第二十一章 诱惑与初心
“肖总真是好算盘!”
周飞宇也不客气,大笑了起来。
肖卫东也不尴尬,只道:“可以商谈的嘛,周总您怎么说?”
周飞宇淡淡的道:“肖总可能不清楚,如果打价格战的话,帝光也好,千嘉也罢,亦或是其它材料,甚至国外的王者材料,注定是要被FY-01打败,这个市场注定要被FY-01统治。不说多,一年只需出货两三万方,利润就超过千万。光学材料市场有多大,不用我说,肖总应该比我更清楚才对,一年何止出货两三万方吗?”
“至少翻十倍。”
肖卫东嘴上说着,心里暗暗震惊:“WC,这FY-01的成本可真低啊,这到底是怎么研发出来的?不可思议!”
他在脑子里飞快的计算了一下周飞宇的信息,两三万方,利润就过千万,这在帝光光学是不可想象的。
他们帝光材料的价格不能算低,但也高不到哪里去,两三万方材料加上模切成成品卖出去,利润不会超过五百万,这还是公司运营的比较好的理想情况下,否则的话也就两三百万,还累死累活。
对比一下,周飞宇的这款FY-01利润超过了千万,是他们的两三倍。
不过,周飞宇说的到底有几份真实,一时之间他也不太确定。可能说高了,也可能说低了,但肖卫东自己预计,应该是只低不高。
性能对比王者材料,售价就算比不了王者材料,但肯定也比帝光、千嘉他们高,销售额和利润会更高才对。
一年两三万方材料的生产,比较难,但对于整个国内乃至全球范围来说,这点材料不过毛毛雨。
只要有利润,搞个千人的大厂,产能飙升上来,一年产个二三十万方,利润随便就是上亿。而这,只不过是光学材料在手机屏幕上的一点应用而已。在其它领域,譬如汽车屏幕、电视屏幕、医疗器械屏幕等等,光学材料的应用更加广泛,附加值也更高,利润可就不仅仅是上亿了。
或许有人说,才这么点?
哪个主播、明星罚点款就是过亿、甚至几十亿的?
办个千人的大厂,一年才赚个几亿,这算什么?
这就是实业的艰难了。
事实上,一个公司,哪怕是上万人的公司,一年利润能过亿,已经是非常不错了。而这,是建立在年营业额过百亿的基础之上的。因为各种税收、员工工资就不知道要支出多少,每天起来第一件事就是员工工资怎么办。
周飞宇没有给自己的条件,两人的谈话没有了下文就散会了。
然后,周飞宇就和千嘉光学的老板杨嘉诚见面了。
嗯,杨嘉诚,和纯粹的华裔李商人只差一个姓,似乎叫嘉诚的都成为了富豪。
见面后,得知杨嘉诚的名字,周飞宇有些不着调的发散联想了一下。
“……周总,三千万30%股份,或者五千万买断专利,这是千嘉的诚意,周总您考虑考虑。”
杨嘉诚在看完周飞宇给他的材料后,心中尽管被震惊的不轻,但面上却不动声色,很爽快的给出了自己的条件。
听到这条件,周飞宇顿时就怔了一下,然后便笑道:“看来千嘉和帝光心有灵犀一点通啊,都差不多这个条件。”
他只差没有明说千嘉和帝光串通好了。
此前在材料公司上班,周飞宇也负责过一段时间的成本核算,他非常清楚,供应商给客户报价之时,通常都会和客户的另外一家正在供货的供应商共享一下信息,为的就是你好我好大家好。
市场就这么大,你要降价坏规矩,不仅把这个市场做烂了,自己以后的发展也会受到巨大影响,以后也不要怪别人坏规矩来对付你。
所以,大家商量着来,报价之时差个一点点,只要差别不大,其实大家也都认可,客户也比较认可。
有时候,别人报这个价,你直接降两三成,客户心理也会嘀咕是不是瞎搞,准备给我偷工减料?
杨嘉诚也不尴尬,脸皮厚如城墙,他和善的笑了笑:“周总有话尽管说,我是非常想和周总谈成合作的。周总研发的FY-01这款材料技惊四座,相信不用多久就将大放异彩。如果此时不能踏上周总的大船,那我的千嘉公司将没有任何前途可言,这对于我来说是完全不能接受的。”
几千万的诱惑,要说周飞宇不动心,那自然是假话。他此时早已是心潮澎湃。
不过,经历过外挂降临的他还是很好控制住了自己的情绪,没有丝毫的表露,最后只道:“千嘉也好,帝光也罢,都是国内光学显示材料领域的佼佼者,能和你们合作,我相信我的飞扬科技必定能一飞冲天。不过兹事体大,请容我思考几天。不管结果如何,我会再联系您。”
杨嘉诚见他如此镇定自若,说话也到了这份上,只得起身告辞。
临走时,他又补充说道:“周总,时机稍纵即逝。而且现阶段国际形势复杂,您起来的时间花得越久,王者材料对你的限制甚至打压就更艰难,这点不得不防。”
走出茶馆,和周飞宇分别后,千嘉光学的董秘文昌华低声对杨嘉诚说了句:“老板,看来他胃口大得很啊。”
杨嘉诚叹了口气:“如果我有这技术,我比他还胃口大。”
文昌华笑了笑,没有再说话了。他知道,老板是铁了心要和周飞宇达成合作,只怕还要找周飞宇商谈。
在高铁站,杨嘉诚一行人见到了等候多时的帝光光学肖卫东等人。
两人一见面,肖卫东就道:“杨董,可有好消息?”
杨嘉诚摇了摇头,回答道:“没有,看来我们的条件还是低了。”
两人都是一肚子主意的人,刚才报价也是耍了点心眼,他们先商量好的都是报两千万,但结果都是抬高了价格报,一个两千五百万,一个三千万。然而,面对技术在手的周飞宇,他们一肚子的主意根本没用武之地。
如果在鹏城,他们或许还能想想其它办法,以人情或者其它去和周飞宇谈。
但在南江县,他们人生地不熟,又是周飞宇的主场,只能徒然喟叹。
“汪律师,刚才两家的条件,您也听到了,如果是您,您会怎么选择?”
周飞宇问起了和他一同来谈判的汪磊律师。
财帛动人心!
刚开始陪周飞宇来谈合作,原以为只是小打小闹,不过几十万上百万的生意,万万没想到动则就是两三千万、五千万的谈判,这不禁令汪磊心神动摇,心跳都不知道快了多少,他自己只感觉噗通噗通狂跳。
好不容易两拨人都走了,汪磊才赶紧喝了一杯水压压惊。
这时听周飞宇问话,汪磊顿时就怔了一会。等到反应过来,不禁心情激动,心道:“是了,这么好一个大腿这时不抱住,还等什么时候?”
他连忙说道:“这要看周总您的初心是什么了。”
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周飞宇也不客气,大笑了起来。
肖卫东也不尴尬,只道:“可以商谈的嘛,周总您怎么说?”
周飞宇淡淡的道:“肖总可能不清楚,如果打价格战的话,帝光也好,千嘉也罢,亦或是其它材料,甚至国外的王者材料,注定是要被FY-01打败,这个市场注定要被FY-01统治。不说多,一年只需出货两三万方,利润就超过千万。光学材料市场有多大,不用我说,肖总应该比我更清楚才对,一年何止出货两三万方吗?”
“至少翻十倍。”
肖卫东嘴上说着,心里暗暗震惊:“WC,这FY-01的成本可真低啊,这到底是怎么研发出来的?不可思议!”
他在脑子里飞快的计算了一下周飞宇的信息,两三万方,利润就过千万,这在帝光光学是不可想象的。
他们帝光材料的价格不能算低,但也高不到哪里去,两三万方材料加上模切成成品卖出去,利润不会超过五百万,这还是公司运营的比较好的理想情况下,否则的话也就两三百万,还累死累活。
对比一下,周飞宇的这款FY-01利润超过了千万,是他们的两三倍。
不过,周飞宇说的到底有几份真实,一时之间他也不太确定。可能说高了,也可能说低了,但肖卫东自己预计,应该是只低不高。
性能对比王者材料,售价就算比不了王者材料,但肯定也比帝光、千嘉他们高,销售额和利润会更高才对。
一年两三万方材料的生产,比较难,但对于整个国内乃至全球范围来说,这点材料不过毛毛雨。
只要有利润,搞个千人的大厂,产能飙升上来,一年产个二三十万方,利润随便就是上亿。而这,只不过是光学材料在手机屏幕上的一点应用而已。在其它领域,譬如汽车屏幕、电视屏幕、医疗器械屏幕等等,光学材料的应用更加广泛,附加值也更高,利润可就不仅仅是上亿了。
或许有人说,才这么点?
哪个主播、明星罚点款就是过亿、甚至几十亿的?
办个千人的大厂,一年才赚个几亿,这算什么?
这就是实业的艰难了。
事实上,一个公司,哪怕是上万人的公司,一年利润能过亿,已经是非常不错了。而这,是建立在年营业额过百亿的基础之上的。因为各种税收、员工工资就不知道要支出多少,每天起来第一件事就是员工工资怎么办。
周飞宇没有给自己的条件,两人的谈话没有了下文就散会了。
然后,周飞宇就和千嘉光学的老板杨嘉诚见面了。
嗯,杨嘉诚,和纯粹的华裔李商人只差一个姓,似乎叫嘉诚的都成为了富豪。
见面后,得知杨嘉诚的名字,周飞宇有些不着调的发散联想了一下。
“……周总,三千万30%股份,或者五千万买断专利,这是千嘉的诚意,周总您考虑考虑。”
杨嘉诚在看完周飞宇给他的材料后,心中尽管被震惊的不轻,但面上却不动声色,很爽快的给出了自己的条件。
听到这条件,周飞宇顿时就怔了一下,然后便笑道:“看来千嘉和帝光心有灵犀一点通啊,都差不多这个条件。”
他只差没有明说千嘉和帝光串通好了。
此前在材料公司上班,周飞宇也负责过一段时间的成本核算,他非常清楚,供应商给客户报价之时,通常都会和客户的另外一家正在供货的供应商共享一下信息,为的就是你好我好大家好。
市场就这么大,你要降价坏规矩,不仅把这个市场做烂了,自己以后的发展也会受到巨大影响,以后也不要怪别人坏规矩来对付你。
所以,大家商量着来,报价之时差个一点点,只要差别不大,其实大家也都认可,客户也比较认可。
有时候,别人报这个价,你直接降两三成,客户心理也会嘀咕是不是瞎搞,准备给我偷工减料?
杨嘉诚也不尴尬,脸皮厚如城墙,他和善的笑了笑:“周总有话尽管说,我是非常想和周总谈成合作的。周总研发的FY-01这款材料技惊四座,相信不用多久就将大放异彩。如果此时不能踏上周总的大船,那我的千嘉公司将没有任何前途可言,这对于我来说是完全不能接受的。”
几千万的诱惑,要说周飞宇不动心,那自然是假话。他此时早已是心潮澎湃。
不过,经历过外挂降临的他还是很好控制住了自己的情绪,没有丝毫的表露,最后只道:“千嘉也好,帝光也罢,都是国内光学显示材料领域的佼佼者,能和你们合作,我相信我的飞扬科技必定能一飞冲天。不过兹事体大,请容我思考几天。不管结果如何,我会再联系您。”
杨嘉诚见他如此镇定自若,说话也到了这份上,只得起身告辞。
临走时,他又补充说道:“周总,时机稍纵即逝。而且现阶段国际形势复杂,您起来的时间花得越久,王者材料对你的限制甚至打压就更艰难,这点不得不防。”
走出茶馆,和周飞宇分别后,千嘉光学的董秘文昌华低声对杨嘉诚说了句:“老板,看来他胃口大得很啊。”
杨嘉诚叹了口气:“如果我有这技术,我比他还胃口大。”
文昌华笑了笑,没有再说话了。他知道,老板是铁了心要和周飞宇达成合作,只怕还要找周飞宇商谈。
在高铁站,杨嘉诚一行人见到了等候多时的帝光光学肖卫东等人。
两人一见面,肖卫东就道:“杨董,可有好消息?”
杨嘉诚摇了摇头,回答道:“没有,看来我们的条件还是低了。”
两人都是一肚子主意的人,刚才报价也是耍了点心眼,他们先商量好的都是报两千万,但结果都是抬高了价格报,一个两千五百万,一个三千万。然而,面对技术在手的周飞宇,他们一肚子的主意根本没用武之地。
如果在鹏城,他们或许还能想想其它办法,以人情或者其它去和周飞宇谈。
但在南江县,他们人生地不熟,又是周飞宇的主场,只能徒然喟叹。
“汪律师,刚才两家的条件,您也听到了,如果是您,您会怎么选择?”
周飞宇问起了和他一同来谈判的汪磊律师。
财帛动人心!
刚开始陪周飞宇来谈合作,原以为只是小打小闹,不过几十万上百万的生意,万万没想到动则就是两三千万、五千万的谈判,这不禁令汪磊心神动摇,心跳都不知道快了多少,他自己只感觉噗通噗通狂跳。
好不容易两拨人都走了,汪磊才赶紧喝了一杯水压压惊。
这时听周飞宇问话,汪磊顿时就怔了一会。等到反应过来,不禁心情激动,心道:“是了,这么好一个大腿这时不抱住,还等什么时候?”
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