返给华总,前提是按时结清款,我这就把辛苦费送上门,我也可以等老协议完成后再签新协议。”
给对方返利,说话就不要绕圈子,别人没有那个耐心,但语言要委婉一些,不可傲气凌人。
否则,像华锋这种有点傲气的人,没等自己说完,直接拒绝了。
另一方面,方柏给华锋返利也有好处,伯利公司付款会很利索。
一个订单的完成,并不是加工完毕就算了,而是拿到钱才算是成功。
华锋的薪水是年薪制,年综合收入为六千块钱。
方柏给的返利可不少,竟然达到8%!
伯利公司每个月委外机加工的合同额达到3万元,8%就是2400元!
当然,不可能把所有委外机加工都给方柏做,方柏也没有能力接完。
但只要有一万元的合同额,华锋就能拿到800块返利,比他薪水还多。
这个返利率,方柏慎重考虑过,保证拿到的订单更多,也可以省事,谈一次就能继续合作下去。
因此,华锋没法淡定了。
他深呼吸了下,忍不住笑了笑,没有直接答应方柏,而是转问:“你这么一搞,报价岂不是比行业低了许多,怎么赚钱?
你不能赚钱,我们怎么能长久合作下去,怎么能保证产品质量。”
“华总明智,一下就点破关键,没法双赢的合作,根本没法持久。”方柏赞道,
“我不瞒华总,我们采用新工艺新设备,加工效率快了一些,所以成本低一些。
当然,这个是我们的核心机密,细节我就不说了。”
“哦,这样呀,你加工厂在哪?”
“不远,在向阳南街与浦一中路交叉路口向北一百米,离你们公司就几百米远而已,叫佳雨加工厂。”
“哦,那我大概知道位置了,这样吧,你明天早上到我公司来找我,我要看情况再说合作的事。”
方柏一听,就知道对方动心了,说道:
“好的,谢谢华总,那明天见,我这边还有点事,就先回去了。”
对方也摆明了赶客做其它事了,不走自讨没趣。
“好的,明天见。”华锋再与方柏握手。
等方柏离开后,少妇带孩子回客厅,看向老公,笑眯眯道:“老公,那年轻人挺有趣呀。”
华锋看了一眼茶桌上的礼物,检查一下,真是自己喜欢喝的茶叶,沉声说道:“很厉害,知进退,也知道避嫌,把我拿捏得死死的。”
再看看自己孩子,多喜欢那书包,还问叔叔去哪了,想让他教唱歌,把他家人同样拿捏得死死的。
“老公,找你商谈合作的吧,要不干嘛送那么多礼,你答应人家了吗?”少妇知道老公一些事,还好她不张扬,知道那样会坑老公。
要不然,以她老公的性格不可能告诉她。
“有那个意向,我要考察一下人家工厂再说。”华锋笑了笑,没跟老婆说返利的事。
如果质量有保证,那就没啥风险,他的报价很低,自己跟公司也有交代。
至于自己收返利的事,他在职场混这么多年,只要自己对公司有用处,以他对老板性格的了解,就算老板发现了也没什么。
就算他不说,老板也猜测他有可能收委外工厂的返利,睁只眼闭只眼罢了,只要做得不过分就行。
况且,老板也绝对想不到人家会给那么多返利。
不仅他们公司,大多公司的中高层多多少少有些灰收入。
“哦,这样呀,那人家会给你好处的吧。”
华锋提醒道:“这些事你少打听吧,不要外说。”
“哎呀,知道啦,放心吧,我嘴巴很严的。”
……
第二天上午,方柏空手来到伯利阀门公司。
在门卫登记一下,来到华锋的独立办公室。
二三十平方米的办公室,刷白墙,水泥地,内部布置简单,一个办公桌,报刊架,茶桌,还有一个木衣架,上面挂着一套蓝色工作服和一个蓝色安全帽,衣架旁边是一双劳保鞋。
非常标准的生产管理中高层办公室布置,哪怕是二三十年后,只是多了电脑和打印机,少了报刊架,其他相关不大。
华锋见到方柏到来,请他坐下喝茶。
方柏与他握手,坐在椅子上,已经知道双方交易达成了。
“方总,这是委外加工协议,你看一下,没问题就签了。”今天早上,华锋看过他的佳雨加工厂,业务很繁忙。
每台设备外部加了遮挡板,好像有什么秘密。
问了一下秦东海,确定方柏是合伙人,其他的没多调查,然后离开。
方柏点头,接过两张纸,大略看了下。
3寸闸阀100件,2寸截止阀100件,材料都是WCB铸钢,价格按照他昨天的来,交货期天数没写,让方柏自己填,这真难得。
方柏略思索下,恒力公司那批活大概七天时间能做完,华锋第一次与他合作,给的订单量较少,但也要五六天才能做完,给自己十天充裕时间,免得不能按照交货失诚信。
于是问道:“华总,交货期写到11月1日前怎么样?”
华锋略思索道:“可以,一定要保证质量。”
方柏微笑:“放心吧,做不好那岂不是打自己脸。”
双方签字,华锋安排机加工车间主管与方柏对接:“李凯,方总的业务你负责。”
“好的。”
李凯接过订单,认真打量一下看上去非常年轻的方柏。
公司业务繁忙,有委外加工订单,一般都是由华锋负责,轮不到他,华锋如何安排就如何做,他还是华总提拔上来的呢,原来他就是一名普通工人而已。
方柏笑脸握手:“李总,今后请多多关照。”
他不认识眼前这位三十多岁的青年男人,方柏前世是一年后才认识华锋,估计这位车间主管在一年后已经离职了。
不管如何,对方负责机加工生产,都得好好打交道,平时送烟,过节送礼物肯定少不了。
华锋安排对接的老板,李凯不得不重视,与方柏握手客气道:“哈哈,不敢称总,方总叫我李工就好。”
方柏拿到订单,与李凯客套一下,然后说拿货回去加工了,李凯安排车辆送货。
装货花了一些时间,方柏骑车带路,两三分钟后就到达佳雨加工厂。
秦东海看到方柏骑车回来,身后跟着一辆皮卡,赶紧上来问:“方总,新订单吗?”
“嗯,伯利公司的订单,让张师傅过来帮卸货。”
秦东海一脸惊喜,喊张大富出来卸货,自己也搭上手一起卸货。
他想不到方柏竟然拿到伯利阀门公司的订单,订单量也不少,这回有的干了。
看了车上的工件,向旁边的方柏说道:“方总,有3寸闸阀呀,我们没有专用工装夹具。”
“价格稍后再跟你谈,工装夹具我再设计。”
“好,那先卸货,你先休息吧。”
方柏点头,他可不客气,右手使不上力气,还是少干点活。
而且卸货和加工本来就不关他的事,他是业务员,能拉来订单就行。
与华锋交易后,方柏发现自己多了一个人脉,目前一共3个人脉。
至于岳父还不是人脉,方柏猜测岳父目前的层次还不足够。
无名金手指离升到2级,又前进了一步。
升级难是难,但方柏看到人脉不断增加,感觉挺有成就感的。
总有一天,当人脉足够庞大时,想办什么事就容易多了。
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