第15章 “七国八制”下的商机(上)
第15章“七国八制”下的商机(上)
自此三人食不言寝不语,别别扭扭、安安静静地在老乡家里待着,总算熬到了公司注册成功能取回部分注册资金的日子。顾蛮生就留浩子一人在老乡那里,带着朱旸一起去取钱。
钱被整整齐齐摞在一块,又小心翼翼收进背包里。顾蛮生说,这些钱还一部分给老乡,剩下的留作咱们公司的启动资金。
取完钱便走回程路,一路上,朱旸小调轻哼,唱的尽是“万里长城永不倒”这类激昂振奋的歌,小孩儿过年似的满脸喜兴。顾蛮生都听乐了:“这么高兴?”
朱旸说,寄人篱下太憋屈了,你没看秀秀那脸,每天垮得比驴脸还长。
两人达成共识,不管怎么说,得先找住处,再谋出路。正在街上走着,忽然听到有人呼喊,循声望过去,就看见一个衣冠楚楚、颇见气质的银发老人被一个匪徒一把拽倒,手中皮质公文包也被夺了过去。老人当场仆地,一头磕在消防栓上,磕得头破血流,一下就站不起来了。
顾蛮生甩手就将装钱的背包扔给朱旸,然后快步奔上前去,将那倒地的老人扶了起来。老人喘匀一口气,也顾不得自己的伤,急急慌慌地拽着顾蛮生的袖子,恳求道:“我包里的东西很重要……包里的东西……”
见对方没大碍,顾蛮生又起身去追刚才行凶的那个歹徒。他人高腿长,三步并作俩,跑起来耳畔生风,很快就把人追上了。他也不怕死,赤手空拳与持刀的歹徒一场恶斗,仗着以前在天桥下瞎混的一点身手,最终成功将人擒了下来。治安巡逻员好一会儿才赶到,顾蛮生将歹徒与公文包一并交给了对方。
顾蛮生的脸被刀子擦了一下,颧骨上一道口子,哗哗地流血,他满不在乎地用袖子擦了擦自己的脸,见治安巡逻员已经把公文包还给了老人,便打算学雷锋不留名,就这么回去了。
见朱旸也朝自己走了过来,顾蛮生伸手去拿他肩上的背包,眼色猝然一沉,大呼不妙:“你这包怎么打开了?”
朱亮这才发现背包被人拉开了,里头的几万块钱也不翼而飞了。他方才抻长着脖子跟路人一起看热闹,根本没注意到黄雀在后,可能从他们取钱时就被惦记上了,那贼一直悄无声息地尾随着。
低头找了一圈,钱早没影了。钱是在自己手上丢的,朱旸脸色惨白地望着顾蛮生,胆战心惊地等他反应。屋漏偏逢连夜雨,打击接二连三,换别人早踣地不起了,但顾蛮生没有。他血流了半脸,以一种严峻又阴森的表情看了朱旸一晌,忽然眉头舒展,大笑起来。
“生哥……你、你笑什么?”朱旸被他这反应吓了一跳,心想,别是刺激太大,已经傻了。
顾蛮生笑得都呛了嗓子,连着咳了几声:“否、否极泰来,咱们就快走运了!”忽地想起什么,赶紧又来到治安巡逻员身前,拦着对方问:“我这是见义勇为才被偷的,有关部门能不能给点奖励?”
“这怎么可能?是有见义勇为人员的奖励,但你不是没缺胳膊断腿么。”
眼下处境山穷水尽,顾蛮生是豁出去了,他一弓腰,指了指自己脸上的刀口子,态度是既认真又没脸没皮:“您看我这脸,这么花俏一张脸拉了这么长一道口子,难道不比缺胳膊断腿儿招人心疼?”
“我看被你救下的那位老先生穿得挺考究,你是救他才遭偷的,没准他能给你一点补偿,”治安巡逻员也觉得这小伙子仗义热心,对这种助人反遭人偷的际遇也挺博人同情,然而他抬头四下看看,“哎哟”一声,“你刚才不说,这会儿人家已经走了。”
那穿着考究的老头也早没影了,顾蛮生最后那丝希望彻底湮灭,紧接着胆汁涌上喉咙口,他特别苦涩地笑骂了一句:“他妈的跑得比兔子还快。”
虽然顾蛮生一直对警察这职业没好感,但丢了这么大一笔钱,哪怕知道找回来的概率寥寥无几,还得去报案。
一进接警办公室的门,顾蛮生就被一幕平日里不鲜见的画面吸引了目光:一个瞧着二十郎当岁的小伙儿蓬发乱衣,鼻青脸肿,正捂着断了的鼻梁嘤嘤啼哭。他身边坐了一个年轻姑娘,两个人像刚刚干过一架,姑娘同样蓬发乱衣,但从头到尾不拿正眼瞧人,听小伙儿哭久了就大喇喇地翻了个白眼,一脸的鄙夷嫌弃。
本章节尚未完结,共3页当前第1页,请点击下一页继续阅读------>>>朱旸也注意到了这一幕,用眼神对顾蛮生说:这雌雀儿挺凶啊!
白墙黑地的环境里,姑娘简直如同一枚叹号,这种勃发的、浓烈的美逼人眼目,又令人心不由己地狂跳。顾蛮生忍不住多看了对方一眼,倘使拿秀秀跟她比,就是鞋底泥比岭上雪,再多看两眼,好像连记忆中的曲夏晚都略逊了她一筹。
姑娘意识到一个陌生异性投来的目光,扭过头,狠狠瞪了顾蛮生一眼。见顾蛮生脸上带血、形容狼狈,愈发认定不是好人。
顾蛮生做笔录的时候便心猿意马,耳朵竖着老长,偷听姑娘那边的动静,好像姑娘家里是办厂的,但办不下去了,她就自己上街摆摊卖货,补贴家用与员工花销。结果碰上前男友黏前贴后死缠烂打。姑娘脾气泼辣,当街对纠缠不休的前男友一顿暴打,围观路人不知两人关系,还当这是杀人现场,赶紧报了警。
顾蛮生越听越心不在自己的案子上,越听越觉得对方有意思,仿佛一股爽利之风浩荡而来,连带自己身上这点不得劲都吹散了。
这头做完笔录,姑娘那头也基本完事了,顾蛮生带着朱旸准备离开派出所,经过对方身边又不禁多看她一眼。
姑娘正火气冲天,只当顾蛮生这反复投来的、充满赞赏意味的眼神不怀好意,骂了一句:“看什么,臭流氓!”
顾蛮生点头道:“这话说得……□□里放炮仗。”
顾蛮生的北方口音字正腔圆,撩得人耳膜嗡嗡响,姑娘许是南方人,听着直发愣:“什么意思?”
顾蛮生笑笑:“震雀(正确)。”
反应了两三秒才听懂,姑娘杏目怒睁,张口就骂:“下流!”
骂完人就走了,顾蛮生却站在原地不动,目光像嗅着蜜的蝴蝶,扑簌簌地追了出去,一直绕着那窈窕的背影飞舞。
“能在大街上跟男朋友互抽耳光,还把人鼻梁都打断了,漂亮是漂亮,就是一疯婆子。”朱旸还没从丢钱的郁闷中缓过来,劝顾蛮生道,“我们自己的事情还没解决呢,别看了。”
好容易把目光收回来,顾蛮生凝视朱旸,以一副难得的正经神情道:“朱旸,我要告诉你一件事情。”
顾蛮生眼型欧化,一双眼睛嵌得比一般人要深,但一旦认真起来眼神就很亮。朱旸不知对方打定了什么主意,吓了一跳:“什么事情?这么重要?”
“刚才从这儿走出去的那个妞,”顾蛮生竖着拇指往门口比划一下,笑道,“她早晚会是我老婆。”
钱被偷了,秀秀的脸色越来越黑,日子也愈发捉襟见肘,顾蛮生自己把“长兄持家”的担子揽在肩上,意识到生意还没开展,三张嘴却要吃饭,当务之急就得先找份工作。凑了凑三人兜里还余下的钱,他带着周扬、浩子去了当地的职介所。
职介所里排着长队,天南地北的人都来深圳谋生活。要找工作先交报名费,一人一百五,有人嫌贵,职介所一个戴眼镜的工作人员就不耐烦地变脸道:“这钱又不进我的口袋,下一个!”
“这四眼好凶。”浩子扯他一把袖子,小声道:“咱们三个人凑不出四百五啊。”
“要不了四百五,五十都不用。”顾蛮生长于观察,眯眼看了看那四眼,看他牙齿着色手指发黄,显然是个老烟枪,于是从兜里摸出一张五十块,“你拿这钱,出去买包烟。”
小耗子拔腿就跑,顾蛮生轻声提醒他:“好点的。”
不到十分钟浩子就回来了,手里攥着一包红双喜,还有一大把零钱。
顾蛮生一翻眼:“这叫好点的?”
“你平时不就抽这个,”浩子挺委屈,“还有更便宜的牡丹呢,我没要。”
“行,有总比没强,就这个吧。”
说话间就轮到顾蛮生了。顾蛮生递上简历,又递上一包烟,客客气气管人叫“领导”。
“我不是领导,我哪儿是领导。”四眼四下看一眼,很自然地把烟揣进兜里,钱不能进口袋烟可以。
“这么多人的生死存亡都仰仗着您一个人,”顾蛮生抬头环视,又冲对方殷切一笑,“您不是领导,谁是?”
烟一般,马屁拍得好,四眼推了一把锃亮的镜片打量起顾蛮生,看他又高又帅,为人也挺机灵,便和颜悦色地问他有什么需求。
本章节尚未完结,共3页当前第2页,请点击下一页继续阅读------>>>顾蛮生说:“想先问您一个事儿。”
“问什么?”
“深圳是不是有挺多生产程控交换机的厂家?”
“太多了。有的给国外品牌代加工,有的从国外进口零件自己组装,也有自己研发生产的。”
“您都了解吗?”
“干的不就是这行么。”四眼果然如数家珍,国内国外的厂商一口气举出好几家,又说,“目前深圳最大的通讯设备生产厂就是申远,也就它生产的程控交换机能跟国外品牌叫一叫板。我看你大学学的就是这个,专业对口啊,你先交报名费,我看看能不能往那儿给你找个工作。”
“您说的都是响当当的大公司、大企业,我其实想问的是,这些程控交换机生产厂里有没有快干不下去的,快倒闭的?”
“那也多了去,这地方别的没有,全是各类电子设备厂,你站在街上扔三块砖,两块能砸上搞交换机的。”
“那这当中处境最惨的是哪一家?”
四眼转着眼珠想了想:“有家叫鹏信的小通讯设备厂,注册成立了七八年了,规模一直就跟小作坊似的。研发不力经营不善,眼看就要倒闭了,就这样还想招人才,跟我联系过好几回。”
顾蛮生眼里的兴奋劲儿简直无法言说,声音都激动得发抖了:“那厂在哪儿呢?”
四眼给他指了条道,说是从职介所的门口出去直走,到巨鹿路左拐,再走个五百米就是。
顾蛮生打听到了自己想打听的消息,心满意足扭头就走,不顾四眼在他身后喊:怎么走了,你不交报名费就别想找到好工作!
知己知彼方能百战百胜,贸然上门之前,顾蛮生对鹏信公司做了充分的调查研究。他知道这家小企业1987年创立,创始人叫杨景才,曾是深圳最早从事程控交换机生产的民营企业,他们的交换机质量过硬,算是市里较早一批能自主生产千门机的厂家,然而不知为什么,近两年来就是一台都卖不出去,确实离倒闭不远了。
回头他就给曲颂宁写了封信,曲知舟是国内通讯领域的老机要,没有他们家不知道的行业消息。他在信里诚恳地表达了自己对通信行业前景的乐观展望,准备投身其中大干一场。他说自己在争夺大品牌代理权上四处碰壁,所以决定彻底改变策略,毕竟一家濒临倒闭的企业,能有人提出代理,肯定求之不得。
然而曲颂宁的回信却兜头泼了他一盆冷水。
曲颂宁说,早在四年前,解放军工程技术学院已经研制成功了我国第一台容量可达6万等效线的程控数字交换机,今年1月的国家科技进步一等奖也颁给了它的研究人员,曲知舟作为行业专家也应邀出席了。
6万等效线是什么概念?万门机,人家早把你抛在身后了。
“第一点,通讯市场日新月异,你说的那家千门机生产厂技术目前落后太多,兴许根本盘不活;第二点,你光有一腔热血不能成事,就算你拿到代理权盘活了它也只是一个销售经理,你得带着技术、带着资金才能入股,入大股。”
这是曲颂宁信里给他的两点建议,通过这封重抵千金的来信,顾蛮生认识到,其实老师傅的话不完全准确。“七国八制”虽是大前提,但目前国产通讯设备厂商也不甘示弱,除了深圳这些大大小小的设备厂,北方也有不少国产程控交换机厂家,皇城根下的企业名字也更霸气,有的叫“大唐”,有的叫“巨龙”,听着估摸都憋着一口气呢,想打破这种外强内弱的电信市场格局。
国内企业已经能推出万门交换机,而鹏信目前的技术还主要停留在小户型交换机上。别说跟国外大厂掰腕子,连国内企业都竞争不过,难怪面临倒闭。
越是前景艰难,越有可谈之机,但曲颂宁的第二点说得也在情在理,这位还未谋面的杨景才脾性如何尚不知晓,也不比当年王传富相识多年知根知底,没有资金肯定别想入股。
资金可以向人借,贝时远就是个好人选,关键还是怎么鹏信公司交换机解决销售不力的问题。顾蛮生叼着烟,坐在街心公园前的长凳上,望着眼前车水马龙,人来人往,久久凝神不动。虽然前路很曲折,前景很渺茫,他却依然热血沸腾,余勇可贾,他思考良久之后想了一招:农村包围城市。
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自此三人食不言寝不语,别别扭扭、安安静静地在老乡家里待着,总算熬到了公司注册成功能取回部分注册资金的日子。顾蛮生就留浩子一人在老乡那里,带着朱旸一起去取钱。
钱被整整齐齐摞在一块,又小心翼翼收进背包里。顾蛮生说,这些钱还一部分给老乡,剩下的留作咱们公司的启动资金。
取完钱便走回程路,一路上,朱旸小调轻哼,唱的尽是“万里长城永不倒”这类激昂振奋的歌,小孩儿过年似的满脸喜兴。顾蛮生都听乐了:“这么高兴?”
朱旸说,寄人篱下太憋屈了,你没看秀秀那脸,每天垮得比驴脸还长。
两人达成共识,不管怎么说,得先找住处,再谋出路。正在街上走着,忽然听到有人呼喊,循声望过去,就看见一个衣冠楚楚、颇见气质的银发老人被一个匪徒一把拽倒,手中皮质公文包也被夺了过去。老人当场仆地,一头磕在消防栓上,磕得头破血流,一下就站不起来了。
顾蛮生甩手就将装钱的背包扔给朱旸,然后快步奔上前去,将那倒地的老人扶了起来。老人喘匀一口气,也顾不得自己的伤,急急慌慌地拽着顾蛮生的袖子,恳求道:“我包里的东西很重要……包里的东西……”
见对方没大碍,顾蛮生又起身去追刚才行凶的那个歹徒。他人高腿长,三步并作俩,跑起来耳畔生风,很快就把人追上了。他也不怕死,赤手空拳与持刀的歹徒一场恶斗,仗着以前在天桥下瞎混的一点身手,最终成功将人擒了下来。治安巡逻员好一会儿才赶到,顾蛮生将歹徒与公文包一并交给了对方。
顾蛮生的脸被刀子擦了一下,颧骨上一道口子,哗哗地流血,他满不在乎地用袖子擦了擦自己的脸,见治安巡逻员已经把公文包还给了老人,便打算学雷锋不留名,就这么回去了。
见朱旸也朝自己走了过来,顾蛮生伸手去拿他肩上的背包,眼色猝然一沉,大呼不妙:“你这包怎么打开了?”
朱亮这才发现背包被人拉开了,里头的几万块钱也不翼而飞了。他方才抻长着脖子跟路人一起看热闹,根本没注意到黄雀在后,可能从他们取钱时就被惦记上了,那贼一直悄无声息地尾随着。
低头找了一圈,钱早没影了。钱是在自己手上丢的,朱旸脸色惨白地望着顾蛮生,胆战心惊地等他反应。屋漏偏逢连夜雨,打击接二连三,换别人早踣地不起了,但顾蛮生没有。他血流了半脸,以一种严峻又阴森的表情看了朱旸一晌,忽然眉头舒展,大笑起来。
“生哥……你、你笑什么?”朱旸被他这反应吓了一跳,心想,别是刺激太大,已经傻了。
顾蛮生笑得都呛了嗓子,连着咳了几声:“否、否极泰来,咱们就快走运了!”忽地想起什么,赶紧又来到治安巡逻员身前,拦着对方问:“我这是见义勇为才被偷的,有关部门能不能给点奖励?”
“这怎么可能?是有见义勇为人员的奖励,但你不是没缺胳膊断腿么。”
眼下处境山穷水尽,顾蛮生是豁出去了,他一弓腰,指了指自己脸上的刀口子,态度是既认真又没脸没皮:“您看我这脸,这么花俏一张脸拉了这么长一道口子,难道不比缺胳膊断腿儿招人心疼?”
“我看被你救下的那位老先生穿得挺考究,你是救他才遭偷的,没准他能给你一点补偿,”治安巡逻员也觉得这小伙子仗义热心,对这种助人反遭人偷的际遇也挺博人同情,然而他抬头四下看看,“哎哟”一声,“你刚才不说,这会儿人家已经走了。”
那穿着考究的老头也早没影了,顾蛮生最后那丝希望彻底湮灭,紧接着胆汁涌上喉咙口,他特别苦涩地笑骂了一句:“他妈的跑得比兔子还快。”
虽然顾蛮生一直对警察这职业没好感,但丢了这么大一笔钱,哪怕知道找回来的概率寥寥无几,还得去报案。
一进接警办公室的门,顾蛮生就被一幕平日里不鲜见的画面吸引了目光:一个瞧着二十郎当岁的小伙儿蓬发乱衣,鼻青脸肿,正捂着断了的鼻梁嘤嘤啼哭。他身边坐了一个年轻姑娘,两个人像刚刚干过一架,姑娘同样蓬发乱衣,但从头到尾不拿正眼瞧人,听小伙儿哭久了就大喇喇地翻了个白眼,一脸的鄙夷嫌弃。
本章节尚未完结,共3页当前第1页,请点击下一页继续阅读------>>>朱旸也注意到了这一幕,用眼神对顾蛮生说:这雌雀儿挺凶啊!
白墙黑地的环境里,姑娘简直如同一枚叹号,这种勃发的、浓烈的美逼人眼目,又令人心不由己地狂跳。顾蛮生忍不住多看了对方一眼,倘使拿秀秀跟她比,就是鞋底泥比岭上雪,再多看两眼,好像连记忆中的曲夏晚都略逊了她一筹。
姑娘意识到一个陌生异性投来的目光,扭过头,狠狠瞪了顾蛮生一眼。见顾蛮生脸上带血、形容狼狈,愈发认定不是好人。
顾蛮生做笔录的时候便心猿意马,耳朵竖着老长,偷听姑娘那边的动静,好像姑娘家里是办厂的,但办不下去了,她就自己上街摆摊卖货,补贴家用与员工花销。结果碰上前男友黏前贴后死缠烂打。姑娘脾气泼辣,当街对纠缠不休的前男友一顿暴打,围观路人不知两人关系,还当这是杀人现场,赶紧报了警。
顾蛮生越听越心不在自己的案子上,越听越觉得对方有意思,仿佛一股爽利之风浩荡而来,连带自己身上这点不得劲都吹散了。
这头做完笔录,姑娘那头也基本完事了,顾蛮生带着朱旸准备离开派出所,经过对方身边又不禁多看她一眼。
姑娘正火气冲天,只当顾蛮生这反复投来的、充满赞赏意味的眼神不怀好意,骂了一句:“看什么,臭流氓!”
顾蛮生点头道:“这话说得……□□里放炮仗。”
顾蛮生的北方口音字正腔圆,撩得人耳膜嗡嗡响,姑娘许是南方人,听着直发愣:“什么意思?”
顾蛮生笑笑:“震雀(正确)。”
反应了两三秒才听懂,姑娘杏目怒睁,张口就骂:“下流!”
骂完人就走了,顾蛮生却站在原地不动,目光像嗅着蜜的蝴蝶,扑簌簌地追了出去,一直绕着那窈窕的背影飞舞。
“能在大街上跟男朋友互抽耳光,还把人鼻梁都打断了,漂亮是漂亮,就是一疯婆子。”朱旸还没从丢钱的郁闷中缓过来,劝顾蛮生道,“我们自己的事情还没解决呢,别看了。”
好容易把目光收回来,顾蛮生凝视朱旸,以一副难得的正经神情道:“朱旸,我要告诉你一件事情。”
顾蛮生眼型欧化,一双眼睛嵌得比一般人要深,但一旦认真起来眼神就很亮。朱旸不知对方打定了什么主意,吓了一跳:“什么事情?这么重要?”
“刚才从这儿走出去的那个妞,”顾蛮生竖着拇指往门口比划一下,笑道,“她早晚会是我老婆。”
钱被偷了,秀秀的脸色越来越黑,日子也愈发捉襟见肘,顾蛮生自己把“长兄持家”的担子揽在肩上,意识到生意还没开展,三张嘴却要吃饭,当务之急就得先找份工作。凑了凑三人兜里还余下的钱,他带着周扬、浩子去了当地的职介所。
职介所里排着长队,天南地北的人都来深圳谋生活。要找工作先交报名费,一人一百五,有人嫌贵,职介所一个戴眼镜的工作人员就不耐烦地变脸道:“这钱又不进我的口袋,下一个!”
“这四眼好凶。”浩子扯他一把袖子,小声道:“咱们三个人凑不出四百五啊。”
“要不了四百五,五十都不用。”顾蛮生长于观察,眯眼看了看那四眼,看他牙齿着色手指发黄,显然是个老烟枪,于是从兜里摸出一张五十块,“你拿这钱,出去买包烟。”
小耗子拔腿就跑,顾蛮生轻声提醒他:“好点的。”
不到十分钟浩子就回来了,手里攥着一包红双喜,还有一大把零钱。
顾蛮生一翻眼:“这叫好点的?”
“你平时不就抽这个,”浩子挺委屈,“还有更便宜的牡丹呢,我没要。”
“行,有总比没强,就这个吧。”
说话间就轮到顾蛮生了。顾蛮生递上简历,又递上一包烟,客客气气管人叫“领导”。
“我不是领导,我哪儿是领导。”四眼四下看一眼,很自然地把烟揣进兜里,钱不能进口袋烟可以。
“这么多人的生死存亡都仰仗着您一个人,”顾蛮生抬头环视,又冲对方殷切一笑,“您不是领导,谁是?”
烟一般,马屁拍得好,四眼推了一把锃亮的镜片打量起顾蛮生,看他又高又帅,为人也挺机灵,便和颜悦色地问他有什么需求。
本章节尚未完结,共3页当前第2页,请点击下一页继续阅读------>>>顾蛮生说:“想先问您一个事儿。”
“问什么?”
“深圳是不是有挺多生产程控交换机的厂家?”
“太多了。有的给国外品牌代加工,有的从国外进口零件自己组装,也有自己研发生产的。”
“您都了解吗?”
“干的不就是这行么。”四眼果然如数家珍,国内国外的厂商一口气举出好几家,又说,“目前深圳最大的通讯设备生产厂就是申远,也就它生产的程控交换机能跟国外品牌叫一叫板。我看你大学学的就是这个,专业对口啊,你先交报名费,我看看能不能往那儿给你找个工作。”
“您说的都是响当当的大公司、大企业,我其实想问的是,这些程控交换机生产厂里有没有快干不下去的,快倒闭的?”
“那也多了去,这地方别的没有,全是各类电子设备厂,你站在街上扔三块砖,两块能砸上搞交换机的。”
“那这当中处境最惨的是哪一家?”
四眼转着眼珠想了想:“有家叫鹏信的小通讯设备厂,注册成立了七八年了,规模一直就跟小作坊似的。研发不力经营不善,眼看就要倒闭了,就这样还想招人才,跟我联系过好几回。”
顾蛮生眼里的兴奋劲儿简直无法言说,声音都激动得发抖了:“那厂在哪儿呢?”
四眼给他指了条道,说是从职介所的门口出去直走,到巨鹿路左拐,再走个五百米就是。
顾蛮生打听到了自己想打听的消息,心满意足扭头就走,不顾四眼在他身后喊:怎么走了,你不交报名费就别想找到好工作!
知己知彼方能百战百胜,贸然上门之前,顾蛮生对鹏信公司做了充分的调查研究。他知道这家小企业1987年创立,创始人叫杨景才,曾是深圳最早从事程控交换机生产的民营企业,他们的交换机质量过硬,算是市里较早一批能自主生产千门机的厂家,然而不知为什么,近两年来就是一台都卖不出去,确实离倒闭不远了。
回头他就给曲颂宁写了封信,曲知舟是国内通讯领域的老机要,没有他们家不知道的行业消息。他在信里诚恳地表达了自己对通信行业前景的乐观展望,准备投身其中大干一场。他说自己在争夺大品牌代理权上四处碰壁,所以决定彻底改变策略,毕竟一家濒临倒闭的企业,能有人提出代理,肯定求之不得。
然而曲颂宁的回信却兜头泼了他一盆冷水。
曲颂宁说,早在四年前,解放军工程技术学院已经研制成功了我国第一台容量可达6万等效线的程控数字交换机,今年1月的国家科技进步一等奖也颁给了它的研究人员,曲知舟作为行业专家也应邀出席了。
6万等效线是什么概念?万门机,人家早把你抛在身后了。
“第一点,通讯市场日新月异,你说的那家千门机生产厂技术目前落后太多,兴许根本盘不活;第二点,你光有一腔热血不能成事,就算你拿到代理权盘活了它也只是一个销售经理,你得带着技术、带着资金才能入股,入大股。”
这是曲颂宁信里给他的两点建议,通过这封重抵千金的来信,顾蛮生认识到,其实老师傅的话不完全准确。“七国八制”虽是大前提,但目前国产通讯设备厂商也不甘示弱,除了深圳这些大大小小的设备厂,北方也有不少国产程控交换机厂家,皇城根下的企业名字也更霸气,有的叫“大唐”,有的叫“巨龙”,听着估摸都憋着一口气呢,想打破这种外强内弱的电信市场格局。
国内企业已经能推出万门交换机,而鹏信目前的技术还主要停留在小户型交换机上。别说跟国外大厂掰腕子,连国内企业都竞争不过,难怪面临倒闭。
越是前景艰难,越有可谈之机,但曲颂宁的第二点说得也在情在理,这位还未谋面的杨景才脾性如何尚不知晓,也不比当年王传富相识多年知根知底,没有资金肯定别想入股。
资金可以向人借,贝时远就是个好人选,关键还是怎么鹏信公司交换机解决销售不力的问题。顾蛮生叼着烟,坐在街心公园前的长凳上,望着眼前车水马龙,人来人往,久久凝神不动。虽然前路很曲折,前景很渺茫,他却依然热血沸腾,余勇可贾,他思考良久之后想了一招:农村包围城市。
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