第六十一章 财源滚滚_95
台球厅的柜台前,办理会员卡的人排成了一条长龙。
大多数人都选择充值五银币或者十银币,最便宜的两银币,反而是无人问津。就优惠力度而言,两银币的充值的确是最小的,而高于十银币的充值,优惠力度虽然很大,但是一次性充值的额度比较高,也会让人望而却步。
十银币的充值,一次性充值的额度不算很高,优惠力度相当于是买十送一,很受顾客们的欢迎。
老哈利坐在柜台后面,捧着半箱银币,一脸的不知所措。昨天这个时候,他还在捧着箱子一枚一枚的数铜币,如今同样的一个箱子,他却在数银币。
这种感觉,大概就像是公交公司点钞员一夜之前升级为银行的柜员,之前面前的都是一块钱的钢镚儿,现在变成了一捆捆红彤彤的百元大钞。
面前堆起的银币越捞越高,老哈利心中就越觉得震撼,这震撼并不是因为见到了很多钱,而是因为他从未见过这种奇怪的经营方式。
对于老哈利来说,他习惯了那种一手交钱一手交货的商业模式,出门买东西偶尔有熟人赊账的话,那都是几个铜币的交易,值不了几个钱。
而今天,却有这么多人愿意提前支付十枚银币,这让老哈利有些想不通。十枚银币虽然不是什么大钱,但也够普通人家十天的生活费了,可不是随意能够丢弃的。
“给我冲五十银币!”一个声音响起,老哈利猛地一惊,他抬头望去,看到一个满脸横肉的家伙站在柜台面前。
“先生,你要一次性充值五十银币?”老哈利下意识的问道。
“是啊,冲五十银币,送100个小时,对吧!”满脸横肉男开口说道。
“先生,我再确认一下,你真的要充值五十银币?”老哈利的脑子仍然处于一种短路的状态。
“就是冲五十,赶快给我找钱!”满脸横肉男说着,将一枚金币拍在了柜台上。
“金币!”老哈利仿佛不敢相信自己的眼睛,他拿起金币放在手里掂量了一番,确认无误后才小心翼翼的将金币收起来,然后数出了五十枚银币,找给了满脸横肉男。
满脸横肉男拿着自己的会员卡,满心欢喜的离开了,老哈利望着对方离去的背影,心神却开始凌乱起来。
金币一般都是大宗交易的时候才会使用的,比如买房子,买豪华的马车等等。之前卖台球的时候,有些土豪酒吧一下子定购好几套台球桌,也会使用金币支付,老哈利也算是经常接触金币的人。
不过让老哈利万万没有想到的是,台球厅这种十个铜板一小时小生意,也能收到金币!
“哈利,休息一下吧,来喝杯茶!”菲尔招呼着哈利来休息区坐下,然后亲自给老哈利倒了一杯茶。
哈利接过茶水,一饮而尽,然而这浓茶的滋味,并不能冲淡老哈利心中的迷茫。
菲尔看出了哈利的心不在焉,于是主动开口说道:“哈利,是不是有话想要问我?”
“少爷,我不明白,为什么会有这么多人来办会员卡!这些并不像是有钱人,我相信他们平时去酒吧,都不会点超过二十铜板的酒,可是今天他们竟然舍得掏出五枚或者十枚银币来办理会员卡,这太不可思议了!”老哈利开口说道。
“没有什么不可思议的,我们给了顾客充足的优惠,一次性充值十枚银币,可是送十个小时呢!哈利,你要明白,越是穷人,越喜欢占便宜。”菲尔突然觉得自己这句话有些不够严谨,于是他又补充道:“当然,爱占便宜是人类的天性,很多富人也很喜欢占便宜。所以无论穷人还是富人,当面对我们给出的优惠时,都不会拒绝的。”
老哈利点了点头:“说的也是,以前在落叶镇的时候,我也习惯去拐角第二家水果店买水果,因为那里的老板娘总是会给我一些赠品。”
“原来是因为赠品啊,我还以为是因为那家老板娘是个寡妇,所以你才会经常光顾她的店呢!”菲尔调侃着说道。
老哈利老脸一红,他赶紧岔开了话题:“少爷,刚才有个客人,直接充值了五十银币。他有这五十银币,可以直接买一张台球桌放在家里,想怎么打就怎么打,干嘛非得来我们这里玩!”
“嘘,小点声,这话别让客人听到,要不然他真的去买台球桌了。”菲尔接着说道:“这世界上总有一些人傻钱多的家伙。其实我也不认为会有人一下子充值五十银币,我当初只是为了制造一个送100小时的噱头而已,没想到还真遇到了土豪。”
老哈利又犹豫了几秒,还是开口问道:“少爷,我总觉得搞这个会员充值,我们要少赚很多钱。就比如那个充值十银币的,我们要白白送给他10个小时,这等于是我们亏了10个小时的营业额啊!”
“这才是你真正想问的问题吧?”菲尔微微一笑,开口说道:“其实在问这个问题之前,你要先思考一个问题,那就是我们付出了多少的成本。就目前而言,我们的成本包括场地、人力和折旧这三大部分,其中场地和人力都是固定的!”
菲尔摆着手指头,接着道:“我们每天有固定的营业时间,要支付给服务生固定的薪水,无论客人多还是客人少,这部分开销是我们必须要支出的。我们不能因为客人少,而降低服务生的薪水,也不会因为客人爆满而给服务生加薪。至于折旧费用嘛,我发明的树脂台球很耐用,一时半会坏不了的。所以我们的成本支出基本上是比较固定的。”
“少爷,我明白了,我们每天打开门做生意,无论客人多寡,我们的成本支出都是一样的,就算是给客人赠送时间,也不会增加我们开店的成本。”哈利恍然大悟的点了点头。
“说的没错,弄一个会员充值优惠,我们不会产生额外的经营成本,又能留住一批客人,何乐而不为呢!更何况我们还在短时间内,收获了一大笔的资金。”菲尔看了看柜台后面越堆越高的银币,接着说道:“哈利,你还记得我之前给你说过的,我们很快就会拥有十家台球厅!”
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大多数人都选择充值五银币或者十银币,最便宜的两银币,反而是无人问津。就优惠力度而言,两银币的充值的确是最小的,而高于十银币的充值,优惠力度虽然很大,但是一次性充值的额度比较高,也会让人望而却步。
十银币的充值,一次性充值的额度不算很高,优惠力度相当于是买十送一,很受顾客们的欢迎。
老哈利坐在柜台后面,捧着半箱银币,一脸的不知所措。昨天这个时候,他还在捧着箱子一枚一枚的数铜币,如今同样的一个箱子,他却在数银币。
这种感觉,大概就像是公交公司点钞员一夜之前升级为银行的柜员,之前面前的都是一块钱的钢镚儿,现在变成了一捆捆红彤彤的百元大钞。
面前堆起的银币越捞越高,老哈利心中就越觉得震撼,这震撼并不是因为见到了很多钱,而是因为他从未见过这种奇怪的经营方式。
对于老哈利来说,他习惯了那种一手交钱一手交货的商业模式,出门买东西偶尔有熟人赊账的话,那都是几个铜币的交易,值不了几个钱。
而今天,却有这么多人愿意提前支付十枚银币,这让老哈利有些想不通。十枚银币虽然不是什么大钱,但也够普通人家十天的生活费了,可不是随意能够丢弃的。
“给我冲五十银币!”一个声音响起,老哈利猛地一惊,他抬头望去,看到一个满脸横肉的家伙站在柜台面前。
“先生,你要一次性充值五十银币?”老哈利下意识的问道。
“是啊,冲五十银币,送100个小时,对吧!”满脸横肉男开口说道。
“先生,我再确认一下,你真的要充值五十银币?”老哈利的脑子仍然处于一种短路的状态。
“就是冲五十,赶快给我找钱!”满脸横肉男说着,将一枚金币拍在了柜台上。
“金币!”老哈利仿佛不敢相信自己的眼睛,他拿起金币放在手里掂量了一番,确认无误后才小心翼翼的将金币收起来,然后数出了五十枚银币,找给了满脸横肉男。
满脸横肉男拿着自己的会员卡,满心欢喜的离开了,老哈利望着对方离去的背影,心神却开始凌乱起来。
金币一般都是大宗交易的时候才会使用的,比如买房子,买豪华的马车等等。之前卖台球的时候,有些土豪酒吧一下子定购好几套台球桌,也会使用金币支付,老哈利也算是经常接触金币的人。
不过让老哈利万万没有想到的是,台球厅这种十个铜板一小时小生意,也能收到金币!
“哈利,休息一下吧,来喝杯茶!”菲尔招呼着哈利来休息区坐下,然后亲自给老哈利倒了一杯茶。
哈利接过茶水,一饮而尽,然而这浓茶的滋味,并不能冲淡老哈利心中的迷茫。
菲尔看出了哈利的心不在焉,于是主动开口说道:“哈利,是不是有话想要问我?”
“少爷,我不明白,为什么会有这么多人来办会员卡!这些并不像是有钱人,我相信他们平时去酒吧,都不会点超过二十铜板的酒,可是今天他们竟然舍得掏出五枚或者十枚银币来办理会员卡,这太不可思议了!”老哈利开口说道。
“没有什么不可思议的,我们给了顾客充足的优惠,一次性充值十枚银币,可是送十个小时呢!哈利,你要明白,越是穷人,越喜欢占便宜。”菲尔突然觉得自己这句话有些不够严谨,于是他又补充道:“当然,爱占便宜是人类的天性,很多富人也很喜欢占便宜。所以无论穷人还是富人,当面对我们给出的优惠时,都不会拒绝的。”
老哈利点了点头:“说的也是,以前在落叶镇的时候,我也习惯去拐角第二家水果店买水果,因为那里的老板娘总是会给我一些赠品。”
“原来是因为赠品啊,我还以为是因为那家老板娘是个寡妇,所以你才会经常光顾她的店呢!”菲尔调侃着说道。
老哈利老脸一红,他赶紧岔开了话题:“少爷,刚才有个客人,直接充值了五十银币。他有这五十银币,可以直接买一张台球桌放在家里,想怎么打就怎么打,干嘛非得来我们这里玩!”
“嘘,小点声,这话别让客人听到,要不然他真的去买台球桌了。”菲尔接着说道:“这世界上总有一些人傻钱多的家伙。其实我也不认为会有人一下子充值五十银币,我当初只是为了制造一个送100小时的噱头而已,没想到还真遇到了土豪。”
老哈利又犹豫了几秒,还是开口问道:“少爷,我总觉得搞这个会员充值,我们要少赚很多钱。就比如那个充值十银币的,我们要白白送给他10个小时,这等于是我们亏了10个小时的营业额啊!”
“这才是你真正想问的问题吧?”菲尔微微一笑,开口说道:“其实在问这个问题之前,你要先思考一个问题,那就是我们付出了多少的成本。就目前而言,我们的成本包括场地、人力和折旧这三大部分,其中场地和人力都是固定的!”
菲尔摆着手指头,接着道:“我们每天有固定的营业时间,要支付给服务生固定的薪水,无论客人多还是客人少,这部分开销是我们必须要支出的。我们不能因为客人少,而降低服务生的薪水,也不会因为客人爆满而给服务生加薪。至于折旧费用嘛,我发明的树脂台球很耐用,一时半会坏不了的。所以我们的成本支出基本上是比较固定的。”
“少爷,我明白了,我们每天打开门做生意,无论客人多寡,我们的成本支出都是一样的,就算是给客人赠送时间,也不会增加我们开店的成本。”哈利恍然大悟的点了点头。
“说的没错,弄一个会员充值优惠,我们不会产生额外的经营成本,又能留住一批客人,何乐而不为呢!更何况我们还在短时间内,收获了一大笔的资金。”菲尔看了看柜台后面越堆越高的银币,接着说道:“哈利,你还记得我之前给你说过的,我们很快就会拥有十家台球厅!”
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