第三百六十三章 怪现象
有的时候,娄晓娥都想给他一拳。只是吧,转念一想,他这样做,也是为了自家的生意,她才强忍着没出手。可这言语上的回击还是必不可少的,“你这人真是的!你要搞清楚一点,这是擦脸油,不是仙丹,一吃就能返老还童的那种!你要真想知道效果,至少也得等我擦完这瓶再说啊!欲速则不达,懂不懂!”听完娄晓娥的抱怨,许大茂抹了把脸,“嘿嘿”讪笑了两声,“我懂,我懂!娥子,你消消气啊,这事儿确实是我太着急了。我保证,以后不问了,等你用完,直接告诉我结果,成不?”“你说的?”“对,我说的。我保证,说话算话!”“行,暂且信你一回!”娄晓娥这才点点头,饶过了他。“哎,对了,你说咱儿子的婚宴摆在哪里啊?”娄晓娥捅捅许大茂,皱着眉问他。虽说婚宴放到了来年春天,但这毕竟是大事,还是早点打算为好。最近这些日子,他们都已经开始行动起来了。本来自家是开饭店的,把婚宴放到那里是再合适不过的。可是,又有人提出异议了,说在蜀香轩的牌面不够,放在那种星级大酒店才叫阔气呢。娄晓娥一时间也没主意了。许大茂一挑眉,“那么大一家蜀香轩放在那里,你干嘛还要舍近求远再找别的酒店啊?”娄晓娥一瞪眼,“你以为我愿意折腾啊!还不是大家都说,喜宴在星级酒店办更有面子?”“呵呵!”许大茂怪笑了一声,“你呀,真是想得太多了。就听我的,放在蜀香轩就成,可千万别搞得太铺张!否则的话,小心到时候家国那小子起妖蛾子。”“他敢!”娄晓娥把眼一瞪,气鼓鼓的,跟充满气的气球一般。可没过一会儿,这气自个儿就泄掉了。“他还真敢!”她自己就给出了答桉。真是让人头疼啊,之前为了让那小子同意办婚宴,她可是威逼利诱全用上了,最终还是用孩子姥爷的名头压下的他,这小子的想法,还真是说不准。“那咱们还请生意上的那些合作伙伴?”她现在不光头疼,连牙都开始疼了。“请啊,为什么不请?”许大茂见她着急上火,赶紧上前给她按了按肩膀,让她紧张的情绪慢慢放松下来,“你也不要小瞧了咱的蜀香轩了。虽然比不上那些大酒店气派,可这种规模的饭店,在这一片儿也是不多的。不说别的,看那每个月的流水就能看得出来。咱儿子的婚宴,就应该放在咱自家的饭店办,这样更能彰显自家的实力,不是吗?至于你担心的那些事情,都不是问题!重要的客人,像你娘家的那些客人,女方的重要客人,还有咱们比较重要的合作伙伴,这些人咱就都给安排到二楼的包厢,普通的客人就安排到大厅,比如孩子们的同事,咱家以前的老邻居,还有我的旧同事那些等等。酒席的菜单,回头你带着爸妈他们跟傻柱好好商量商量,最重要的是要让客人们吃好喝好玩好,这样肯定就不成问题了。”“真能行?”“真能行,你就放心吧!其实想想也没有多少事情可忙的,孩子们的院子也早就收拾齐整了,在入住之前再打扫一下卫生就可以了。至于结婚前需要准备的那些东西,咱也不太懂,可以多问问爸妈他们老一辈的人。再不济,问大姐也是可以的,她两个孩子都成家了,有经验。需要什么咱就买什么,好办得很。”许大茂这么说是有道理的。好些养儿子的家庭为了孩子结婚的事情而发愁,其实并不是愁的结婚这件事情,而是愁的房子跟钱。没有房子,那结了婚就没地儿住,没有钱,那就没办法满足女方的要求,比如俗称三转一响的四大件,没有钱,也就办不起一个像样的酒席。当然了,这些事情,对于他跟娄晓娥来说,都不算问题。房子早就准备好了,钱他们也不缺。他们只要小俩口能配合着把这个婚礼办好,然后和和美美地过上小日子就足够了。娄晓娥听了他说的这些,仔细想了想,还真挺有道理的。不过她嘴硬地先顶了他一句,“哼,就你的歪理多!行,你就专心搞你的年底大促吧,这些事情我决定了,就交给爸妈他们去操持了。你可不知道,这段时间,为了三大爷的事情,他们不能去四合院了,老去公园又觉着没啥意思,就整天待在家里看电视,收拾院子。家国他们那个小院儿,他们隔个两天就打扫一回,搞得可干净了。现在把这些事情交给他也好,让他们有事忙一忙,省得再搁家里憋出毛病来!”“听你的!”许大茂当然不会反驳她。当老俩口接到这个任务时,颇为惊喜。他们正愁每天没事做呢,给自家大孙子准备婚礼的事情,对他们来说,可不是负担,而是天大的喜事。即使这事儿很麻烦,可对他们来说,也是很甜蜜的麻烦。……日子离春节越来越近。年底促销现在也搞得如火如荼的,效果还真是不错。虽然单件的利润略微薄了一点点,可这销量马上就上来了。最最重要的,之前滞销的美白霜的库存量正在逐渐减少。这可是一个好消息,按照这个速度,过年之前,销售额很快又要打破之前的纪录了。许大茂这边是好消息连连。可娄晓娥那边的情况却有些不太好。她自产的衣服,有些卖不动了。其实之前就有一点迹象了,要不然她之前也不会起心思想要做调整。因为她早就预料到,可能迟早会有这么一天。只是,谁也没想到,这一天来得会这么早。接连好几天了,娄晓娥回家后都阴沉着脸,没有一丝笑模样。家里所有人说话都陪着小心,生怕会惹她不开心。吃过饭,许母就冲许大茂努努嘴,意思是让他劝劝。其实许大茂也早就有这个意思了,可前几天实在是太忙太累,回来得又晚,吃过饭洗漱完,他就困得不行了。今天好不容易忙完了,趁着有时间,可以跟她好好聊聊。“娥子,累了吧,走,我陪你回屋休息!”娄晓娥没精打彩地点点头,就由他扶着回屋了。可是,回到自己屋已经有二十分钟了,两人就这么肩挨肩靠在床头沉默着,一句话都没说。电视开着,可里面在讲什么他们俩是什么都没能看得进去。“唉!”这是娄晓娥第不知道多少回叹气了。许大茂起身,“啪”地一声,把电视机关上了。然后又在娄晓娥的身边坐下,轻声问道,“才一会儿功夫,你都叹了至少十回气了。生意真变得很差了?”“唉!”娄晓娥又深深叹了口气,然后往他这边一靠,把脑袋搁到他肩上,整个人都放松了下来,然后才慢慢说起来。其实生意跟之前几个月相比,还是有所上涨的。只是,这可是年底,往年这个时候都是销售最旺的季节,最好的时候,年底一个月能抵得上平常两三个月的销售总额,可今年却很一般。之前是一点征兆都没有,这让娄晓娥是百思不得其解,“说真的,最近这事儿特别怪!要说我们的衣服不好卖了的话,也不是,其实我们自己开的几家店,生意都挺好的,跟往年差得并不是特别的大。差主要就差在经销商那块儿了,有好些经销商的订单量却是一点增长都没,甚至还有的有些下滑的迹象。你也知道的,咱们服装,主要还是靠的批发,咱就那几家店,压根卖不了多少,批发占了总销量的九成。这经销商拿货不积极,马上这量就下来了。”许大茂听了也觉得奇怪,“那就是有竞争对手了?最近是不是出来什么新牌子了?”“没有!”娄晓娥摇头,“服装圈就那么大,如果有新厂家新牌子出来,肯定会有动静的,不可能一点风声都没有的。”“这倒是很奇怪了,那你有没有从那些订单减少的销商那里打探打探消息?”“肯定打探啦!可却没有什么收获。问他们的结果就是,现在生意不好做,所以进货量上不去。”娄晓娥皱着眉头说道。许大茂想了想,又问道,“那你有没有统计一下,这些订单量减少的经销售有什么特点?是集中在某个区域呢,或者有其它什么共通的特征?”“这个我还真没注意到。”娄晓娥摇头,最近光顾着盯着库存跟协调工厂了,她也没往这上面去想,“你这么问,是有什么想法吗?”许大茂摇头,“具体的想法我还没有,不过凡事有果必有因,现在出现了这个结果,肯定是有原因的。咱们接下来要做的,就是把这个因给找出来,然后才能对症下药,去解决问题。对了,工厂现在还能维持吧?”“暂时没什么问题,只是每年年底,都是订单量大增的时候,今天突然这样一搞,工人们的积极性受到了打击。每回年底,虽然她们都要加班加点地工作,可挣的钱也多啊,今年的话,她们的收入就要缩水不少了。不过这也没什么,我嫂子那边回信了,最早的一批订单将会在3月初下来,以后每个月都有一个大单子,靠着这些订单,最起码能养活这些工人。我现在很庆幸啊,有这么个嫂子当后盾,要不然,我还真得抓瞎了。”跟他说了会儿话,娄晓娥的心情明显好了很多,现在都能开上玩笑了。许大茂马上打蛇随棍上,也跟她开起了玩笑,“瞧瞧,有笑容多好,你可不知道,你整个晚上都拉长着脸,吓得孩子们大气都不敢出。还好咱儿媳妇现在还没进门,要是进了门,还不得被你吓跑啦?”“去你的!”娄晓娥一下子就坐直了,转过头狠狠瞪了他一眼,“我有这么可怕吗?”“你确实不太可怕,可架不住咱儿媳的胆子有点小啊!”许大茂这说的可是大实话,家国的对象杨冬雨,这孩子哪儿哪儿都好,就是有一点,胆子太小了点。娄晓娥听他这么说,也没有反驳,而是皱起了眉,“冬雨这孩子胆子确实是有点小了,还是缺少锻炼。我看啊,等办完喜酒后,就让俩孩子出国转转,开阔开阔眼界,你看怎么样?”许大茂无所谓,只是有点担心,“就他俩吗?家国只去过一回香江,可没出过国,他能搞得定吗?”“这你就不用担心了,我来安排!”娄晓娥把手一挥,表示这事儿就包在她身上了,也不知道她在打什么主意。……接下来的几天,娄晓娥花了不少精力来调查经销售订单下滑的事情。按照许大茂的提醒,她花了不少精力,把自家的经销商这段时间的订单全都整理了一遍,从里面还真摸出来点内容来。她最终发现,这些有异样的经销商,还真有些共通性,挺符合许大茂的分析的。共通的地方主要有两处。其一,这些经销商基本都个体开的服装店,而那些商场女装柜台的订单量还是比较稳定的。其二,当然了,也不是所有的个体经销商有异动,要不然这生意早就垮了,因为集体或国营商场的经销售毕竟还是少数。娄晓娥的服装网络,主要还是得靠这些个体小店儿。而这些有异动的个体经销商,基本都在西南那一片儿,横跨了两个城区。一得出结论,娄晓娥马上就回来跟许大茂通气了。许大茂听完,眼珠一转,马上就有了主意,“这事儿简单,就交给我跟咱儿子闺女了!”他的办法很简单,找了个礼拜天,他领着女儿家安,家国领着他的对象杨冬雨一起去逛街,顺便查探。逛街的地点就是京城的西南地区,目标就是那些有异动的服装店。装成顾客,套话是最容易的。
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