第十一章 一地鸡毛的中为科技
“什么?”
中为科技团队里,听到竞标结果的项目总监冯忠发、以及业务总监李波,都懵了一下,有些不敢相信自己耳朵听到的。
怕什么来什么,排名欧派DM厂老二的中为科技,可是一直视华龙科技为最大竞争对手,处处竞争。
前一会,他们还在谈论竞标志在必得,现在就被打脸了,华龙科技竟然夺标了?
李波颇为恼怒:“冯总,你不是说我们一定夺标的吗?”
冯忠发极为尴尬,苦笑着回答道:“待会我私下里问下欧派客户的采购向总,看看到底是什么情况。”
“哼!”
李波冷哼一声,随即拂袖离去。
这时,其它竞标失败的公司也纷纷离场,只剩下华龙科技的团队,因为他们还要和欧派客户团队对接项目开案以及前期的一些事情。
冯忠发深吸了一口气,安排手下人先和李波回公司,自己则找了个机会,和欧派公司采购老大向金波暗暗聊了几句。
“冯总,这次是意外,我也没想到华龙科技的报价居然比你们的报价还低5个百分点,而且他们还有利润空间。”
向金波有些歉然的说道。
和冯忠发通气,把这个项目给中为科技做,是向金波私下里的动作,但这并不是他一个人的意思,而是公司各个部门都是这个意思。在所有欧派DM厂里面,除了华龙科技就是中为科技,选其他家他们也不放心,尽管这只是个中低端项目。
而作为中低端项目,价格是第一要务,华龙科技家大业大,在成本检讨上自然比不过中为科技,所以项目竞标前,他们都预测会被中为科技拿到。
结果,现场竞标下来,华龙科技给的价格居然比中为科技还低5个百分点,这样一来他们只能选华龙科技了。
没别的,华龙科技业界第一,价格又有优势,不选简直没天理。
冯忠发感到无语,忍不住疑问道:“怎么可能,他们的成本怎么核算下来的?材料方面我们尽可能选国产了。”
向金波迟疑了一下,说道:“华龙科技的材料我看了一下,大部分和你们一样,但用到的和光学有关的材料普遍要比你们家用的材料低端不少,我估计差价应该在这上面。”
冯忠发更加纳闷了:“普遍比我们家低端,难道他们用的光学薄膜是国外的王者材料?没理由啊,国外的王者材料贵的要死,成本完全核算不下来才对。”
冯忠发对这一行也是浸淫多年,任何材料都知道个一二。
他立即就意识到,对方多半是光学材料用了国外的王者材料,所以其他材料才能用低端的,否则没有理由。
向金波却摇了摇头,说道:“不是国外的,是一款国产的,我也没见过,叫什么FY-01,不知道是哪家出的。”
“FY-01?”
冯忠发念叨了两句,没有丝毫头绪,只能怏怏而返。
不止他们好奇,欧派公司项目团队里的研发人员,对于这款全新的“FY-01”材料也是颇为好奇。他们见多识广,市面上的光学材料基本都熟悉,而且每一家材料厂商有出新品都会提前和他们通气,从不例外。
但现在,这款全新版本的光学材料“FY-01”,前所未见。
“吴总,你们这是给我们放了颗深水炸弹呢。”
有人开玩笑对华龙科技的项目总监吴峰说道。
“吴总,这款新材料是哪家出来的,没听说过啊,可靠性怎么样?”
有人笑问道。
“这是我们公司发掘出的一款全新的拥有强大性能的产品,现在还处于保密阶段,我也不能多透露,只能说这是一款不比国外王者材料差的产品。”
欧派公司内不少人啧啧称奇,好奇心完全被打开了。但吴锋既然说这款材料处于保密阶段,他们也就不便多问。
弱小的供应商,面对强大的客户,除非你做出的产品无可替代,否则面对大客户索取资料的要求,根本无法拒绝。
只有强大的供应商,只要一句保密,哪怕是再大的客户也是没办法。
所以,“客户是上帝”这话听听就算了,就好比“风可进雨可进国王不可进”、“私人财产神圣不可侵犯”这些话一样,谁当真谁就是煞笔了。
另一边,满脸晦气的冯忠发急冲冲的赶回了中为科技,还在路上的时候,他就发信息给了手下的一个项目经理,让他调查一下“FY-01”这款材料的事情。
今天的竞标,真是糟糕透了。
一到公司,他就把手下喊了过来:“调查的怎么样?”
手下这名项目经理苦着一张脸汇报道:“老大,这款材料市面上还没有,我打听了一圈业内同行,没有谁听过这款材料。外面材料厂商我也打听了一遍,都表示没有听说过。”
“MD!”
冯忠发忍不住就是一句精粹,但也无可奈何,悻悻的道:“难道是华龙科技自己研发出来的一款新材料?但是没理由啊,没听说华龙科技自己投资了光学材料这一块啊?”
这时,手下的这名项目经理忽然小心翼翼的说了一件事:“冯总,有件事不知道是不是真的,我听说研发小柳说,前些天采购彭总招标光学材料的时候,有人来推荐了这款FY-01的材料,不过当时都以为那人是吹牛皮的,所以就没当一回事,最后在禾嘉和帝光两家材料商中选择了禾嘉。”
冯忠发吃了一惊:“什么鬼?”
他万万没想到,竟然听到了这么劲爆的一个消息。
转来转去,还以为这款新材料哪里凭空冒出来的,原来有人送上门,但他们压根没当一回事,于是这款材料就在中为科技转了一圈又出去了。
再联想一下,该不会是对方离开中为科技之后,就转投了华龙科技,所以华龙科技有了这款材料就来和他们在欧派公司面前打擂台?
冯忠发是越想越气,越气就越怒,“腾”的一下从椅子上站了起来,冲出了办公室,跑去找业务总监李波。
李波见着他,原本是没有好脸色的,但当冯忠发把这个消息一五一十的说出后,他的脸色更是变得难看。
“廖总,你和你手下那个叫彭凡的采购经理过来我这一趟。”
李波立即一个电话打给了采购老大廖永清。
“什么情况啊这是?火气这么冲!”
廖永清挂断电话后忍不住吐槽了一句,他是被李波给弄得丈二和尚摸不着头脑。
不过,李波作为业务总监,在中为科技向来极有份量,性格也极为强势,如此火气冲冲的找他,不去是不行的。
于是,廖永清赶紧找了彭凡一起过去。
路上,他问彭凡道:“你是不是有什么事做得不到位,得罪李波总了?”
彭凡本来就是一脸的懵逼,听到这话更觉得委屈:“不知道啊,我哪敢得罪李波总啊。”
直到进了李波办公室,李波总一句:“欧派客户的双挖孔屏项目黄了,华龙科技用FY-01这款新材料夺标了。廖总、彭经理,你们是不是该给我一个解释?”
廖永清还有些疑惑之时,彭凡顿时被惊住了,眼睛都差点鼓出来。
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中为科技团队里,听到竞标结果的项目总监冯忠发、以及业务总监李波,都懵了一下,有些不敢相信自己耳朵听到的。
怕什么来什么,排名欧派DM厂老二的中为科技,可是一直视华龙科技为最大竞争对手,处处竞争。
前一会,他们还在谈论竞标志在必得,现在就被打脸了,华龙科技竟然夺标了?
李波颇为恼怒:“冯总,你不是说我们一定夺标的吗?”
冯忠发极为尴尬,苦笑着回答道:“待会我私下里问下欧派客户的采购向总,看看到底是什么情况。”
“哼!”
李波冷哼一声,随即拂袖离去。
这时,其它竞标失败的公司也纷纷离场,只剩下华龙科技的团队,因为他们还要和欧派客户团队对接项目开案以及前期的一些事情。
冯忠发深吸了一口气,安排手下人先和李波回公司,自己则找了个机会,和欧派公司采购老大向金波暗暗聊了几句。
“冯总,这次是意外,我也没想到华龙科技的报价居然比你们的报价还低5个百分点,而且他们还有利润空间。”
向金波有些歉然的说道。
和冯忠发通气,把这个项目给中为科技做,是向金波私下里的动作,但这并不是他一个人的意思,而是公司各个部门都是这个意思。在所有欧派DM厂里面,除了华龙科技就是中为科技,选其他家他们也不放心,尽管这只是个中低端项目。
而作为中低端项目,价格是第一要务,华龙科技家大业大,在成本检讨上自然比不过中为科技,所以项目竞标前,他们都预测会被中为科技拿到。
结果,现场竞标下来,华龙科技给的价格居然比中为科技还低5个百分点,这样一来他们只能选华龙科技了。
没别的,华龙科技业界第一,价格又有优势,不选简直没天理。
冯忠发感到无语,忍不住疑问道:“怎么可能,他们的成本怎么核算下来的?材料方面我们尽可能选国产了。”
向金波迟疑了一下,说道:“华龙科技的材料我看了一下,大部分和你们一样,但用到的和光学有关的材料普遍要比你们家用的材料低端不少,我估计差价应该在这上面。”
冯忠发更加纳闷了:“普遍比我们家低端,难道他们用的光学薄膜是国外的王者材料?没理由啊,国外的王者材料贵的要死,成本完全核算不下来才对。”
冯忠发对这一行也是浸淫多年,任何材料都知道个一二。
他立即就意识到,对方多半是光学材料用了国外的王者材料,所以其他材料才能用低端的,否则没有理由。
向金波却摇了摇头,说道:“不是国外的,是一款国产的,我也没见过,叫什么FY-01,不知道是哪家出的。”
“FY-01?”
冯忠发念叨了两句,没有丝毫头绪,只能怏怏而返。
不止他们好奇,欧派公司项目团队里的研发人员,对于这款全新的“FY-01”材料也是颇为好奇。他们见多识广,市面上的光学材料基本都熟悉,而且每一家材料厂商有出新品都会提前和他们通气,从不例外。
但现在,这款全新版本的光学材料“FY-01”,前所未见。
“吴总,你们这是给我们放了颗深水炸弹呢。”
有人开玩笑对华龙科技的项目总监吴峰说道。
“吴总,这款新材料是哪家出来的,没听说过啊,可靠性怎么样?”
有人笑问道。
“这是我们公司发掘出的一款全新的拥有强大性能的产品,现在还处于保密阶段,我也不能多透露,只能说这是一款不比国外王者材料差的产品。”
欧派公司内不少人啧啧称奇,好奇心完全被打开了。但吴锋既然说这款材料处于保密阶段,他们也就不便多问。
弱小的供应商,面对强大的客户,除非你做出的产品无可替代,否则面对大客户索取资料的要求,根本无法拒绝。
只有强大的供应商,只要一句保密,哪怕是再大的客户也是没办法。
所以,“客户是上帝”这话听听就算了,就好比“风可进雨可进国王不可进”、“私人财产神圣不可侵犯”这些话一样,谁当真谁就是煞笔了。
另一边,满脸晦气的冯忠发急冲冲的赶回了中为科技,还在路上的时候,他就发信息给了手下的一个项目经理,让他调查一下“FY-01”这款材料的事情。
今天的竞标,真是糟糕透了。
一到公司,他就把手下喊了过来:“调查的怎么样?”
手下这名项目经理苦着一张脸汇报道:“老大,这款材料市面上还没有,我打听了一圈业内同行,没有谁听过这款材料。外面材料厂商我也打听了一遍,都表示没有听说过。”
“MD!”
冯忠发忍不住就是一句精粹,但也无可奈何,悻悻的道:“难道是华龙科技自己研发出来的一款新材料?但是没理由啊,没听说华龙科技自己投资了光学材料这一块啊?”
这时,手下的这名项目经理忽然小心翼翼的说了一件事:“冯总,有件事不知道是不是真的,我听说研发小柳说,前些天采购彭总招标光学材料的时候,有人来推荐了这款FY-01的材料,不过当时都以为那人是吹牛皮的,所以就没当一回事,最后在禾嘉和帝光两家材料商中选择了禾嘉。”
冯忠发吃了一惊:“什么鬼?”
他万万没想到,竟然听到了这么劲爆的一个消息。
转来转去,还以为这款新材料哪里凭空冒出来的,原来有人送上门,但他们压根没当一回事,于是这款材料就在中为科技转了一圈又出去了。
再联想一下,该不会是对方离开中为科技之后,就转投了华龙科技,所以华龙科技有了这款材料就来和他们在欧派公司面前打擂台?
冯忠发是越想越气,越气就越怒,“腾”的一下从椅子上站了起来,冲出了办公室,跑去找业务总监李波。
李波见着他,原本是没有好脸色的,但当冯忠发把这个消息一五一十的说出后,他的脸色更是变得难看。
“廖总,你和你手下那个叫彭凡的采购经理过来我这一趟。”
李波立即一个电话打给了采购老大廖永清。
“什么情况啊这是?火气这么冲!”
廖永清挂断电话后忍不住吐槽了一句,他是被李波给弄得丈二和尚摸不着头脑。
不过,李波作为业务总监,在中为科技向来极有份量,性格也极为强势,如此火气冲冲的找他,不去是不行的。
于是,廖永清赶紧找了彭凡一起过去。
路上,他问彭凡道:“你是不是有什么事做得不到位,得罪李波总了?”
彭凡本来就是一脸的懵逼,听到这话更觉得委屈:“不知道啊,我哪敢得罪李波总啊。”
直到进了李波办公室,李波总一句:“欧派客户的双挖孔屏项目黄了,华龙科技用FY-01这款新材料夺标了。廖总、彭经理,你们是不是该给我一个解释?”
廖永清还有些疑惑之时,彭凡顿时被惊住了,眼睛都差点鼓出来。
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