第266章 格局不离口
虽然双方父母都说只要子女高兴就好,不过很明显两个子女都没什么问题,说来说去还是他们也要高兴。
眼前的场景一片和谐,连姑姑一家都非常开心,饭后回家的时候,姑姑还对自己的女儿说:“看,你凡哥这个事这么顺利,除了他长得好看外,最根本的原因就是他创业比较成功,要是像你舅舅以前那个样子,可能就没有那么容易咯。所以你要学着点,要学会看人。”
“给我说这个干嘛?”很明显女儿不想听这些。
往后两天,严思凡又带着一家人在潼州转了转,其实也没什么好玩的地方。
两家人也只是暂时把婚事定了下来,毕竟还有一年多时间,至于嫁妆彩礼那些提都没提,因为就目前两家人的情况来说,提那些都是多余。
去海边度假的事大家商量一番也准备改时间,夏天太热了。
几天以后回到锦城,又开始忙碌的工作。很快,王之西就挨个给同事们发来请柬,他和金梅是正儿八经要结婚了。
这是一个结婚的季节,孤独的人是可耻的。
“苟哥,就等你了。”严思凡拿着请柬说。
“诶,我还早。”
“你和李老师老大不小了,要快刀斩乱麻。”
“再快也不可能这么快。”
“说回正事,下学期我就大四了,可以算作一个真正的职业人士。往后的工作安排我是这样想,众星和安心就主打房产建筑这个方向,我们也要慢慢地往那个方向转型,毕竟家装太零碎了。众力我准备找一个得力的人来负责,咱们没事的时候,多观察一下,我的下一步重点要放在众程。”
“众程?你就看好这个网站。”
“别小看,这几年不打出名气,过几年就被别人挤掉了,它是未来我们一个很重要的资金来源地。”
“哦,那就听你安排。”老苟也懒得想那么多,现在的他也很忙。
……
“客户好,才是真的好,今天这个团,我总共亏了5000,但就算是亏一万,我也愿意,因为说出去的话代表着一个人的信誉和人品,这就是咱们程方的格局。”格局程每天要发两到三条这样的信息,其实是广告,要说亏5000一个团做,内行是不可能相信的,只是少赚了5000而已。
发完这篇短文后,他才对桌子对面的供应商业务员说:“你刚才说啥?我没怎么听清楚。”
“这是一种新的销售方式,我们已经试验过,效果非常好。”
“你再具体说说。”
“很简单,就是把你手里的客户聚集到一起,一次只要一百来个人,然后对他们讲旅游线路。这个线路当然是独家的,怎么玩,吃什么住什么给他们讲通透,然后当场成交。人都有从众心理,只要有人下手,就会有很多人跟风,效果比你拿着电话,挨个儿给别人说好得多。”
程芳涵眨眨眼睛:“咦,这我之前怎么没有想到过咧?”
“其实不稀奇,那些搞保健品的人,一直都在这样搞,只是他们卖的是糖水,我们卖的是正儿八经的旅游线路,销售方式类似。”
“我们需要做些什么?”
“很简单,前面肯定要花些成本,但是不贵,只要在酒店定好一个会议室和午饭,加起来就两三千元左右。再准备一些小礼品,比如茶杯之类,给客户打邀请电话的时候,就说免费参加活动,还要请吃饭送礼品,就不怕没人来,而且还要防止人超量了。”
“这些成本都是羊毛出在羊身上,你以后肯定会赚回来的。只要你邀请了人,后面的事就交给我们啦,我们有专业的讲师,能用话术让客户报名参加的。”
“程总,这是一个全新的方式,我是听说你比较能接受新鲜事物,所以第一个就想到你了。”
这么一夸,程方涵当然忍不住:“那些我们就试试。”
公司花了5天时间,邀请了100多个比较熟悉的老头儿老太太。中间也有一些小插曲,一些老太太知道程芳涵请客吃饭,自告奋勇来了,结果因为人数已经超标,只能委婉拒绝,弄得她们心里不高兴。
不过这反而让程芳涵很高兴,这次没吃到便宜饭的,下次又来嘛,有人就是好事儿。
活动当天,酒店热闹非凡,一大早就有客人进了会场,这时候连程芳涵都没有来。
过了一会儿,工作人员才把投影,电脑,音响和礼品搬来摆上讲台。早来的客人,有一些见工作人员忙,悄悄把礼品塞进了自己的口袋。
忙活了半个小时,客人们陆陆续续就位坐满了会场,音乐声响起,就像参加国际重要会议。
又过了一会儿,见该到的人到得差不多了,主持人上台,先是给大家打了招呼,然后喊着口令和大爷大妈们活动一下筋骨,做做体操,把气氛活跃够。
“接下来就是咱们的老朋友,程芳涵程总,给大讲话。”
程芳涵今天穿着旗袍,全程微笑,拿着话筒说:“什么程总,我永远是大家的小程,大家的朋友。今天请各位叔叔阿姨来,就是谢了回馈老客户,给大家带来即便宜又好玩的线路。接下来,有我们产品研发部的王经理给大家认真、细致地讲解一下,这条路线有什么好玩的、好吃的、好看的。”
当然王经理并不是公司里的产品研发部经理,因为公司就没有这个部门。他是供应商请来的讲师,专为这种会议营销方式讲产品,最后通过话术达成销售。
如果说众星谁最适合干这种事情,当然是老苟。这种讲师,当然不是大学里授课的讲师,而是经过专门的培训,掌握一些金句和话术的高级营销员。
话术训练包括各种开场白,引语,案例,语气语调,甚至还有背景音乐的配合,目的就是为了使听众达到一种情绪爆点。
这个讲师水平确实不错,除了讲线路过程中的吃住行外,全程嬉笑怒骂,逗得大家非常开心。再加上情怀的渲染,和礼品互动,现场比预期效果好了几倍。
最后讲师说:“如果大家觉得活动想去参加的话,就去公司财务那里交定金吧!记住,只有三十个名额哦,多了我要回去给景区打报告的。”
话一讲完,现场陷入了片刻安静。
这时候,由程芳涵事先找好的一个老大爷站了起来,直接走到财务面前掏钱开单,一气呵成。
拿着收据回坐的时候还说了一句:“这么便宜的线路,过了这个村儿就没有这个店咯。”
看见有人报名,其他人坐不住了,纷纷站起来准备掏钱,场面陷入了混乱。
程芳涵拿着话筒,乐得和不拢嘴:“叔叔阿姨不着急哈,排好队,围成一块儿咱们的工作人员忙不过来哦。”
她一遍一遍喊,哪有人听她的,那个工作人员被围在中间,深怕收错了钱。
二十分钟以后,人们才终于散开。
“好啦,今天各位叔叔阿姨非常辛苦,现在可以吃饭了。”
大家又一窝蜂到了隔壁的大饭厅,自顾自吃起饭来。
程芳涵顾不得吃饭,走到收钱的工作人员身边问:“有多少人交定金了?”
工作人员数了数:“不错,这里就40多个了,回去他们再互相一宣传,说不定还能再收几十个。”
一场大捷啊!
程芳涵之前也没有想到,这种销售方式会让客人这么疯狂。
高兴得他赶快拿出电脑,又发空间文章:“市场在不断变化,只要不断有新的思路,就会有新的机遇,但机遇一定要有格局的人才能抓住!”
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眼前的场景一片和谐,连姑姑一家都非常开心,饭后回家的时候,姑姑还对自己的女儿说:“看,你凡哥这个事这么顺利,除了他长得好看外,最根本的原因就是他创业比较成功,要是像你舅舅以前那个样子,可能就没有那么容易咯。所以你要学着点,要学会看人。”
“给我说这个干嘛?”很明显女儿不想听这些。
往后两天,严思凡又带着一家人在潼州转了转,其实也没什么好玩的地方。
两家人也只是暂时把婚事定了下来,毕竟还有一年多时间,至于嫁妆彩礼那些提都没提,因为就目前两家人的情况来说,提那些都是多余。
去海边度假的事大家商量一番也准备改时间,夏天太热了。
几天以后回到锦城,又开始忙碌的工作。很快,王之西就挨个给同事们发来请柬,他和金梅是正儿八经要结婚了。
这是一个结婚的季节,孤独的人是可耻的。
“苟哥,就等你了。”严思凡拿着请柬说。
“诶,我还早。”
“你和李老师老大不小了,要快刀斩乱麻。”
“再快也不可能这么快。”
“说回正事,下学期我就大四了,可以算作一个真正的职业人士。往后的工作安排我是这样想,众星和安心就主打房产建筑这个方向,我们也要慢慢地往那个方向转型,毕竟家装太零碎了。众力我准备找一个得力的人来负责,咱们没事的时候,多观察一下,我的下一步重点要放在众程。”
“众程?你就看好这个网站。”
“别小看,这几年不打出名气,过几年就被别人挤掉了,它是未来我们一个很重要的资金来源地。”
“哦,那就听你安排。”老苟也懒得想那么多,现在的他也很忙。
……
“客户好,才是真的好,今天这个团,我总共亏了5000,但就算是亏一万,我也愿意,因为说出去的话代表着一个人的信誉和人品,这就是咱们程方的格局。”格局程每天要发两到三条这样的信息,其实是广告,要说亏5000一个团做,内行是不可能相信的,只是少赚了5000而已。
发完这篇短文后,他才对桌子对面的供应商业务员说:“你刚才说啥?我没怎么听清楚。”
“这是一种新的销售方式,我们已经试验过,效果非常好。”
“你再具体说说。”
“很简单,就是把你手里的客户聚集到一起,一次只要一百来个人,然后对他们讲旅游线路。这个线路当然是独家的,怎么玩,吃什么住什么给他们讲通透,然后当场成交。人都有从众心理,只要有人下手,就会有很多人跟风,效果比你拿着电话,挨个儿给别人说好得多。”
程芳涵眨眨眼睛:“咦,这我之前怎么没有想到过咧?”
“其实不稀奇,那些搞保健品的人,一直都在这样搞,只是他们卖的是糖水,我们卖的是正儿八经的旅游线路,销售方式类似。”
“我们需要做些什么?”
“很简单,前面肯定要花些成本,但是不贵,只要在酒店定好一个会议室和午饭,加起来就两三千元左右。再准备一些小礼品,比如茶杯之类,给客户打邀请电话的时候,就说免费参加活动,还要请吃饭送礼品,就不怕没人来,而且还要防止人超量了。”
“这些成本都是羊毛出在羊身上,你以后肯定会赚回来的。只要你邀请了人,后面的事就交给我们啦,我们有专业的讲师,能用话术让客户报名参加的。”
“程总,这是一个全新的方式,我是听说你比较能接受新鲜事物,所以第一个就想到你了。”
这么一夸,程方涵当然忍不住:“那些我们就试试。”
公司花了5天时间,邀请了100多个比较熟悉的老头儿老太太。中间也有一些小插曲,一些老太太知道程芳涵请客吃饭,自告奋勇来了,结果因为人数已经超标,只能委婉拒绝,弄得她们心里不高兴。
不过这反而让程芳涵很高兴,这次没吃到便宜饭的,下次又来嘛,有人就是好事儿。
活动当天,酒店热闹非凡,一大早就有客人进了会场,这时候连程芳涵都没有来。
过了一会儿,工作人员才把投影,电脑,音响和礼品搬来摆上讲台。早来的客人,有一些见工作人员忙,悄悄把礼品塞进了自己的口袋。
忙活了半个小时,客人们陆陆续续就位坐满了会场,音乐声响起,就像参加国际重要会议。
又过了一会儿,见该到的人到得差不多了,主持人上台,先是给大家打了招呼,然后喊着口令和大爷大妈们活动一下筋骨,做做体操,把气氛活跃够。
“接下来就是咱们的老朋友,程芳涵程总,给大讲话。”
程芳涵今天穿着旗袍,全程微笑,拿着话筒说:“什么程总,我永远是大家的小程,大家的朋友。今天请各位叔叔阿姨来,就是谢了回馈老客户,给大家带来即便宜又好玩的线路。接下来,有我们产品研发部的王经理给大家认真、细致地讲解一下,这条路线有什么好玩的、好吃的、好看的。”
当然王经理并不是公司里的产品研发部经理,因为公司就没有这个部门。他是供应商请来的讲师,专为这种会议营销方式讲产品,最后通过话术达成销售。
如果说众星谁最适合干这种事情,当然是老苟。这种讲师,当然不是大学里授课的讲师,而是经过专门的培训,掌握一些金句和话术的高级营销员。
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这个讲师水平确实不错,除了讲线路过程中的吃住行外,全程嬉笑怒骂,逗得大家非常开心。再加上情怀的渲染,和礼品互动,现场比预期效果好了几倍。
最后讲师说:“如果大家觉得活动想去参加的话,就去公司财务那里交定金吧!记住,只有三十个名额哦,多了我要回去给景区打报告的。”
话一讲完,现场陷入了片刻安静。
这时候,由程芳涵事先找好的一个老大爷站了起来,直接走到财务面前掏钱开单,一气呵成。
拿着收据回坐的时候还说了一句:“这么便宜的线路,过了这个村儿就没有这个店咯。”
看见有人报名,其他人坐不住了,纷纷站起来准备掏钱,场面陷入了混乱。
程芳涵拿着话筒,乐得和不拢嘴:“叔叔阿姨不着急哈,排好队,围成一块儿咱们的工作人员忙不过来哦。”
她一遍一遍喊,哪有人听她的,那个工作人员被围在中间,深怕收错了钱。
二十分钟以后,人们才终于散开。
“好啦,今天各位叔叔阿姨非常辛苦,现在可以吃饭了。”
大家又一窝蜂到了隔壁的大饭厅,自顾自吃起饭来。
程芳涵顾不得吃饭,走到收钱的工作人员身边问:“有多少人交定金了?”
工作人员数了数:“不错,这里就40多个了,回去他们再互相一宣传,说不定还能再收几十个。”
一场大捷啊!
程芳涵之前也没有想到,这种销售方式会让客人这么疯狂。
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