第 179 章
“真巧。”路楠欣喜地说,“我正想给您打电话呢,总部那边的审核流程刚走完,合同条款没有任何问题,已授权我可在现有合同版本上直接签约。”
章祺对源川的效率挺满意,他看了看行程表说:“我下午一点到一点半之间有空,再之后要去一趟乌城,所以路经理如果方便的话,我们可以在这个时段签合同。”
路楠干脆利落地说:“当然方便,下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢,当然是速战速决。
她补充了一句:“以及,再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约,所以特意提前来了华安市。真是巧了,他昨天到得比较晚,我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总,您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品,他权限更高,像是么酒柜、展架这种大家伙,别和他客气。”
其实这都是些套路,让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西,却能让客户心里头感到更熨帖一些,也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场,就肯定会暗示手下的城市经理用这一招,所以路楠这么说,完全不担心吴川会怪她自作主张。
这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢,路楠才说完,章祺在电话那头就忍不住笑了一下:“行,那我就先谢谢路经理的提醒。”
午饭后,路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。
倒是奇怪,今天那位小章总居然不在,难道他有正事忙?林燕在心里嘀咕了一句,就抛开这个念头了。
章祺起身迎了一下,抱歉地说:“劳烦吴总和路经理在午休时间过来,不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的,不好随意更改时间。”
吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了,他半点不在意地说:“章总生意这么大却还这样辛苦,可见真是实干型的青年企业家,源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商,真是一件十分幸运的事情,更是咱们之间的缘分。”
他们两人你来我往,稍微进行了一轮互捧,路楠便出声提示:“吴总,章总这边时间比较紧,不如我们这就我们开始吧。”
“是是是,先办正事。”吴川点点头,并往后让了让,“路经理,你来吧。”
路楠从包里取出打印好的合同,却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿,果然都是准备周全的人。
章祺爽朗一笑:“那就用路经理带来的吧。”
签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍,这期间,办公室里安静得很,只有空调发出轻微的声响。
这样过于静谧的环境配上办公室内饰,给人以极大的压力,又或者是干坐着显得有些尴尬,吴川忍不住十分小声地同林燕交谈了几句,大致问了问华安市其他经销商的情况。好在林燕平时晨会都有认真听,不至于在回答吴川问题的时候打磕巴。
他们交谈的声音极轻,并不会影响章祺和路楠干正事。
当章祺签完字,盖下四方酒水子公司的公章并把合同交给路楠之后,吴川的嗓门才大了起来,他哈哈一笑:“章总眼光独到选择了我们源川经典酒,我真的是太感谢您对我们源川的支持了,不知道是否方便邀请您一同吃个晚饭?”
章祺婉拒了:“吴总太客气了,既然已经续约,之后吃饭的机会还有得是。今晚我估计赶不回来,下次吧。”
人家早说稍后要去乌城的,显然不是借口,于是吴川只能遗憾地强调章祺下次去海临市,一定要联系他云云。什么一定一定之类的话,反正听听就好。
饭吃不成,吴川转而一脸郑重地对路楠说:“路经理,章总这边后续服务一定要做到尽善尽美!”
“吴总您就放心吧。”路楠笑着点头,“感谢章总的信任,我会尽快催促总部发回合同。”
章祺客气地说:“最近我会准备好首批款,以后还要请吴总和路经理多多关照才是。”
一点二十左右,三人出了四方建筑大门。一直到上车前,林燕都是极安静的,直到坐进副驾驶,她才忍不住了——她转头激动且兴奋地说:“路经理,你你你快掐我一下。”真的签下来啦?她刚才一直觉得和做梦似的。
坐在后排的吴川笑着说:“小林这是高兴坏了。”
明天就是周六,在其他县市的市办人员都会回来开周会,路楠竭力邀请吴总在华安市再呆一天,给大家讲讲话顺便同市办的人吃一顿。
“是该有个庆功宴。路经理啊,四方建筑的千万级合同能够签下,你当记首功。”吴川点头。
路楠欲说这是大家的努力。
“路经理不要谦虚,你来华安市所做一切大家都是有目共睹的。”吴川摆摆手,“取得这样的成果,确实应该有个庆功宴,这样,明天那顿我请客,不过我本人呢省办那边确实还有事,你这个合同发回总部,我总要善始善终帮你盯下来的,免得因为休息日耽误太多天。明天那一顿你们放开吃,吃完找我报销。”
路楠挽留了两次,吴川还是表示今天下午就要回海临市了。
上司要请客,路楠当然不会抢着出风头,稍后她在工作群敲了市办所有人说:‘经过不懈努力,我们华安市办成功拿下四方建筑一千万的续约合同,为表庆祝,周六晚上吴总请客,犒劳大家。’之后,群内一片欢呼。
第二天的周会一如既往地简洁高效,会后聚餐的地点也是市办常去的餐饮店——这里性价比高,既能吃好,又不会花太多的钱。
过去之前,黄达方笑嘻嘻地问:“路经理,咱们今天自带酒水的规格能不能高一点啊?”
路楠看了他一眼:“怎么,觉得经典酒十年不好喝?”同事聚餐用经典酒十年都是高标准了哦。
“不是不是,这不是为了庆祝您和小林拿下大客户么,该整点儿不一样的吧……”其实他就是馋好酒了。
“行!郑晶,今晚上我从备用库借两瓶二十年的经典酒。”路楠满足了老黄的要求,转而不轻不重地说,“我还是那句话,喝不喝、喝多少都随你们自己高兴,只要别硬拉扯不想喝的同事就行。”
黄达方眼珠子转转,立刻意会:这种情况,大家除了恭喜路经理,肯定要找小林碰杯的。路经理酒量好,谁找她喝她都不怕,所以她这是叫我们不要为难小林?是了,四方建筑是做团购的,肯定是小林对接,今年小林的年终奖估计是市办最高了,怎么不叫人嫉妒……啊,就连老黄我都嫉妒她了。
林燕一开始真不知道路楠说这番话的用意,直到晚上吃饭,市办的其他几位主管举着杯子同路经理喝过之后就来找她,她才明白。
这种情况除非从一开始就说今天不喝——但,刚才钱鑫给大家倒酒的时候,她没说自己要喝饮料,所以面前已经摆着分酒器了。再说不喝就是把所有同事都得罪完,林燕咬咬牙:可不能让他们看扁了。
她本来就是话不多的性格,考虑清楚之后也不扭捏,四位主管找她喝了三轮,她都干脆举杯。
因为这个量目前来说还不算过分,路楠就当做没看见。
等流通渠道上的李子恒等人举着酒杯开始说‘恭喜林主管’之类的话,路楠给黄达方一个眼色。
黄达方立即意会:“李子恒你别添乱,你们几个一起给林主管敬一杯酒就得了。”
老黄可是路经理的头号狗腿子,他的意思那不就是路经理的意思?李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路经理,最后还是没敢按照他主管说的那样去多灌林燕几杯。
吃完晚饭,依旧是没有第二场的,至于那几个男性业务主管会不会私下自己组局路楠就不管了。
她顺路让代驾送了郑晶和林燕,回到家中还没到十点。
今天于路楠来说,其实不止是签约一千万的日子,更是她莫名其妙重生回来一周年的日子。
想想一年前的现在,自己居然以为炒股买房之后就能躺平做一条咸鱼,路楠失笑:我果然对自己的工作态度还欠缺一点正确的认知。
手机里有好几条恭喜的短信,陈骁、王兴龙、李莉、陈璐等等,路楠统一回复了一句谢谢,丢开手机,躺下入睡。
……
六月,注定是忙碌的一个月。
四方建筑续约之后就是打款、发货、核对入库的一套流程,这期间,林燕和暂时是和章总的秘书对接。她悄悄同路楠说:“听说小章总带刘经理出国度假去了,真是谢天谢地,他不在,整个酒水公司的效率都高了起来。”
除了这个大客户之外,路楠并未忽略华安市办其他现有的经销商。尤其是做餐饮渠道和小批量团购渠道的田爱珍,这位田总有本地人的优势,路楠早早就提醒她专攻升学宴谢师宴。三个多月过去,田爱珍的爱珍酒业已经上了正轨,多雇了几个销售,从各方使劲儿,居然拿下华安市最好的高中——华安一中的谢师宴,其余学校不少学生家长跟风慕名买源川的酒当餐用酒。六月份特曲和经典酒十年的销量比三四五月加起来都高。
名酒世家的洪总资金充裕,他路子野关系硬,稳扎稳打地在整个华安大市增开名烟酒店,除了正常出货之外,还将名烟酒回收业务做得风生水起。
温绥大酒店那边,大概是受到整个大市经销商这种打/鸡/血状态的影响,第二季度出货量亦有所增长。
其他两老两新四家流通渠道的经销商做的是细水长流的业务,虽然回款金额不多,但是出货稳定,这四位老板对源川今年的大动作赞不绝口,毕竟源川的中高端品牌在市内强势铺开,他们流通小酒在零售终端也能受益。
唯一有些不太高兴的,大概就是宏图酒业的韩建新了。自从宏图酒业彻底分家之后,他原本计划是优先保证黄酒经销、稳住源川白酒销量,但是今年市场上冒出了太多强势经销商,韩建新的精力放在白酒市场较少,原本属于他的份额逐渐被洪立军和田爱珍蚕食。显然,商海一如逆水行舟,不进则退。
六月底的时候,路楠还去了一趟沪市,那是源川酒华东大区办事处所在地,每年大区内城市经理半年度会议都在那里召开。
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章祺对源川的效率挺满意,他看了看行程表说:“我下午一点到一点半之间有空,再之后要去一趟乌城,所以路经理如果方便的话,我们可以在这个时段签合同。”
路楠干脆利落地说:“当然方便,下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢,当然是速战速决。
她补充了一句:“以及,再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约,所以特意提前来了华安市。真是巧了,他昨天到得比较晚,我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总,您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品,他权限更高,像是么酒柜、展架这种大家伙,别和他客气。”
其实这都是些套路,让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西,却能让客户心里头感到更熨帖一些,也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场,就肯定会暗示手下的城市经理用这一招,所以路楠这么说,完全不担心吴川会怪她自作主张。
这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢,路楠才说完,章祺在电话那头就忍不住笑了一下:“行,那我就先谢谢路经理的提醒。”
午饭后,路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。
倒是奇怪,今天那位小章总居然不在,难道他有正事忙?林燕在心里嘀咕了一句,就抛开这个念头了。
章祺起身迎了一下,抱歉地说:“劳烦吴总和路经理在午休时间过来,不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的,不好随意更改时间。”
吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了,他半点不在意地说:“章总生意这么大却还这样辛苦,可见真是实干型的青年企业家,源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商,真是一件十分幸运的事情,更是咱们之间的缘分。”
他们两人你来我往,稍微进行了一轮互捧,路楠便出声提示:“吴总,章总这边时间比较紧,不如我们这就我们开始吧。”
“是是是,先办正事。”吴川点点头,并往后让了让,“路经理,你来吧。”
路楠从包里取出打印好的合同,却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿,果然都是准备周全的人。
章祺爽朗一笑:“那就用路经理带来的吧。”
签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍,这期间,办公室里安静得很,只有空调发出轻微的声响。
这样过于静谧的环境配上办公室内饰,给人以极大的压力,又或者是干坐着显得有些尴尬,吴川忍不住十分小声地同林燕交谈了几句,大致问了问华安市其他经销商的情况。好在林燕平时晨会都有认真听,不至于在回答吴川问题的时候打磕巴。
他们交谈的声音极轻,并不会影响章祺和路楠干正事。
当章祺签完字,盖下四方酒水子公司的公章并把合同交给路楠之后,吴川的嗓门才大了起来,他哈哈一笑:“章总眼光独到选择了我们源川经典酒,我真的是太感谢您对我们源川的支持了,不知道是否方便邀请您一同吃个晚饭?”
章祺婉拒了:“吴总太客气了,既然已经续约,之后吃饭的机会还有得是。今晚我估计赶不回来,下次吧。”
人家早说稍后要去乌城的,显然不是借口,于是吴川只能遗憾地强调章祺下次去海临市,一定要联系他云云。什么一定一定之类的话,反正听听就好。
饭吃不成,吴川转而一脸郑重地对路楠说:“路经理,章总这边后续服务一定要做到尽善尽美!”
“吴总您就放心吧。”路楠笑着点头,“感谢章总的信任,我会尽快催促总部发回合同。”
章祺客气地说:“最近我会准备好首批款,以后还要请吴总和路经理多多关照才是。”
一点二十左右,三人出了四方建筑大门。一直到上车前,林燕都是极安静的,直到坐进副驾驶,她才忍不住了——她转头激动且兴奋地说:“路经理,你你你快掐我一下。”真的签下来啦?她刚才一直觉得和做梦似的。
坐在后排的吴川笑着说:“小林这是高兴坏了。”
明天就是周六,在其他县市的市办人员都会回来开周会,路楠竭力邀请吴总在华安市再呆一天,给大家讲讲话顺便同市办的人吃一顿。
“是该有个庆功宴。路经理啊,四方建筑的千万级合同能够签下,你当记首功。”吴川点头。
路楠欲说这是大家的努力。
“路经理不要谦虚,你来华安市所做一切大家都是有目共睹的。”吴川摆摆手,“取得这样的成果,确实应该有个庆功宴,这样,明天那顿我请客,不过我本人呢省办那边确实还有事,你这个合同发回总部,我总要善始善终帮你盯下来的,免得因为休息日耽误太多天。明天那一顿你们放开吃,吃完找我报销。”
路楠挽留了两次,吴川还是表示今天下午就要回海临市了。
上司要请客,路楠当然不会抢着出风头,稍后她在工作群敲了市办所有人说:‘经过不懈努力,我们华安市办成功拿下四方建筑一千万的续约合同,为表庆祝,周六晚上吴总请客,犒劳大家。’之后,群内一片欢呼。
第二天的周会一如既往地简洁高效,会后聚餐的地点也是市办常去的餐饮店——这里性价比高,既能吃好,又不会花太多的钱。
过去之前,黄达方笑嘻嘻地问:“路经理,咱们今天自带酒水的规格能不能高一点啊?”
路楠看了他一眼:“怎么,觉得经典酒十年不好喝?”同事聚餐用经典酒十年都是高标准了哦。
“不是不是,这不是为了庆祝您和小林拿下大客户么,该整点儿不一样的吧……”其实他就是馋好酒了。
“行!郑晶,今晚上我从备用库借两瓶二十年的经典酒。”路楠满足了老黄的要求,转而不轻不重地说,“我还是那句话,喝不喝、喝多少都随你们自己高兴,只要别硬拉扯不想喝的同事就行。”
黄达方眼珠子转转,立刻意会:这种情况,大家除了恭喜路经理,肯定要找小林碰杯的。路经理酒量好,谁找她喝她都不怕,所以她这是叫我们不要为难小林?是了,四方建筑是做团购的,肯定是小林对接,今年小林的年终奖估计是市办最高了,怎么不叫人嫉妒……啊,就连老黄我都嫉妒她了。
林燕一开始真不知道路楠说这番话的用意,直到晚上吃饭,市办的其他几位主管举着杯子同路经理喝过之后就来找她,她才明白。
这种情况除非从一开始就说今天不喝——但,刚才钱鑫给大家倒酒的时候,她没说自己要喝饮料,所以面前已经摆着分酒器了。再说不喝就是把所有同事都得罪完,林燕咬咬牙:可不能让他们看扁了。
她本来就是话不多的性格,考虑清楚之后也不扭捏,四位主管找她喝了三轮,她都干脆举杯。
因为这个量目前来说还不算过分,路楠就当做没看见。
等流通渠道上的李子恒等人举着酒杯开始说‘恭喜林主管’之类的话,路楠给黄达方一个眼色。
黄达方立即意会:“李子恒你别添乱,你们几个一起给林主管敬一杯酒就得了。”
老黄可是路经理的头号狗腿子,他的意思那不就是路经理的意思?李子恒等人偷偷看了一眼正在和郭主管聊天的路经理,最后还是没敢按照他主管说的那样去多灌林燕几杯。
吃完晚饭,依旧是没有第二场的,至于那几个男性业务主管会不会私下自己组局路楠就不管了。
她顺路让代驾送了郑晶和林燕,回到家中还没到十点。
今天于路楠来说,其实不止是签约一千万的日子,更是她莫名其妙重生回来一周年的日子。
想想一年前的现在,自己居然以为炒股买房之后就能躺平做一条咸鱼,路楠失笑:我果然对自己的工作态度还欠缺一点正确的认知。
手机里有好几条恭喜的短信,陈骁、王兴龙、李莉、陈璐等等,路楠统一回复了一句谢谢,丢开手机,躺下入睡。
……
六月,注定是忙碌的一个月。
四方建筑续约之后就是打款、发货、核对入库的一套流程,这期间,林燕和暂时是和章总的秘书对接。她悄悄同路楠说:“听说小章总带刘经理出国度假去了,真是谢天谢地,他不在,整个酒水公司的效率都高了起来。”
除了这个大客户之外,路楠并未忽略华安市办其他现有的经销商。尤其是做餐饮渠道和小批量团购渠道的田爱珍,这位田总有本地人的优势,路楠早早就提醒她专攻升学宴谢师宴。三个多月过去,田爱珍的爱珍酒业已经上了正轨,多雇了几个销售,从各方使劲儿,居然拿下华安市最好的高中——华安一中的谢师宴,其余学校不少学生家长跟风慕名买源川的酒当餐用酒。六月份特曲和经典酒十年的销量比三四五月加起来都高。
名酒世家的洪总资金充裕,他路子野关系硬,稳扎稳打地在整个华安大市增开名烟酒店,除了正常出货之外,还将名烟酒回收业务做得风生水起。
温绥大酒店那边,大概是受到整个大市经销商这种打/鸡/血状态的影响,第二季度出货量亦有所增长。
其他两老两新四家流通渠道的经销商做的是细水长流的业务,虽然回款金额不多,但是出货稳定,这四位老板对源川今年的大动作赞不绝口,毕竟源川的中高端品牌在市内强势铺开,他们流通小酒在零售终端也能受益。
唯一有些不太高兴的,大概就是宏图酒业的韩建新了。自从宏图酒业彻底分家之后,他原本计划是优先保证黄酒经销、稳住源川白酒销量,但是今年市场上冒出了太多强势经销商,韩建新的精力放在白酒市场较少,原本属于他的份额逐渐被洪立军和田爱珍蚕食。显然,商海一如逆水行舟,不进则退。
六月底的时候,路楠还去了一趟沪市,那是源川酒华东大区办事处所在地,每年大区内城市经理半年度会议都在那里召开。
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