第四十六章 布局从现在开始
买完单,付完帐,李昂拿出手机给韩嵩拨了过去:“喂,韩总?”
“怎么了兄弟?”
“是这样啊。”李昂解释道:“您说的这个俱乐部啊,我来看过了,也挑了一套球杆。
说实话啊韩总,我不太懂这个,平时玩的也不多。您看要不这样,我干脆把这球杆存在您那,您看行吗?”
韩总一听,乐得嘴都咧到耳根子后头了,嘴上还客气着,“哎呀这怎么好意思呢?你说我要给你弄坏了也不是个事儿啊!”
“没事儿没事儿,坏了那是球杆不顶用,算我的!”
“好好好!”韩嵩满口答应,旋即又说道:“老弟你说你给哥哥我弄得怪不好意思的……这么的,明天晚上我做东,咱们兄弟一块儿吃个饭吧!”
“行啊!”李昂满口答应,“到时候我带两瓶好酒过去。”
“别别别!”韩嵩拦着,玩笑道:“哎呦兄弟这回咱少喝点吧,说真的上回你那个酒量也不赖!第二天我也是差点就起不来床!这么的咱明天就喝点啤的得了,行吗?”
“行!没问题!”李昂自然是没有不同意的道理。
毕竟他的经验告诉他:人家这是可能要签合同了,这顿饭局爬也得爬去!
是不是没明白为什么说这个韩总可能要签合同?
当然是从刚才韩嵩的话里头推测出来的。韩嵩怎么说,咱们一块儿吃个饭吧。
李昂接着就在套话了:我带两瓶好酒去吧。那意思是问韩嵩,这顿饭跟之前我请的那顿一样吗?
上次是怎么着,李昂带了两瓶白酒,结果俩人喝得高兴,又开了好几瓶啤的,全程光聊天不谈别的。
这时候如果韩嵩说行,或者说好酒我来准备,那就是咱们接着喝,没有签合同的意思,就是单纯的交流感情。
但是韩嵩说,咱们少喝一点,来点啤的就得了。那意思:咱们还得保持清醒呢。
喝一点酒是热热场子,然后不喝多是为了有脑子好谈合作。
是这意思。
两个老狐狸打哑谜呢这是!
跟韩嵩挂了电话,李昂直接就把电话拨到了赵海棠那边。
“昂哥。找我有事儿?”海棠接起电话问道。
“嗯。”李昂点了点头,“确实需要你帮个忙,你们集团渠道部门那块儿你能指挥吗?”
“可以啊。”海棠直接说道,“我们这边渠道归运营部门管理,我让部门总监跟你对接就行。
怎么?是打算咱们加强合作了?”海棠试探着问道。
“不是,”李昂摇头,“我打算坑人。”
“啥?”可以想象下手机那头的赵海棠听了以后一脸惊讶的表情,应该像是眯着眼睛的土拨鼠。
这个周末,李昂干了两件大事儿,一件事儿是跟韩嵩敲定了合作意向和利益分配。
周日晚上李昂如约赴宴,吃饭的时候俩人跟上回差不多,也是喝酒聊天,闭口不谈生意。
等吃得差不多了,李昂主动提出来,去下一场。
上哪儿?KTV啊!
KTV这个地方好,因为它够吵,导致在这里头说话只有谈话的两个人能听到,录音笔也不管用。
这才是真实的谈合同。
所以为什么很多人请客户吃饭,酒桌上人家从来不谈生意,因为不够私密。
在KTV里头李昂和韩总俩坐在角落里互相咬耳朵,确认了合作意向,合作内容,利益分配,还有行业返点这些事情。
其他的细节规章基本大差不差,按照行业内部的标准合同走就可以。
俩人说好了周一就把合同定好。
聊完之后这才开始正经的吃喝玩乐。
这一套流程就是李昂一直以来的合同三板斧:首先第一步建立信任,请客吃饭,喝酒聊天,喝高兴了才能套话。
第二天以朋友的身份出场,又是送药又是嘘寒问暖。
当然了,大家谁也不是傻子,只不过看破不说破,难得糊涂。但是心里头确实觉得挺不错的。
毕竟大家都喜欢被关怀的感觉嘛。
第二步共同兴趣。跟客户快速建立关系,最好的方法就是寻找共同兴趣,有共同兴趣就意味着共同话题,聊着聊着这感情不就上来了吗?
紧接着投其所好,送个礼物什么的,客户他自己心就软了!毕竟吃人最短,拿人手短。
收了礼,合同的事儿就好办了。
最后一步,找一个私密的地方进行不可告人的交易。这时候也没有可能被录音,不会被留证据,整个人是放松的。
再加上之前喝了点酒,借着酒劲儿这什么该说的不该说的像是利益分配,行业返点这些只可意会不可言传的东西,基本就全撂了。
李昂这三招简直无往而不利!
当然了,如果谁有兴趣的话也可以试一下,肯定是有用的。
第二件事儿是李昂跟赵氏重工分管渠道的总监搭上了线,请他帮个了忙,到时候按照李昂的安排,给人下套儿。
这个忙帮得到底还是废交情,不过暂时来看还是值得的,往后李昂再想办法慢慢补上跟海棠的关系吧。
……
周一晚些时候,李昂带着合同又来到市场三部的办公室。
副主管阿然赶紧跑过来,“李昂总,您来啦?”
“嗯。”李昂点了点头,“最近怎么样?管理一整个部门的感觉还不错吧?大家都还听话吗?”
阿然笑了笑,“嘿嘿,李昂总不瞒您说,管着一整个部门实在是太累了,我还是愿意给您干副手。
不过好在这段时间还不错,大家工作都挺认真,管理起来也方便。”
“那就好!”李昂点了点头,顺手从自己怀抱的文件里抽出一份,递给阿然,“去把这个客户退给哈尔斯吧。”
“退?!”阿然听后明显一愣,李昂总还有退货的时候吗?
“嗯。”李昂看着阿然,很确定地点了点头,“不是我想,是人家嫌咱们级别低,做不了主,所以不愿意跟咱们谈。你拿去退给哈尔斯,叫他看着办。”
说着,李昂伸手摇了摇另一份文件,“赵氏重工的合同咱们拿不到,但是我能拿到别的,咱们部门接下来推进这个项目。”
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“怎么了兄弟?”
“是这样啊。”李昂解释道:“您说的这个俱乐部啊,我来看过了,也挑了一套球杆。
说实话啊韩总,我不太懂这个,平时玩的也不多。您看要不这样,我干脆把这球杆存在您那,您看行吗?”
韩总一听,乐得嘴都咧到耳根子后头了,嘴上还客气着,“哎呀这怎么好意思呢?你说我要给你弄坏了也不是个事儿啊!”
“没事儿没事儿,坏了那是球杆不顶用,算我的!”
“好好好!”韩嵩满口答应,旋即又说道:“老弟你说你给哥哥我弄得怪不好意思的……这么的,明天晚上我做东,咱们兄弟一块儿吃个饭吧!”
“行啊!”李昂满口答应,“到时候我带两瓶好酒过去。”
“别别别!”韩嵩拦着,玩笑道:“哎呦兄弟这回咱少喝点吧,说真的上回你那个酒量也不赖!第二天我也是差点就起不来床!这么的咱明天就喝点啤的得了,行吗?”
“行!没问题!”李昂自然是没有不同意的道理。
毕竟他的经验告诉他:人家这是可能要签合同了,这顿饭局爬也得爬去!
是不是没明白为什么说这个韩总可能要签合同?
当然是从刚才韩嵩的话里头推测出来的。韩嵩怎么说,咱们一块儿吃个饭吧。
李昂接着就在套话了:我带两瓶好酒去吧。那意思是问韩嵩,这顿饭跟之前我请的那顿一样吗?
上次是怎么着,李昂带了两瓶白酒,结果俩人喝得高兴,又开了好几瓶啤的,全程光聊天不谈别的。
这时候如果韩嵩说行,或者说好酒我来准备,那就是咱们接着喝,没有签合同的意思,就是单纯的交流感情。
但是韩嵩说,咱们少喝一点,来点啤的就得了。那意思:咱们还得保持清醒呢。
喝一点酒是热热场子,然后不喝多是为了有脑子好谈合作。
是这意思。
两个老狐狸打哑谜呢这是!
跟韩嵩挂了电话,李昂直接就把电话拨到了赵海棠那边。
“昂哥。找我有事儿?”海棠接起电话问道。
“嗯。”李昂点了点头,“确实需要你帮个忙,你们集团渠道部门那块儿你能指挥吗?”
“可以啊。”海棠直接说道,“我们这边渠道归运营部门管理,我让部门总监跟你对接就行。
怎么?是打算咱们加强合作了?”海棠试探着问道。
“不是,”李昂摇头,“我打算坑人。”
“啥?”可以想象下手机那头的赵海棠听了以后一脸惊讶的表情,应该像是眯着眼睛的土拨鼠。
这个周末,李昂干了两件大事儿,一件事儿是跟韩嵩敲定了合作意向和利益分配。
周日晚上李昂如约赴宴,吃饭的时候俩人跟上回差不多,也是喝酒聊天,闭口不谈生意。
等吃得差不多了,李昂主动提出来,去下一场。
上哪儿?KTV啊!
KTV这个地方好,因为它够吵,导致在这里头说话只有谈话的两个人能听到,录音笔也不管用。
这才是真实的谈合同。
所以为什么很多人请客户吃饭,酒桌上人家从来不谈生意,因为不够私密。
在KTV里头李昂和韩总俩坐在角落里互相咬耳朵,确认了合作意向,合作内容,利益分配,还有行业返点这些事情。
其他的细节规章基本大差不差,按照行业内部的标准合同走就可以。
俩人说好了周一就把合同定好。
聊完之后这才开始正经的吃喝玩乐。
这一套流程就是李昂一直以来的合同三板斧:首先第一步建立信任,请客吃饭,喝酒聊天,喝高兴了才能套话。
第二天以朋友的身份出场,又是送药又是嘘寒问暖。
当然了,大家谁也不是傻子,只不过看破不说破,难得糊涂。但是心里头确实觉得挺不错的。
毕竟大家都喜欢被关怀的感觉嘛。
第二步共同兴趣。跟客户快速建立关系,最好的方法就是寻找共同兴趣,有共同兴趣就意味着共同话题,聊着聊着这感情不就上来了吗?
紧接着投其所好,送个礼物什么的,客户他自己心就软了!毕竟吃人最短,拿人手短。
收了礼,合同的事儿就好办了。
最后一步,找一个私密的地方进行不可告人的交易。这时候也没有可能被录音,不会被留证据,整个人是放松的。
再加上之前喝了点酒,借着酒劲儿这什么该说的不该说的像是利益分配,行业返点这些只可意会不可言传的东西,基本就全撂了。
李昂这三招简直无往而不利!
当然了,如果谁有兴趣的话也可以试一下,肯定是有用的。
第二件事儿是李昂跟赵氏重工分管渠道的总监搭上了线,请他帮个了忙,到时候按照李昂的安排,给人下套儿。
这个忙帮得到底还是废交情,不过暂时来看还是值得的,往后李昂再想办法慢慢补上跟海棠的关系吧。
……
周一晚些时候,李昂带着合同又来到市场三部的办公室。
副主管阿然赶紧跑过来,“李昂总,您来啦?”
“嗯。”李昂点了点头,“最近怎么样?管理一整个部门的感觉还不错吧?大家都还听话吗?”
阿然笑了笑,“嘿嘿,李昂总不瞒您说,管着一整个部门实在是太累了,我还是愿意给您干副手。
不过好在这段时间还不错,大家工作都挺认真,管理起来也方便。”
“那就好!”李昂点了点头,顺手从自己怀抱的文件里抽出一份,递给阿然,“去把这个客户退给哈尔斯吧。”
“退?!”阿然听后明显一愣,李昂总还有退货的时候吗?
“嗯。”李昂看着阿然,很确定地点了点头,“不是我想,是人家嫌咱们级别低,做不了主,所以不愿意跟咱们谈。你拿去退给哈尔斯,叫他看着办。”
说着,李昂伸手摇了摇另一份文件,“赵氏重工的合同咱们拿不到,但是我能拿到别的,咱们部门接下来推进这个项目。”
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