第一百一十章 朋友价,一克两万吧!
“需要现金交易?”
余龙光和周飞宇初步谈完之后,就把这个消息告诉了华科新材这边。
华科新材老板当即表示了为难:“这个条件有点苛刻啊!
余龙光道:“形势比人强,现在是我们需要飞扬,不是飞扬需要我们。”
有一句话他没说,那就是这款材料是他亲自跑了一趟南江县才换来的。如若不然,周飞宇压根没有这方面的想法,他们的光刻胶、重叠芯片还不知道得什么时候能够成功呢。
“好的,我们内部再商量下。”
华科新材老板随后说道。
这话,不过是个台阶。
余龙光也心知肚明,所以并未再说什么。
果然也如他所料,只过了半天时间,华科新材老板就给他回电了,请他作为第三方“和事佬”出面,约飞扬一起谈一谈商务合作。
“朋友价,一克两万块吧!”
五一劳动节前的一天,三方坐了下来商谈。
中正公司余龙光和华科新材老板一起飞了一趟南江县,亲自登门拜访周飞宇。
别人给面子,周飞宇自然也很给面子,报了一个优惠价。
嗯,这个价格的确不贵,一克添加剂添进光刻胶中,就足以制造出一批晶圆,两万的价格几乎可以说是微乎其微。
“价格太贵了,这个成本算下来,我的光刻胶都没有利润了。”
华科新材老板一脸苦笑的说道。
“一克龙涎香都要上万,我这材料可比龙涎香金贵多了。”
周飞宇哈哈一笑,朝着余龙光示意了一下:“你的利润找余总要,我可不负责哦。”
余龙光一怔,连忙摇头:“涨价肯定是不能接受的,如果没有成本优势,还不如用进口的。”
两人的话一出来,一唱一和,科新材老板顿时只能是再次苦笑了。
一个是“大爷”供应商,一个是“上帝”客户,两边都不能得罪,前后逼迫,怎么办?
他也知道,面对周飞宇,他其实没有讨价还价的余地。相反的,他在余龙光这个客户这里还有些讨价还价的余地。
周飞宇是“大爷”供应商,缺了他就玩不转。
但余龙光这个“上帝”客户就不一样了,按现在的情况来看,如果不用周飞宇的材料和华科新材的光刻胶,中正的重叠芯片就不可能那么快出来,哪怕用进口的Arf线光刻胶也不行,这在华芯国际的时候孟松亲口说了的,他知道这个内幕。
所以,余龙光为了保重叠芯片,一定会选择用,哪怕他加价钱。
但是,有时候找客户加价不是那么容易的,尤其是中正这种大客户,华科新材的分量还不够去得罪中正。
原本这事华科新材可以和华芯国际谈,但华芯国际作为加工商,很容易把自己摘出去,避免惹一身骚。
所以在思考了一阵后,华科新材老板还是答应了周飞宇的报价。
一克两万!
华科新材老板现场订购了一千克,直接付款两千万到了飞扬新材料的账户上,第二天就可以真正到账。
“老板果然豪气!”
周飞宇的脸上流露出了开心的笑容。
他心中默默算了一下,制作一千克FY-04,制作成本不会超过十万,这还是包括了原材料、设备请购和折旧、人工等等。可以说,赚爆了,两百多倍的利润!
当然,这里没有算上技术成本。
技术是无价的,也无法计算。
真要算上,那这材料就卖不出去了,真太贵了!
技术的价值,必须是赚取利润,并且在未来不断的赚取利润,才能体现。
“感谢周总支持!”
华科新材老板心下叹气不已,但也不由得松了口气。
谈妥了材料,华科新材的光刻胶就有了保证,市场前景可期。
这几天,华科新材的股价可是连续涨停,他自己的身价也暴涨了将近四分之一,堪称财富神话。但他知道,这些是虚的,只有搞定了飞扬这边,才能够变成实打实的。现在,无疑是成功了一半了。
事情谈妥了,两人也准备回去。
“两位先别急着走。”
周飞宇挽留两人道:“晚上南江县举办庆祝五一的晚会,邀请了我去参加,还给我派了个任务,邀请一些合作伙伴过来捧场。所以两位来得早不如来得巧,既然今天都在这了,就也去参加吧,欣赏一下?”
“荣幸!”
“哈哈,周总发话,岂敢不参加啊?”
华科新材老板和余龙光对视一眼,纷纷笑着答应了下来。
晚上,周飞宇在公司食堂招待了两人。
经过一段时间的改造,此时的飞扬新材料公司,早已经和先前那个土气落后的小公司面貌截然不同。如果有对这里熟悉的人前来参观,都会认不出这里来,实在是变化巨大。
随处可见各种先进的、充满高科技风格的生活设备,让整个厂区变得无比的时尚、便捷。
各种绿植、生产活动的减少,让整个厂区的空气变得令人感到很舒适。
除此之外,那些树立起来的大型3D全息屏幕,一到晚上就释放出各种美轮美奂的光影,并带着温暖舒心的提示音,无不让人感到“科幻”的味道,仿佛置身于未来的科幻世界一般。
余龙光是第一次在这呆到晚上,看着比上次来之时更要丰富多彩和先进的改造,不禁啧啧称奇:“还是周总大手笔啊,我们中正的全屋定制比起你这个全场定制那真是小巫见大巫了。”
至于华科新材老板,尽管初来乍到之时已经北办公楼内的3D全息影像给震惊得不轻,但看着这样的夜景,脸上依然流露出了难以掩饰的震惊神情。
他左右四顾,流连忘返,嘴上更是忍不住说道:“周总如果去开一个装潢公司,专门装这种风格,我相信全国人民都会是你的客户。”
“看来我手底下那些人的装潢水平还不错。”
周飞宇开玩笑说了一句,然后对余龙光说道:“余总,真不需要飞扬帮中正设计一整套的显示方案吗?”
余龙光知道他提这个话题的意思,之前五家谈判3D全息成像技术之时,周飞宇就说过,可以替五家做整套设计,不仅包括手机显示,还包括智能穿戴设备、工控车载设备等等。但当时无论是中正、小麦,还是欧派、唯我,都不约而同的选择了拒绝。
这时,他自然也是拒绝的。
“周总你收费太贵了,要不起!”
余龙光笑着说道。
周飞宇耸了耸肩,无所谓道:“随你们了。”
他对于余龙光以及小麦、欧派、唯我三家的想法心知肚明,显然是想着先让他设计手机的显示方案,其它穿戴设备也好、工控车载设备也罢,那时他们完全可以复制他设计的手机显示方案过去,这就可以节省一大笔开支,还能算公司的研发投入。
嗯,只要研发了,不管是不是花了真金白银,都算是研发投入,这都是可以拿去抵税的。
四月底的天,天黑的较快。
吃过晚饭,不一会天就黑了。
而就在周飞宇带着两人前往晚会现场之时,在南江县市民之家前的巨大广场上,此时已经是人山人海了。
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余龙光和周飞宇初步谈完之后,就把这个消息告诉了华科新材这边。
华科新材老板当即表示了为难:“这个条件有点苛刻啊!
余龙光道:“形势比人强,现在是我们需要飞扬,不是飞扬需要我们。”
有一句话他没说,那就是这款材料是他亲自跑了一趟南江县才换来的。如若不然,周飞宇压根没有这方面的想法,他们的光刻胶、重叠芯片还不知道得什么时候能够成功呢。
“好的,我们内部再商量下。”
华科新材老板随后说道。
这话,不过是个台阶。
余龙光也心知肚明,所以并未再说什么。
果然也如他所料,只过了半天时间,华科新材老板就给他回电了,请他作为第三方“和事佬”出面,约飞扬一起谈一谈商务合作。
“朋友价,一克两万块吧!”
五一劳动节前的一天,三方坐了下来商谈。
中正公司余龙光和华科新材老板一起飞了一趟南江县,亲自登门拜访周飞宇。
别人给面子,周飞宇自然也很给面子,报了一个优惠价。
嗯,这个价格的确不贵,一克添加剂添进光刻胶中,就足以制造出一批晶圆,两万的价格几乎可以说是微乎其微。
“价格太贵了,这个成本算下来,我的光刻胶都没有利润了。”
华科新材老板一脸苦笑的说道。
“一克龙涎香都要上万,我这材料可比龙涎香金贵多了。”
周飞宇哈哈一笑,朝着余龙光示意了一下:“你的利润找余总要,我可不负责哦。”
余龙光一怔,连忙摇头:“涨价肯定是不能接受的,如果没有成本优势,还不如用进口的。”
两人的话一出来,一唱一和,科新材老板顿时只能是再次苦笑了。
一个是“大爷”供应商,一个是“上帝”客户,两边都不能得罪,前后逼迫,怎么办?
他也知道,面对周飞宇,他其实没有讨价还价的余地。相反的,他在余龙光这个客户这里还有些讨价还价的余地。
周飞宇是“大爷”供应商,缺了他就玩不转。
但余龙光这个“上帝”客户就不一样了,按现在的情况来看,如果不用周飞宇的材料和华科新材的光刻胶,中正的重叠芯片就不可能那么快出来,哪怕用进口的Arf线光刻胶也不行,这在华芯国际的时候孟松亲口说了的,他知道这个内幕。
所以,余龙光为了保重叠芯片,一定会选择用,哪怕他加价钱。
但是,有时候找客户加价不是那么容易的,尤其是中正这种大客户,华科新材的分量还不够去得罪中正。
原本这事华科新材可以和华芯国际谈,但华芯国际作为加工商,很容易把自己摘出去,避免惹一身骚。
所以在思考了一阵后,华科新材老板还是答应了周飞宇的报价。
一克两万!
华科新材老板现场订购了一千克,直接付款两千万到了飞扬新材料的账户上,第二天就可以真正到账。
“老板果然豪气!”
周飞宇的脸上流露出了开心的笑容。
他心中默默算了一下,制作一千克FY-04,制作成本不会超过十万,这还是包括了原材料、设备请购和折旧、人工等等。可以说,赚爆了,两百多倍的利润!
当然,这里没有算上技术成本。
技术是无价的,也无法计算。
真要算上,那这材料就卖不出去了,真太贵了!
技术的价值,必须是赚取利润,并且在未来不断的赚取利润,才能体现。
“感谢周总支持!”
华科新材老板心下叹气不已,但也不由得松了口气。
谈妥了材料,华科新材的光刻胶就有了保证,市场前景可期。
这几天,华科新材的股价可是连续涨停,他自己的身价也暴涨了将近四分之一,堪称财富神话。但他知道,这些是虚的,只有搞定了飞扬这边,才能够变成实打实的。现在,无疑是成功了一半了。
事情谈妥了,两人也准备回去。
“两位先别急着走。”
周飞宇挽留两人道:“晚上南江县举办庆祝五一的晚会,邀请了我去参加,还给我派了个任务,邀请一些合作伙伴过来捧场。所以两位来得早不如来得巧,既然今天都在这了,就也去参加吧,欣赏一下?”
“荣幸!”
“哈哈,周总发话,岂敢不参加啊?”
华科新材老板和余龙光对视一眼,纷纷笑着答应了下来。
晚上,周飞宇在公司食堂招待了两人。
经过一段时间的改造,此时的飞扬新材料公司,早已经和先前那个土气落后的小公司面貌截然不同。如果有对这里熟悉的人前来参观,都会认不出这里来,实在是变化巨大。
随处可见各种先进的、充满高科技风格的生活设备,让整个厂区变得无比的时尚、便捷。
各种绿植、生产活动的减少,让整个厂区的空气变得令人感到很舒适。
除此之外,那些树立起来的大型3D全息屏幕,一到晚上就释放出各种美轮美奂的光影,并带着温暖舒心的提示音,无不让人感到“科幻”的味道,仿佛置身于未来的科幻世界一般。
余龙光是第一次在这呆到晚上,看着比上次来之时更要丰富多彩和先进的改造,不禁啧啧称奇:“还是周总大手笔啊,我们中正的全屋定制比起你这个全场定制那真是小巫见大巫了。”
至于华科新材老板,尽管初来乍到之时已经北办公楼内的3D全息影像给震惊得不轻,但看着这样的夜景,脸上依然流露出了难以掩饰的震惊神情。
他左右四顾,流连忘返,嘴上更是忍不住说道:“周总如果去开一个装潢公司,专门装这种风格,我相信全国人民都会是你的客户。”
“看来我手底下那些人的装潢水平还不错。”
周飞宇开玩笑说了一句,然后对余龙光说道:“余总,真不需要飞扬帮中正设计一整套的显示方案吗?”
余龙光知道他提这个话题的意思,之前五家谈判3D全息成像技术之时,周飞宇就说过,可以替五家做整套设计,不仅包括手机显示,还包括智能穿戴设备、工控车载设备等等。但当时无论是中正、小麦,还是欧派、唯我,都不约而同的选择了拒绝。
这时,他自然也是拒绝的。
“周总你收费太贵了,要不起!”
余龙光笑着说道。
周飞宇耸了耸肩,无所谓道:“随你们了。”
他对于余龙光以及小麦、欧派、唯我三家的想法心知肚明,显然是想着先让他设计手机的显示方案,其它穿戴设备也好、工控车载设备也罢,那时他们完全可以复制他设计的手机显示方案过去,这就可以节省一大笔开支,还能算公司的研发投入。
嗯,只要研发了,不管是不是花了真金白银,都算是研发投入,这都是可以拿去抵税的。
四月底的天,天黑的较快。
吃过晚饭,不一会天就黑了。
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