第359章 回门宴(中)
杨玉环用手轻轻捂住嘴巴,面露惊色。
李隆基不动声色的放下筷子,又问道:“朕还听闻,灞川街市除了每年固定的营收,另有一块最大的得利,却是来自卖宅?”
周钧点头道:“起初,灞川街市是将土地直接卖给买家,任由买家自行建宅。但是,卖地所得的收入,不仅较少,而且买家需要费尽周折来自行设计、建筑、装修,也觉得不便。于是,灞川街市便改卖地为卖宅。即由灞川丈量并分切土地,再统一设计、打桩、上梁、筑墙、封顶等等。买家只需要在买卖之前,认可作为样板的宅子,建成之后再来验收便可。”
杨玉环不解:“倘若有买家不满意样板,打算亲自设计呢?”
周钧:“如果有买家想要用自己的设计,那么就可以定制建宅,诸如风格、材料、分厢、庭院、绿植……宅院里的一切,都可以根据买家的喜好,来定制打造。相关的报价,也会在定制方案完成之后,交给买家进行确认。当然,倘若是定制建宅,自然就要比购买统一制式的宅子,要贵上不少。”
李隆基想了想,问道:“将土地交给买家,由他们自行建宅,对于卖家来说,不是会省心很多?为何要费心费力的帮他们建好宅子,再卖给他们?”
周钧:“陛下,因为卖地和卖宅的收益,是完全不一样的。卖地的话,只能是一片净地卖出后得来的绢帛。但是,卖宅的话,这其中的学问可就大了。”
李隆基:“哦?你细细说来。”
周钧:“首先,宅子的设计图稿,可寻工造方面的大家来执笔。一套图稿只需要交一次费用,就可以套用到数十甚至上百套的宅子中,但是每一位买家,都需要为了这份图稿,交一次设计费用。这是卖宅的设计收益。”
“其次,宅子的打桩、建材、绿植、上瓦、内饰和挖塘等等,倘若买家自行寻找货商采购,或是寻找匠人来做,那么收费自然按照独家来收。但是,数百套宅子,一起进行采购,再一起开工建设,这中间的采购价和施工价,就有折扣可谈。这折扣下来的所得,便是卖宅的建筑收益。”
“再次,卖地之后,买家建设而成的宅院,样式不一,甚至可能会引发侵占公地之事,而且买家日常的生活也是不便。卖宅则不一样,每一栋宅子,统一设计和规划诸如上水、道路、绿植等等细节,再安排专人,负责每一家每一户的防盗护院、厨余夜香的倾倒等等。这公地的管理,还有护院除污,又可以收取一笔不小的财货,这便是卖宅的管理所得。”
“最后,倘若只卖地,买家建好宅子之后,婢女和下仆大多都要去中市另行采购。卖宅的话,灞川就可以先去中市,录好所有奴婢的信息,再阚录成册,交由买家,方便他们一一比对查看。倘若有看中的,便约定时间,邀来所有买家,将奴婢用大车运至灞川,统一买卖和过户。这中间能够收取一笔居间的费用,便是卖宅的的奴牙所得。”
周钧心中清楚,除了最后那一项奴牙收益,其它三项收益,分别对应了后世房地产项目中常见的设计费、建筑安装费和物业管理费。
后世的人听到周钧的这些话,觉得再寻常不过。
但是唐朝的地主,大多只卖地,不帮买家建房,即便土地上已有房屋,也是旧有物产的独栋独卖。从来不曾像后世房地产项目,那种大面积拿地,接着请设计院设计出几种样板房,再请施工队七通一平,统一建筑、安装和做好内饰,最后进行销售的模式。
不知何时,在周钧谈论卖宅之时,周遭的那些皇子公主和勋贵公卿都纷纷围了过来。
当他说完这些,一时之间大殿中静悄悄的,无人言语。
李隆基和杨玉环看向周钧,两眼发怔,嘴巴微微张开,面上都是惊色。
尹玉听了半天,却是一头雾水,再看周遭人的表情,却是觉得夫君或许说了一件很厉害的事情。
其他人中,有听懂卖宅之说的,倒吸凉气,连连叹服;而那些听不懂的,只能向旁人求教,请其帮忙解释之中的奥妙。
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李隆基不动声色的放下筷子,又问道:“朕还听闻,灞川街市除了每年固定的营收,另有一块最大的得利,却是来自卖宅?”
周钧点头道:“起初,灞川街市是将土地直接卖给买家,任由买家自行建宅。但是,卖地所得的收入,不仅较少,而且买家需要费尽周折来自行设计、建筑、装修,也觉得不便。于是,灞川街市便改卖地为卖宅。即由灞川丈量并分切土地,再统一设计、打桩、上梁、筑墙、封顶等等。买家只需要在买卖之前,认可作为样板的宅子,建成之后再来验收便可。”
杨玉环不解:“倘若有买家不满意样板,打算亲自设计呢?”
周钧:“如果有买家想要用自己的设计,那么就可以定制建宅,诸如风格、材料、分厢、庭院、绿植……宅院里的一切,都可以根据买家的喜好,来定制打造。相关的报价,也会在定制方案完成之后,交给买家进行确认。当然,倘若是定制建宅,自然就要比购买统一制式的宅子,要贵上不少。”
李隆基想了想,问道:“将土地交给买家,由他们自行建宅,对于卖家来说,不是会省心很多?为何要费心费力的帮他们建好宅子,再卖给他们?”
周钧:“陛下,因为卖地和卖宅的收益,是完全不一样的。卖地的话,只能是一片净地卖出后得来的绢帛。但是,卖宅的话,这其中的学问可就大了。”
李隆基:“哦?你细细说来。”
周钧:“首先,宅子的设计图稿,可寻工造方面的大家来执笔。一套图稿只需要交一次费用,就可以套用到数十甚至上百套的宅子中,但是每一位买家,都需要为了这份图稿,交一次设计费用。这是卖宅的设计收益。”
“其次,宅子的打桩、建材、绿植、上瓦、内饰和挖塘等等,倘若买家自行寻找货商采购,或是寻找匠人来做,那么收费自然按照独家来收。但是,数百套宅子,一起进行采购,再一起开工建设,这中间的采购价和施工价,就有折扣可谈。这折扣下来的所得,便是卖宅的建筑收益。”
“再次,卖地之后,买家建设而成的宅院,样式不一,甚至可能会引发侵占公地之事,而且买家日常的生活也是不便。卖宅则不一样,每一栋宅子,统一设计和规划诸如上水、道路、绿植等等细节,再安排专人,负责每一家每一户的防盗护院、厨余夜香的倾倒等等。这公地的管理,还有护院除污,又可以收取一笔不小的财货,这便是卖宅的管理所得。”
“最后,倘若只卖地,买家建好宅子之后,婢女和下仆大多都要去中市另行采购。卖宅的话,灞川就可以先去中市,录好所有奴婢的信息,再阚录成册,交由买家,方便他们一一比对查看。倘若有看中的,便约定时间,邀来所有买家,将奴婢用大车运至灞川,统一买卖和过户。这中间能够收取一笔居间的费用,便是卖宅的的奴牙所得。”
周钧心中清楚,除了最后那一项奴牙收益,其它三项收益,分别对应了后世房地产项目中常见的设计费、建筑安装费和物业管理费。
后世的人听到周钧的这些话,觉得再寻常不过。
但是唐朝的地主,大多只卖地,不帮买家建房,即便土地上已有房屋,也是旧有物产的独栋独卖。从来不曾像后世房地产项目,那种大面积拿地,接着请设计院设计出几种样板房,再请施工队七通一平,统一建筑、安装和做好内饰,最后进行销售的模式。
不知何时,在周钧谈论卖宅之时,周遭的那些皇子公主和勋贵公卿都纷纷围了过来。
当他说完这些,一时之间大殿中静悄悄的,无人言语。
李隆基和杨玉环看向周钧,两眼发怔,嘴巴微微张开,面上都是惊色。
尹玉听了半天,却是一头雾水,再看周遭人的表情,却是觉得夫君或许说了一件很厉害的事情。
其他人中,有听懂卖宅之说的,倒吸凉气,连连叹服;而那些听不懂的,只能向旁人求教,请其帮忙解释之中的奥妙。
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