第 150 章
田爱珍知道不少洪立军的事:“我们算是一个村的吧。他这个人,从十几二十岁起就能折腾、到处跑,听说,他之前在大西南那边,连传/销都干过,不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是,兔子还不吃窝边草呢。后来又听说,两千年左右他在赌博场附近放/炮/子,放/炮/子你晓得的哦?”
路楠点点头:“嗯,高/利/贷啊。”
“说高么,好像也没有很高,总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了,干脆搞了个公司,小额借贷。当然,现在合法了嘛,利息更低了点,所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话,路楠等你和他接触过就知道了,洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意,做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。
路楠想想月利两分,年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1
“我晓得的,今天问田姐这些事情,出你口、入我耳。”她点点头,也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正,就决定不与对方合作:“不管怎么说,我也得谢谢田姐你,你可真不愧是华安市区百事通啊。”
“那没有的,就是以前当过我们村里的妇女主/任,对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒,华安市又不大喽,市区这边生意场上的人,以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的,现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”
和田爱珍道过别,路楠掐着点,提前十分钟到了名酒世家总店。
黄达方比她还早五分钟。
看来,老油条勤奋起来,也是很不得了的。
……
半个多小时后,路楠和黄达方离开名酒世家。
三月初的华安市依旧寒风飒飒,穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹,打了个寒颤。
出了门,老黄就开始偷瞄路楠的脸色,看了一眼又一眼。
“这么鬼鬼祟祟的,看什么呢?”
黄达方犹豫了一下,说:“路经理,你刚才……没生气吧?”
【哦。原来是想问这个啊。】
路楠十分随意地呵笑一声:“我为什么要生气?”
黄达方心想:可是你现在的表情和语气有点吊,我好慌。
然后,他支支吾吾地说:“就是,哎!我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻,说了好几遍……”早知道这样,还不如自己往下谈呢,现在好了,意向客户要飞了,城市经理还生气了,他黄达方今天出门是不是没看黄历?
路楠微微摇头:“走远点再说吧,还没走出人家店门十米呢。”
黄达方倏然住嘴。
又走出一段路,到了车边,路楠神情平静地说:“洪总说的是实话,我确实年轻。”
“可是,年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。
路楠看了黄达方一眼:“你也说了是现在,那么刚见我的时候也是这么想的吗?未必吧?”
黄达方语塞。
路楠无所谓地笑了笑:“看,这很正常。初次见面,大家都不了解对方,以貌取人才是常态吧。”
她刚升任城市经理的时候,难道省内其他城市经理没有以貌取人吗?难道新来的老总吴川没有以貌取人吗?
然后又到了华安市,市办的下属没有以貌取人吗?现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗?
无一例外,全部都有过吧。
只不过有些人城府深,在心里犯嘀咕也没有表露出来;有的人想得开,觉得反正还有源川这么个大公司兜底,城市经理年轻点最多就是不会做事,只要不听她瞎指挥,就犯不了大错。
上述无论哪一种人,只要愿意和路楠认真沟通,路楠都能靠自己的实力,让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’,只记得‘专业、能干’。
但是,总有一些像是洪总这样的人,性格比较刚愎自用。
路楠心里想:譬如说,经销商四方建筑的那个小章总,估计能和这位洪总谈得来。
黄达方哀叹了一口气:“我还以为跟了十来天,能拿下他呢。”
路楠惊奇地反问:“签经销商哪有这么容易,而且名酒世家的意思要签也是百万起,洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧?”
“路经理的意思是,我还可以跟进?”黄达方有点难以置信,他以为这是谈崩了呀。
路楠都想对对方说一句whynot了:“当然,经过前期甄选,名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说,都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了?”
黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来,挠了挠头:“我这不是以为您心里头不舒服么。”
“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实,如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀,要是名酒世家愿意签源川的经销商,我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看,成熟、稳重、还是本地人,多合适。”
黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话,只好讪笑。
路楠‘嗐’了一声:“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进,我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”
黄达方大惊:“您的意思是,洪总今天不止约见了我们,还约了竞品公司的人?”
路楠点头:“一看洪总就是那种‘日理万机’的人,恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手,今天既然要见厂家的人,一次性见完,省事,才符合他的作风。”
“那我待会儿找个地儿蹲着,我就盯住了!”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛,又指了指不远处的名酒世家,“我真盯哦?”
“盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话,我本来就年轻还不许人家质疑一下?”路楠看了一眼手机,“那这边交给你,我先去忙别的了。”
忙什么?这个节骨眼,黄达方是绝对不敢问:“行,您忙,回头我给您发信息汇报情况。”
路楠比了个ok。
黄达方嘿嘿一笑:“怪不得您是城市经理呢,气量大!这个!”伸出大拇指。
路楠不在意地摆摆手:“少来,不吃这套。”
……
上车后,还没发动,她先拿出手机给黄女士打了个电话:“妈妈~我忙完了,您在哪儿呢,小的这就来找您!”声音还有点儿嗲。
“好好说话,我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的,“不是说客户有约,这么快就谈好事情了?”这还不到两点钟呢。
“是啊,我做事,高效!”路楠催促了一声,“妈,你给我个大概地址呗。”
“田富小区知道吗?这边有一个玩具礼品专业街,就是在……”黄女士绞尽脑汁地想,要怎么和女儿描述,因为她对这一片也不是很熟悉,去年加今年,一共才来三次。
没想到路楠嗯呢一声:“我知道我知道,就是海关大楼旁边的那个小区。我从这边开过去一个多小时就够了。那,待会儿见喽~”
路楠在电话里的声音活力满满,但是黄丽女士就是觉得哪儿不对劲——说不上哪儿不对劲,反正就是怪怪的,好像是有点不高兴。
于是她喊住了准备挂电话的女儿:“那个、路楠,你要是有事情忙,就先去忙,不用特意赶过来。”
“没有啊,我是真的都忙完了。”路楠认认真真地说,她单纯想要跑一跑高速,没什么别的想法,但是这一点就不必和黄丽女士说了,免得挨一顿骂。
“那你之前不是说,要来乌城这边的经销商那里坐一坐。要去完那边再来找我吧?”黄女士的记性一贯也是不错的。
“哦哦,重要但是不紧急,今天下午我先陪你逛一逛,晚上就在乌城住,明早去经销商那边也行的。”路楠扯了个理由。
黄女士反问:“你明天不用开会?”
“开,不过周会是下午,中午和你吃了饭我再走。”
黄丽女士一听,女儿安排得挺明白的,于是说:“好的,又不赶时间,那你路上开慢点,知道吧?”
“嗯嗯。”路楠满口答应。
……
路楠确实有点不开心。
只是一点点而已,很容易排解。
她把档位调到几乎没有用过的sport,卡着120km/h的限速跑完高速,全程没有任何超速和违章。
工作日的下午高速十分空旷,驾驶体验感还不错。
【如果是上辈子后来那辆GTI,操纵的快/感就更强了。】
开完华安市区到乌城的高速,她觉得自己的境界又升华了:洪总是谁?重要吗?能签就签,签不了拉倒!我就不信一整个华安市,找不出能‘打’的经销商!!!
下了高速,路楠立刻放慢车速,慢慢汇入车流之中。
黄女士见到女儿的时候,还仔细打量了她一下。
路楠被看得有点发毛:“妈,干嘛总看我?”
“就看看你,又瘦没瘦。”发现女儿神情完全正常,黄丽女士觉得自己大概是多心了,于是嘀咕了一句,“要是可以肉可以分就好了,我分十斤给你。”
最近,重返职场的黄女士已经开始注意自己的外貌和身材了,是一个好现象!
路楠皱着眉连连摇头:“你可真是我亲妈,居然要分我十斤肉,你舍得给,我不舍得接……但是我觉得,如果可以分的话,还是分给路杨好了,他更需要。”
想到刚刚进入青/春/期、开始抽条的路杨,母女两个都忍不住笑起来。
下午,路楠陪黄丽女士逛玩具礼品专业街,看着她拿着工作笔记本,跑一家店就在其中一页订上名片,再用中性笔记下这家店主营产品、优势产品以及店主对其中某几个销量比较高的产品的报价——报价又包含了:是否含税、是否含运费、包装方式、装箱数量、毛净重、起订量、付款方式等等等。
路楠的心想:工作中的黄女士很认真,精神面貌和一年前截然不同。
看着对方一笔一划地记供应商提供的信息,路楠又在心里骂了自己一句:只记得买手机,怎么当时就不记得顺便买个平板电脑!
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路楠点点头:“嗯,高/利/贷啊。”
“说高么,好像也没有很高,总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了,干脆搞了个公司,小额借贷。当然,现在合法了嘛,利息更低了点,所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话,路楠等你和他接触过就知道了,洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意,做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。
路楠想想月利两分,年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1
“我晓得的,今天问田姐这些事情,出你口、入我耳。”她点点头,也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正,就决定不与对方合作:“不管怎么说,我也得谢谢田姐你,你可真不愧是华安市区百事通啊。”
“那没有的,就是以前当过我们村里的妇女主/任,对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒,华安市又不大喽,市区这边生意场上的人,以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的,现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”
和田爱珍道过别,路楠掐着点,提前十分钟到了名酒世家总店。
黄达方比她还早五分钟。
看来,老油条勤奋起来,也是很不得了的。
……
半个多小时后,路楠和黄达方离开名酒世家。
三月初的华安市依旧寒风飒飒,穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹,打了个寒颤。
出了门,老黄就开始偷瞄路楠的脸色,看了一眼又一眼。
“这么鬼鬼祟祟的,看什么呢?”
黄达方犹豫了一下,说:“路经理,你刚才……没生气吧?”
【哦。原来是想问这个啊。】
路楠十分随意地呵笑一声:“我为什么要生气?”
黄达方心想:可是你现在的表情和语气有点吊,我好慌。
然后,他支支吾吾地说:“就是,哎!我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻,说了好几遍……”早知道这样,还不如自己往下谈呢,现在好了,意向客户要飞了,城市经理还生气了,他黄达方今天出门是不是没看黄历?
路楠微微摇头:“走远点再说吧,还没走出人家店门十米呢。”
黄达方倏然住嘴。
又走出一段路,到了车边,路楠神情平静地说:“洪总说的是实话,我确实年轻。”
“可是,年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。
路楠看了黄达方一眼:“你也说了是现在,那么刚见我的时候也是这么想的吗?未必吧?”
黄达方语塞。
路楠无所谓地笑了笑:“看,这很正常。初次见面,大家都不了解对方,以貌取人才是常态吧。”
她刚升任城市经理的时候,难道省内其他城市经理没有以貌取人吗?难道新来的老总吴川没有以貌取人吗?
然后又到了华安市,市办的下属没有以貌取人吗?现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗?
无一例外,全部都有过吧。
只不过有些人城府深,在心里犯嘀咕也没有表露出来;有的人想得开,觉得反正还有源川这么个大公司兜底,城市经理年轻点最多就是不会做事,只要不听她瞎指挥,就犯不了大错。
上述无论哪一种人,只要愿意和路楠认真沟通,路楠都能靠自己的实力,让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’,只记得‘专业、能干’。
但是,总有一些像是洪总这样的人,性格比较刚愎自用。
路楠心里想:譬如说,经销商四方建筑的那个小章总,估计能和这位洪总谈得来。
黄达方哀叹了一口气:“我还以为跟了十来天,能拿下他呢。”
路楠惊奇地反问:“签经销商哪有这么容易,而且名酒世家的意思要签也是百万起,洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧?”
“路经理的意思是,我还可以跟进?”黄达方有点难以置信,他以为这是谈崩了呀。
路楠都想对对方说一句whynot了:“当然,经过前期甄选,名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说,都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了?”
黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来,挠了挠头:“我这不是以为您心里头不舒服么。”
“真不至于。我年轻是无法改变的客观事实,如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀,要是名酒世家愿意签源川的经销商,我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看,成熟、稳重、还是本地人,多合适。”
黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话,只好讪笑。
路楠‘嗐’了一声:“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进,我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”
黄达方大惊:“您的意思是,洪总今天不止约见了我们,还约了竞品公司的人?”
路楠点头:“一看洪总就是那种‘日理万机’的人,恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手,今天既然要见厂家的人,一次性见完,省事,才符合他的作风。”
“那我待会儿找个地儿蹲着,我就盯住了!”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛,又指了指不远处的名酒世家,“我真盯哦?”
“盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话,我本来就年轻还不许人家质疑一下?”路楠看了一眼手机,“那这边交给你,我先去忙别的了。”
忙什么?这个节骨眼,黄达方是绝对不敢问:“行,您忙,回头我给您发信息汇报情况。”
路楠比了个ok。
黄达方嘿嘿一笑:“怪不得您是城市经理呢,气量大!这个!”伸出大拇指。
路楠不在意地摆摆手:“少来,不吃这套。”
……
上车后,还没发动,她先拿出手机给黄女士打了个电话:“妈妈~我忙完了,您在哪儿呢,小的这就来找您!”声音还有点儿嗲。
“好好说话,我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的,“不是说客户有约,这么快就谈好事情了?”这还不到两点钟呢。
“是啊,我做事,高效!”路楠催促了一声,“妈,你给我个大概地址呗。”
“田富小区知道吗?这边有一个玩具礼品专业街,就是在……”黄女士绞尽脑汁地想,要怎么和女儿描述,因为她对这一片也不是很熟悉,去年加今年,一共才来三次。
没想到路楠嗯呢一声:“我知道我知道,就是海关大楼旁边的那个小区。我从这边开过去一个多小时就够了。那,待会儿见喽~”
路楠在电话里的声音活力满满,但是黄丽女士就是觉得哪儿不对劲——说不上哪儿不对劲,反正就是怪怪的,好像是有点不高兴。
于是她喊住了准备挂电话的女儿:“那个、路楠,你要是有事情忙,就先去忙,不用特意赶过来。”
“没有啊,我是真的都忙完了。”路楠认认真真地说,她单纯想要跑一跑高速,没什么别的想法,但是这一点就不必和黄丽女士说了,免得挨一顿骂。
“那你之前不是说,要来乌城这边的经销商那里坐一坐。要去完那边再来找我吧?”黄女士的记性一贯也是不错的。
“哦哦,重要但是不紧急,今天下午我先陪你逛一逛,晚上就在乌城住,明早去经销商那边也行的。”路楠扯了个理由。
黄女士反问:“你明天不用开会?”
“开,不过周会是下午,中午和你吃了饭我再走。”
黄丽女士一听,女儿安排得挺明白的,于是说:“好的,又不赶时间,那你路上开慢点,知道吧?”
“嗯嗯。”路楠满口答应。
……
路楠确实有点不开心。
只是一点点而已,很容易排解。
她把档位调到几乎没有用过的sport,卡着120km/h的限速跑完高速,全程没有任何超速和违章。
工作日的下午高速十分空旷,驾驶体验感还不错。
【如果是上辈子后来那辆GTI,操纵的快/感就更强了。】
开完华安市区到乌城的高速,她觉得自己的境界又升华了:洪总是谁?重要吗?能签就签,签不了拉倒!我就不信一整个华安市,找不出能‘打’的经销商!!!
下了高速,路楠立刻放慢车速,慢慢汇入车流之中。
黄女士见到女儿的时候,还仔细打量了她一下。
路楠被看得有点发毛:“妈,干嘛总看我?”
“就看看你,又瘦没瘦。”发现女儿神情完全正常,黄丽女士觉得自己大概是多心了,于是嘀咕了一句,“要是可以肉可以分就好了,我分十斤给你。”
最近,重返职场的黄女士已经开始注意自己的外貌和身材了,是一个好现象!
路楠皱着眉连连摇头:“你可真是我亲妈,居然要分我十斤肉,你舍得给,我不舍得接……但是我觉得,如果可以分的话,还是分给路杨好了,他更需要。”
想到刚刚进入青/春/期、开始抽条的路杨,母女两个都忍不住笑起来。
下午,路楠陪黄丽女士逛玩具礼品专业街,看着她拿着工作笔记本,跑一家店就在其中一页订上名片,再用中性笔记下这家店主营产品、优势产品以及店主对其中某几个销量比较高的产品的报价——报价又包含了:是否含税、是否含运费、包装方式、装箱数量、毛净重、起订量、付款方式等等等。
路楠的心想:工作中的黄女士很认真,精神面貌和一年前截然不同。
看着对方一笔一划地记供应商提供的信息,路楠又在心里骂了自己一句:只记得买手机,怎么当时就不记得顺便买个平板电脑!
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