第 145 章
下午三点多,路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。
先旺老板(姓魏)搓搓手,递出合同的时候,再三叮嘱:“路经理,你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”
路楠看了李斌一眼,李斌起初还没明白什么意思,隔了几秒才反应过来:“魏老板,你就放心好了,我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭,我们现在是白纸黑字,赖不掉的。”
魏老板一想,也是这个道理,路经理认真对待他们这样的小经销商,他心里才有底、才觉得舒坦。
而后,他客气地说:“那……路经理晚上一起吃个便饭?”
“谢谢魏老板。饭,随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情,还是抓紧把流程走完,争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒,“你也晓得,之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商,流通渠道优惠力度不大、活动也少,而且每次要货、发货都很麻烦,而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来,整个乌城的市场被盘活是指日可待,毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大,这是一个良性循环。”
“是是是,是这个道理。”魏老板连连点头。
他再三挽留路楠吃晚饭,路楠想了想,说:“这样吧,这顿饭先记着,等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后,魏老板你再说请我吃,我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水!”
做生意的人都喜欢讨个口彩。
路楠的话当然有夸张的成分,但是魏老板还是听得很开心,也不再执着这顿饭了:“那就借路经理吉言了,希望我们都发大财!”
“那是肯定的,我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了,签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说,“那我和李主管先回去了,这边总部审合同大概要一到两个工作日,我会盯着点,尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后,我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货,魏老板你在乌城市场做了这么多年,这边的行情你再晓得不过了,如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配,问我们李主管就行了。咱们一句话:时间就是金钱!”
“是!”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板,他目送源川的路经理开车离开,刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边:“这个姓路的女经理,有点本事的哦。”
魏老板点点头:“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管,只会在酒桌上划拳吹牛,还喜欢来骗吃骗喝,啧……你不晓得,中午吃饭,我说去饭店,这位路经理直接说吃面条就行了,配菜只加了鸡爪和千张,十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”
“可能是年轻人脸皮薄?那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛,大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。
魏老板摇摇头:“算了,估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候,人家寸步不让,哪里像脸皮薄的人?我好不容易多谈了一个点的返利,再想谈头款金额少一点,根本谈不下来了。”
“那你说,他们这个流通小酒有没有花头啦?”老板娘平时不管店里事,就坐在柜台里用电脑看看电视,然后卖点零售,批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。
“没花头我干嘛要去搞?我跟你讲,别看小酒单价低,但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼,“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的,一年到头也发不出去几件货。”
……
车内,坐在副驾驶的李斌对路楠说:“路经理,你把我放客运站就好。”
路楠嗯了一声。
她在思考,按照她的布局,今年华安市会新增五个以上的经销商——五个还是保守数字。
这么多的经销商,势必要让专人一一对接,不能像之前对宏图酒业那样,仿佛踢皮球,踢到谁就是谁去。
但是随之而来也会有一些小问题:譬如说,市办的这些人,大概除了骆俊杰之外,其他人都很习惯经销商请客吃饭了,就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候,顺带吃一两顿不要钱的饭,大概大家心里想的都是不吃白不吃。
如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭,但是今年新增的经销商大部分都将是小型的——金额在五十万到一百万之间,是个体户或者小老板。他们这样的人,普遍比较担心厂家的人过来吃拿/卡/要,就好像刚才先旺的魏老板,话里话外也表达了这种担忧。
有些潜/规/则,在路楠看来完全没有必要,甚至还有些无耻。
厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系,但现在的市场上,却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用,这时候的关系都已经变了味。
像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家,为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子,叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务,他们心里头能舒服吗?
但合同期一年,一开始吃得不错,后来经销商不招待饭菜或者降了标准,市办的人心里舒服吗?
路楠心想:还不如从自己这个城市经理开始做起,将一些不必要的应酬去掉,提升工作效率,也让经销商少点不必要的支出。
至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见?
路楠在飞快地盘算:他们从经销商这边弄到的,不过是几顿饭、几包烟的好处,就算一个月两百,一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样,合同金额和回款金额增幅50%以上,那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱,相信他们能做清楚这道数学题。
但是路楠也不指望所有下属都是聪明人,万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢?
所以她把李斌送到客运站附近,在李斌下车前,还是点了点对方:“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦,我会给你每个月另外批四百块差旅费。”
其实从唯普到乌城,坐大巴车来回也就二十块钱的车费,李斌就算每周过来两趟,一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴,李斌心里头还是挺高兴的,点头说:“路经理,你放心,先旺这边我会服务好的。”
【希望你是说到做到。】
路楠回到华安市,已经晚上六点了,停好车之后看一眼手机,有未读,是好消息:‘路经理,顺发的老板很有和我们签流通合同的意向!他说明天直接来市办和我们谈!’
从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。
路楠想了想,拨了个电话过去:“钱鑫,我刚才开车,才看到信息。没打扰你休息吧?”
“没事儿,路、路经理,还早呢,我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。
看样子不太能谈事儿了,路楠说:“那你把电话给黄主管。”
黄达方一脸懵逼地接过电话:“路经理?”
“黄主管你还清醒的不?钱鑫说顺发的老板明天要来市办,怎么回事?早上还是下午?具体时间?”路楠询问。
好在黄达方还没喝多,他说:“早上来,总得九十点吧……”说得也不是很确定。
路楠无奈地叹了一口气:“你们在哪儿吃饭,我过去找你们。”
黄达方乖乖报了地址。
路楠回忆了一下这家馆子的位置,就在市办附近,于是说:“给我十五分钟。”
十五分钟后,路楠走进饭馆拉开椅子,在钱鑫对面坐下。
钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水,现在清醒多了,有些不好意思地喊了一声:“路经理,还麻烦你跑过来,我真是……”
路楠没好气地说:“短信没头没尾,电话又说不清楚,我不过来怎么办?明天和顺发的老板大眼瞪小眼?来,讲讲吧。”
钱鑫看了黄达方一眼,对方说:“看我干啥,你们渠道的事儿,你讲啊!”于是他咽了咽唾沫,清了一下嗓子,开口说:“这一周,我按照路经理您整理的资料去跑批发部,第一天就把十二家跑遍了,没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行,就找黄哥讨法子,黄哥让我先蹲点,观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”
路楠点点头,她就知道,黄达方这个老油条,除了懒,还是有点本事的。
“我就一个人,蹲点也看不过来,于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲,观察了这十二家批发部一天的出货量,找出其中出咱们流通小酒最多的三家,一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人,我又求助黄哥,让他陪我去了两次,终于说动了顺发的老板,今天下午他说想和我们市的负责人聊聊,不过您下午没在市区,所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完,眼神简直在发亮,他从未想过,自己可以做到这一步,只差一点点就能谈下一个经销商了,“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助,我、我都在酒里了!”
钱鑫还想提杯子喝一个,被路楠挡住了:“八字还没一撇,现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗,我要是你,今晚上就会准备明天的招商资料,而不是这就开始提前庆祝,把自己喝得醉醺醺的。”
“招、招商资料?”钱鑫诧异地张嘴,“可是我不会啊。”
黄达方都想削钱鑫了:“这都没听懂?你傻啊你,不会你不能学?求求路经理,让她教你啊!”
“路经理,我……”钱鑫有点手足无措,“我学?”
路楠点头:“你当然要学,黄主管也要学。以后,我们华安市还要不停地招商布局,如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话,那我岂不是要忙死?”
黄达方有点后悔:我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏,想再蹭一顿饭而已,怎么就也要学了呢??
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先旺老板(姓魏)搓搓手,递出合同的时候,再三叮嘱:“路经理,你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”
路楠看了李斌一眼,李斌起初还没明白什么意思,隔了几秒才反应过来:“魏老板,你就放心好了,我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭,我们现在是白纸黑字,赖不掉的。”
魏老板一想,也是这个道理,路经理认真对待他们这样的小经销商,他心里才有底、才觉得舒坦。
而后,他客气地说:“那……路经理晚上一起吃个便饭?”
“谢谢魏老板。饭,随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情,还是抓紧把流程走完,争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒,“你也晓得,之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商,流通渠道优惠力度不大、活动也少,而且每次要货、发货都很麻烦,而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来,整个乌城的市场被盘活是指日可待,毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大,这是一个良性循环。”
“是是是,是这个道理。”魏老板连连点头。
他再三挽留路楠吃晚饭,路楠想了想,说:“这样吧,这顿饭先记着,等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后,魏老板你再说请我吃,我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水!”
做生意的人都喜欢讨个口彩。
路楠的话当然有夸张的成分,但是魏老板还是听得很开心,也不再执着这顿饭了:“那就借路经理吉言了,希望我们都发大财!”
“那是肯定的,我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了,签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说,“那我和李主管先回去了,这边总部审合同大概要一到两个工作日,我会盯着点,尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后,我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货,魏老板你在乌城市场做了这么多年,这边的行情你再晓得不过了,如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配,问我们李主管就行了。咱们一句话:时间就是金钱!”
“是!”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板,他目送源川的路经理开车离开,刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边:“这个姓路的女经理,有点本事的哦。”
魏老板点点头:“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管,只会在酒桌上划拳吹牛,还喜欢来骗吃骗喝,啧……你不晓得,中午吃饭,我说去饭店,这位路经理直接说吃面条就行了,配菜只加了鸡爪和千张,十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”
“可能是年轻人脸皮薄?那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛,大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。
魏老板摇摇头:“算了,估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候,人家寸步不让,哪里像脸皮薄的人?我好不容易多谈了一个点的返利,再想谈头款金额少一点,根本谈不下来了。”
“那你说,他们这个流通小酒有没有花头啦?”老板娘平时不管店里事,就坐在柜台里用电脑看看电视,然后卖点零售,批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。
“没花头我干嘛要去搞?我跟你讲,别看小酒单价低,但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼,“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的,一年到头也发不出去几件货。”
……
车内,坐在副驾驶的李斌对路楠说:“路经理,你把我放客运站就好。”
路楠嗯了一声。
她在思考,按照她的布局,今年华安市会新增五个以上的经销商——五个还是保守数字。
这么多的经销商,势必要让专人一一对接,不能像之前对宏图酒业那样,仿佛踢皮球,踢到谁就是谁去。
但是随之而来也会有一些小问题:譬如说,市办的这些人,大概除了骆俊杰之外,其他人都很习惯经销商请客吃饭了,就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候,顺带吃一两顿不要钱的饭,大概大家心里想的都是不吃白不吃。
如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭,但是今年新增的经销商大部分都将是小型的——金额在五十万到一百万之间,是个体户或者小老板。他们这样的人,普遍比较担心厂家的人过来吃拿/卡/要,就好像刚才先旺的魏老板,话里话外也表达了这种担忧。
有些潜/规/则,在路楠看来完全没有必要,甚至还有些无耻。
厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系,但现在的市场上,却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用,这时候的关系都已经变了味。
像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家,为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子,叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务,他们心里头能舒服吗?
但合同期一年,一开始吃得不错,后来经销商不招待饭菜或者降了标准,市办的人心里舒服吗?
路楠心想:还不如从自己这个城市经理开始做起,将一些不必要的应酬去掉,提升工作效率,也让经销商少点不必要的支出。
至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见?
路楠在飞快地盘算:他们从经销商这边弄到的,不过是几顿饭、几包烟的好处,就算一个月两百,一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样,合同金额和回款金额增幅50%以上,那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱,相信他们能做清楚这道数学题。
但是路楠也不指望所有下属都是聪明人,万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢?
所以她把李斌送到客运站附近,在李斌下车前,还是点了点对方:“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦,我会给你每个月另外批四百块差旅费。”
其实从唯普到乌城,坐大巴车来回也就二十块钱的车费,李斌就算每周过来两趟,一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴,李斌心里头还是挺高兴的,点头说:“路经理,你放心,先旺这边我会服务好的。”
【希望你是说到做到。】
路楠回到华安市,已经晚上六点了,停好车之后看一眼手机,有未读,是好消息:‘路经理,顺发的老板很有和我们签流通合同的意向!他说明天直接来市办和我们谈!’
从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。
路楠想了想,拨了个电话过去:“钱鑫,我刚才开车,才看到信息。没打扰你休息吧?”
“没事儿,路、路经理,还早呢,我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。
看样子不太能谈事儿了,路楠说:“那你把电话给黄主管。”
黄达方一脸懵逼地接过电话:“路经理?”
“黄主管你还清醒的不?钱鑫说顺发的老板明天要来市办,怎么回事?早上还是下午?具体时间?”路楠询问。
好在黄达方还没喝多,他说:“早上来,总得九十点吧……”说得也不是很确定。
路楠无奈地叹了一口气:“你们在哪儿吃饭,我过去找你们。”
黄达方乖乖报了地址。
路楠回忆了一下这家馆子的位置,就在市办附近,于是说:“给我十五分钟。”
十五分钟后,路楠走进饭馆拉开椅子,在钱鑫对面坐下。
钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水,现在清醒多了,有些不好意思地喊了一声:“路经理,还麻烦你跑过来,我真是……”
路楠没好气地说:“短信没头没尾,电话又说不清楚,我不过来怎么办?明天和顺发的老板大眼瞪小眼?来,讲讲吧。”
钱鑫看了黄达方一眼,对方说:“看我干啥,你们渠道的事儿,你讲啊!”于是他咽了咽唾沫,清了一下嗓子,开口说:“这一周,我按照路经理您整理的资料去跑批发部,第一天就把十二家跑遍了,没有一家的老板愿意听我详细说一说我们的经销商政策。我想着这样不行,就找黄哥讨法子,黄哥让我先蹲点,观察他们每一家的出货品牌、数量等情况……”
路楠点点头,她就知道,黄达方这个老油条,除了懒,还是有点本事的。
“我就一个人,蹲点也看不过来,于是去劳务市场找了临时工帮我一起蹲,观察了这十二家批发部一天的出货量,找出其中出咱们流通小酒最多的三家,一家一家再去谈。因为这些老板大多是本地人,我又求助黄哥,让他陪我去了两次,终于说动了顺发的老板,今天下午他说想和我们市的负责人聊聊,不过您下午没在市区,所以对方说明早上直接来市办。”钱鑫一口气说完,眼神简直在发亮,他从未想过,自己可以做到这一步,只差一点点就能谈下一个经销商了,“我很感谢路经理和黄哥。感谢路经理您对我的信任、感谢黄哥对我的帮助,我、我都在酒里了!”
钱鑫还想提杯子喝一个,被路楠挡住了:“八字还没一撇,现在喝这杯酒太早了。明天还有一场硬仗,我要是你,今晚上就会准备明天的招商资料,而不是这就开始提前庆祝,把自己喝得醉醺醺的。”
“招、招商资料?”钱鑫诧异地张嘴,“可是我不会啊。”
黄达方都想削钱鑫了:“这都没听懂?你傻啊你,不会你不能学?求求路经理,让她教你啊!”
“路经理,我……”钱鑫有点手足无措,“我学?”
路楠点头:“你当然要学,黄主管也要学。以后,我们华安市还要不停地招商布局,如果每一个经销商的招商资料都是我准备的话,那我岂不是要忙死?”
黄达方有点后悔:我就是拿了钱鑫两包华子觉得还是有点亏,想再蹭一顿饭而已,怎么就也要学了呢??
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